這回關峰燒多少香都無用,他與郭宰最擔心的情況在廖潔兒失聯的第十天出現——
這票貨的客戶也失聯了,連續數天沒有回覆郵件與電話。
郭宰將他們所有可能的電話聯繫方式都打爆了,依然尋不到人。好不容易某個偏僻的號碼有人接聽,聊了兩句,對方回覆“不知情”就掛了,再打便是無法接通。
程心知道這件事時,幾十條櫃已經在海上漂了十多天,快抵達美西了。
她按捺住情緒,冷靜問:“多少條櫃?總貨值多少?什麼付款方式?訂金多少?”
郭宰同樣冷靜回答:“37條櫃,總額121萬美金,見提單副本電匯尾款,訂金20%……”
程心瞪瞪眼,心裡快速盤算,即是有600多萬貨款沒收回來!
郭宰沒停話,還在說:“另外這批貨做到岸價,一條櫃平均2700美金運費。”
程心心裡又一□□算,即有近70萬的海運費賬單需要他們支付!
平日處理項目,動輒幾億數十億的金額,在她看來如過眼雲煙,半點牽動不了心魄。可今天這區區幾百萬的數字,她想一次,要命一次。
對規模總共才17個人的達揚傢俱廠來說,這筆貨款分分鐘致命。
程心拿手扶額,半天說不出話,心裡有好幾個疑問在激鬥,猶豫着要不要問。
郭宰臉色也很不好,灰沉灰沉的,操作着電腦在弄什麼。
程心湊過去看了幾眼,認出是國外的領英網頁,不禁問:“你怎麼知道這個的?”
“有個客戶教過我註冊。”郭宰說。
程心看向頁面左側,見郭宰登入的用戶名叫GUO ZAI,頭像是他換二代身份證時拍的證件照,非常端正清俊,足足有上萬人“看過”他,而他的好友有30多名。
他輸入美國客戶的公司信息,在上面搜索,發現對方的用戶名,立即申請建立聯繫。
“這能有用?他連郵件電話都不回覆了,更何況一個社交帳號。”程心不太認同這種做法。
郭宰說:“什麼方法都要輪一遍。”
他再打開FACEBOOK,又一輪搜索,查出好幾個與客戶相同名字的用戶,有些沒用真人頭像,分不清誰是誰,他統統加爲好友,發私信求證。
這種操作沒有太多意義,可郭宰說得對,什麼辦法都得往儘裡使一使,不然很難死心。
程心看着他一步步操作,替他焦慮,無奈,更替他憤怒。
她忍不住問:“這麼大的一個訂單,你爲什麼只要20%的訂金?爲什麼不做信用證?爲什麼還要做到岸價?!”
以至於將大部份風險全部扛上,被動,累贅!
郭宰敲打鍵盤的動作頓了下,沒應聲。
他眼皮低垂,眼下瞼泛着青色,抿成直線的嘴脣四周長滿不修邊幅的胡茬,“我錯了”四個字寫滿臉上。
程心看他這模樣,原本隨着質問而騰騰上升的火氣因心軟而褪了一些。
她無聲地深呼吸,吐了幾口憋屈的鬱氣,壓着勁說:“我知道這麼大的訂單放在面前,充滿誘惑力。可是訂單越大,風險越高越要謹慎。”她想了想,又說:“如果客戶不同意出貨前付清尾款,又或者覺得做信用證要被銀行盯着很麻煩,那可以叫他分期付款。大貨生產前付30%,生產中再付30%,剩下的見提單副本再給。假如客戶不同意這些條件,有時候寧願不接他的訂單,也總比被動地承受風險要強。”
說到最後,程心又忍不住惱火,狠狠地拿手指戳檯面。
郭宰合上筆記本電腦,搖着頭無力說:“我知道,我都知道。”
作爲一個工廠的東主,這些業務來往的風險他哪能不懂。之所以接受,不外乎他十分在意這張能將工廠年銷售額提升至少50%的大訂單。
而且這個客戶之前幾宗交易也是同樣的操作,一心想開拓美國市場的郭宰,一時心急走漏眼,沒料到結果會這般嚴重。
他靠進椅背,閉眼拿手指緊緊捏住眉心不放,酸澀的滋味能勉強逼退一些疲憊感。
他這兩天沒睡過覺,一直在想怎麼辦,可腦子像堵滿了鉛水,又沉又鈍,什麼法子都謀不出來。
程心堵着氣站起來去廁所,拿水撲臉洗了兩遍,靜靜呆了一會,纔回去他的辦公室。
途經其它辦公室與車間,見員工與工人們鬥志十足地工作生產,顯然並不瞭解工廠正在面臨的危機。
達揚傢俱踏入第四年,離郭宰於最初時訂立的五年計劃只剩下不到兩年時間,可目標卻沒有完成一半。
按理,依第一第二年的發展勢頭,這個五年計劃要實現並不困難,可是從第三年開始,亦即他們和好之後,工廠撞邪一樣,被各政府部門挑刺找茬,遇上種種麻煩,小則罰款幾萬,大則停工整頓,或乃至十數萬的罰款。
如此三番四次,運營成本增加,難度變大,阻礙着工廠進一步發展。
若不是郭宰與關峰意見一致,堅持無論如何也要死撐下去,換作其他經營者,早關門大吉,寧願去打工了。
眼見撐了一年,迎來大訂單,好比苦盡甘來,心情一澎湃,許多事就自然被忽視了。
這年來不容易,出現這種問題,郭宰比誰都要心塞。
程心進辦公室前叮囑自己,事到如今不要對郭宰落井下石了,這不僅於事無補,還給他添堵,多餘。
穩定好情緒,她走到仍然靠在椅背捏眉心的郭宰身邊,輕聲問:“怎樣,你有無想到辦法?”