言者無心,聽者有意,老鴇的冷嘲熱諷無意中給萬磊指了一條金光大道,一條通往財富與權力的捷徑,因爲,後.宮的娘娘們也是愛美的,如果能把化妝品的生意做到宮廷去,那...
再次看到飛黃騰達希望的萬磊,頓時如吃了大力菠菜一般,全身再次充滿了力量。 當然,高瞻遠矚可以,好高騖遠不是他的性格,爲了能讓自己的產品打入宮廷,首先要做的還是做好宣傳工作,只要打響品牌的知名度,不怕宮廷不下定單。
另外,宮廷御用的產品可不能跟一般人用的一樣,要開發出更加尊貴奢華的面霜手露,那些后妃們用得放心,錢花得開心,不怕她們不幫他說話。朝野上下都說他好的時候,混個小官應該不難了吧。
想清楚了這一層,萬磊更覺神清氣爽,多日來淤積在心裡的鬱悶心情一掃而空。
“搞這麼多事,到頭來還是爲了混官當,真是太沒出息。”萬磊心裡一陣自嘲,不過自嘲歸自嘲,作爲中.國人,他比誰都清楚:國人骨子裡就是崇拜權力,封建時代如此,後世也如此。
爲權生爲權死,要麼當主子,要麼當奴僕,這是二選一的選擇題,永遠不會有第三種答案。如果沒有相應的權力,積累了再多的財富也會輕易被人奪走,沈萬三就是明例,萬磊並不否認,也不想否認:自己骨子裡也崇拜權力。
“萬大哥,咱們現在去哪裡?”從煙花巷出來,趙雪兒低聲問道,畢竟時間尚早,還可以四處逛逛。
“走,四處看看胭脂水粉。”
“看那些玩意兒幹啥,它們都沒有咱們的萬金油好。”
“不是想買,只是想看看,借鑑一些經驗。咱們現在產品還是太單一,要儘可能地多元化。”
“哎,有兩種產品還不夠?你又要搞什麼新玩意,小心貪多嚼不爛。”
萬磊搖搖頭,還想再多說什麼,就聽到身後傳來叫聲:“這位小哥,且慢走。”他回頭一看,就見思儀院的老鴇扭着發福的身子,一路小跑追了上來。
“哎呀,真是神了,這神油剛塗到嘴上,脣就不疼了,小哥,你還有嗎,能不能多給老身幾瓶,老身女兒多,剛纔那一小瓶不夠用啊。”還沒近身,老鴇就換了一副笑臉,求道。
“你剛纔不是說咱們的東西用了會毀容嗎?現在怎麼恬着臉來求了?”趙雪兒冷哼一聲,顯然,她還在生剛纔的氣。
“哎呀,老身這不是老了嗎,老眼昏花,一時分不清好歹,還請兩位原諒則個。要不,到小店去坐坐,容老身奉酒賠罪。”
“奉酒就不必了,我們都是生意人,咱們就打開天窗說亮話吧,東西你們試用過了,也體會到它的功效了,現在再想要,那就得公平交易,畢竟我們也不是喝西北風長大的。”
“這個...”老鴇那雙小眼轉了幾下,才道:“那你打算怎麼賣?”
“一兩銀子換這一瓶。”萬磊拿出一個小瓷瓶,裡面最多隻裝有二兩貨。
“一兩銀子換這一瓶?!”老鴇的眼珠子都瞪圓了,“就這一點東西就要價一兩,你們想錢想瘋了不是?怎麼不去搶?!”
“搶?!”萬磊搖搖頭,淡然道:“搶沒這來錢快。”
“你...”老鴇再次傻眼,她算看出來了,眼前這個年輕人擺明了就是個強盜,趁火打劫的強盜。不過對方就算明擺着要趁火打劫,她卻是被劫沒商量,因爲她迫切需要這種東西。
爲何?因爲她是南方人,她的“女兒”們也是南方人,初來乍到水土不服,這又幹又冷的天氣下,她和她的“女兒”們幾乎都“破相”了,有幾個還長了凍瘡,這副模樣出來見客,只會倒了嫖客的胃口。正是因爲沒臉見客,所以才關門歇業。
萬磊第一眼見到她時,從她那乾裂的嘴脣中就看出她是水土不服,算準了她會再來求貨,不過她這麼快就來當回頭客了,這還是讓萬磊始料未及。
既然對方有求於己,萬磊自然不會跟她客氣,本着無商不奸的國際主義精神,萬磊自然是要獅子大開口的,反正這錢最終還是出在嫖客身上,不掙白不掙,掙了也白掙。
“小哥,能不能便宜一些,這麼貴,老身,老身實在是買不起啊。”
“你嫌貴,我還嫌賣賤了呢。咱們都是生意人,我幫你算一筆帳吧。”萬磊嘴角向上一翹,臉上露出最最天真無邪的微笑,道:“你的女兒們買來的時候應該很小吧,白養活幾年不說,還得教她們學藝,費去的錢財肯定不少。她們十幾歲開始接客,最多能紅到二十幾歲