阿萬和鐵姑娘準時來到了社區辦公室，準備和其他幾位競標者一起前去市裡的競標大廳。沒想剛到辦公室郝主任便迎了上來，向阿萬和鐵姑娘介紹了招標小組的幾位負責人。大夥一陣客氣後，分主、賓入座。
“我是區裡負責‘招商引資’項目部的主任，姓蔣，蔣經國的蔣。叫我蔣先生，或者更簡捷些，叫蔣生即可。”阿萬打開一本商業日誌，逐條逐條的同對方談。這種場面，雖然出乎阿萬的意料，卻也是阿萬樂意見到之事。是啊，這麼苛刻的條件，與其說是在招商引資，還不如說在找肯替**分憂的最佳人選。其他幾家報名者，先後退出，也就不爲怪了。既然如此，就要把替‘**分憂’這柄無鋒的重劍用好。
鐵姑娘打開手提電腦，在鍵盤上快速滑動，將對方的話，敲入鍵盤，以便查存。爲這次招標，萬哥要鐵姑娘到電腦**店去找國內不太能見到商用筆記本，並且要二手的。實在沒有辦法，老闆只好用細細的砂紙將表層的亮光全部除去，惹得當時在場人們，一片鬨笑。可現在，這臺僞二手電腦，確實引起了對方特別的目光，讓自己這個所謂的助手顯得專業感十足。對方明顯地感覺到了壓力，說話的速度明顯放慢了，有時甚至要小聲協商後才以相對寬泛的語言來答覆。經過近兩個小時的商談，雙方基本達成協議。待萬哥和蔣主任在備忘錄上籤了字後，座在郝主任身旁的另一位主任也開口了。
“很高興看到雙方達成協議。現在我再來介紹一下我自己，我呢姓‘雷’，‘雷公’的雷，是區裡經濟開發區的主任。”一陣介紹後，兩位主任竟然在辦公室吵了起來。社區的其他幹部，衝進來，將二位分別勸走。
“唉，都是指標惹的火。”郝阿姨頗爲無奈地對阿萬說，“這二位，都是新上任的官員，都與組織部門簽了試用合同。都想馬上出成績，見效果；可，這成績、效果，都要用指標來衡量。所以互相挖對方項目之事，時有發生。比如說，今天，本來應是蔣主任來；可，雷主任知道了，也要來，都是上級領導…”阿萬笑了，“郝阿姨，你先別急，容我再想想，或許有更好的方法。”郝阿姨一聽高興，爽朗的笑聲，引得大夥都往這看。
“萬崽，打小，我就知道你特有辦法。”雷主任聽到有辦法，便衝了出來。“先坐坐。”郝阿姨將雷主任按在椅子上，“郝主任，你別使這麼大勁，只要有辦法，我就會座得穩。”郝阿姨端出盤水果，“來來，先吃點水果去去火。”雙方邊吃邊聊，氣氛一下了緩和了。
“雷主任，開發區新建的標準廠房怎麼個租法，第一批入住，有多少優惠。”雷主任從嘴裡把葡萄皮吐出，興致高昂地聽阿萬說了半天。“我有一個初步的想法，我呢，先將工廠遷入雷主任的標準廠房，這樣我們可以節省一筆費用，更重要的是，可以節約時間；然後，也就是剛纔同蔣主任籤的，我們做另一個項目來談。只是，這樣呢，就從現在的雙方，便成了三方。除了增加了你們的工作量，有些條款還要重新談。”阿萬有意頓了頓，“不知二位主任的意見如何。”郝主任問蔣主任，“這樣行嗎？”蔣主任雖不太樂意，還是說了句“行”；郝主任又轉過來問雷主任，“你看這樣行嗎？”雷主任很是乾脆“行”。
三方約好協商時間，相互客氣的告了別。“你有駕照嗎？”阿萬問提着電腦的鐵姑娘。“沒有，我只乘過車，還從沒開過車。”鐵姑娘調侃道。“我來提吧。”阿萬伸手去接電腦。“還是我來吧，哪有老闆背電腦的。”阿萬笑了，“那你，就更要儘快學會開車。”鐵姑娘輕輕說着“好，我抽時間去駕校學。”阿萬點點頭“只能給你一個月的時間，項目一經啓動，就不會有太多的時間供你去學東西了。”鐵姑娘偎依着萬哥，“走吧，找個地方吃飯。”
兩人聽着音樂，吹着空調，吃着牛排。
“你真會選地方，清靜，幽雅。”萬哥離開座位，站到窗口，透過大大的落地窗向外望去。“按理說，這兒的生意，應該不錯？”老闆娘走到桌前“二位誰買單。”阿萬正準備過去，鐵姑娘已交了錢。“老闆娘，我原來來過，你這裡，隨時都是滿的，總有人站着等位；現在是怎麼回事。”老闆娘嘆着氣“原來這個單位，有塊空地，可以用來停車；三個月前，單位換了領導，新領導將空地進行集資建房。好多朋友，因爲沒了車位，就不願來了。”
兩人從西餐館出來，沿來人行道東瞧西望。“如果有地皮，你最想做的項目是什麼。”萬哥有所思地問。“當然是蓋樓，房地產可是目前最賺錢的行當。”鐵姑娘想都沒想。阿萬把電腦從鐵姑娘的肩上卸下，斜背在背後。“這附近有個停車場，你知道去嗎。”鐵姑娘挽着萬哥往前走了一會，指着對面。“那邊就是”。
阿萬掏出小本子，按着手機，開始對進入停車場子的車輛進行記錄。鐵姑娘也不好說話，只是將小小的遮陽傘儘可能的往萬哥這邊移，自身卻暴露在正午的陽光之下，引得路人不時用怪異的眼光掃着兩人。做完了進場記錄，兩人又來到一個出口，阿萬仰面掃一掃，拉着鐵姑娘進了一家維修店。
“萬哥”，‘乾巴精’叫了聲。萬哥笑了，“果然好記性。”鐵姑娘從店中背了兩條塑料方凳，放在店門口。“你忙你的，我們在這坐一坐。”阿萬對‘乾巴精’說。“不礙事，這時也沒什麼生意。”‘乾巴精’從櫃檯下把頭擡起，“只是，萬哥，費這麼大的神，搞市場調研，真是不輕易。”鐵姑娘回頭看了看‘乾巴精’，這傢伙，直精。過了兩個小時，阿萬合上本子，正準備收凳子。“不必收了，就放在那；萬哥，以後有什麼適合我做的事，給個招呼，行嗎。”阿萬握住‘乾巴精’的手，“行”。
阿萬和鐵姑娘坐在茶几的兩端，互爲攻守的就合同的文本進行推敲。鐵姑娘修改了幾次了，阿萬都覺得不甚滿意。“我覺還是差點內涵。”鐵姑娘看着稿子，“究竟差在那裡？”阿萬搓着頭，“我也沒搞清楚，也只是直覺。”鐵姑娘試着又改了改，阿萬看了仍然不太滿意，這下，鐵姑娘都不知如何行文了。
“先休息一會，吃些水果，解解暑，或許就會有感覺了。”阿萬說。鐵姑娘突然走到阿萬跟前，伸出手摸了摸萬哥的額頭。“我知道了，你今天爲何沒有靈感了，原來是沒有出汗。”隨手把風扇給關了，又把窗葉也合上了。萬哥笑了笑“你不怕熱。”鐵姑娘也笑了，“你別想邪門歪道，就行了。”阿萬眨了眨眼，跟了句“邪門歪道…對…我找到了這份文本的問題了，就是太正。”鐵姑娘迅速坐到茶几旁，打開電腦，開始記。
“凡是對方有利…或者是讓他們覺得有利的方面，都要寫得明明白白，算得清清楚楚。讓對方一看就高興，就振奮…凡是對我方有利的，要寫得含糊些，算得寬泛些。”鐵姑娘的目光，離開顯示屏。
“爲何要這樣擬。”
阿萬坐在沙發上，一動不動。鐵姑娘篩了杯茶端過來，“先喝茶。”阿萬接過茶杯，“這只是一種心理戰，大凡當領導的人，特別是平時很少做得了主的領導，都特喜歡錶現。如果讓他覺得他特有權威，以爲是我們求他們幫大忙，哪怕只有一會兒，他們都會很愜意；如果讓對方覺得，這樣太虧我們了，讓他們有種指點江山的派頭；讓他們覺得，這種合同太粗了，使他們有種指教的東趣，就更好了。”
鐵姑娘想了想，“你是想借這種情趣，這對手在不知不覺中讓步。”阿萬微微點了點頭。“要想達到目的，僅憑一紙文本，就行了。就算一時看不明白，回去請多幾個人多分析，不就都搞清了。”阿萬喝着茶，“當然，還要有其他措施；但文本是檯面上的，明白與含糊，都是一種給對方以臺階的手段。”鐵姑娘認真的聽着，生怕漏掉一字。
“如果對方，不吃這套呢。”阿萬把茶喝了個底朝天。“如果那樣，就簡單了，那就一款款地談。大家都明明白白，清清爽爽。”鐵姑娘幫阿萬續滿水，阿萬邊喝邊說。“你說的也有道理，我們還是要準備兩種合同文本…明明白白的，你早就會了，含糊其辭的，還要再實習…這樣你的工作量就大多了。”鐵姑娘輕鬆地說“也沒太大的工作量，只有把樣本弄好，存入電腦，以後的就好辦了。”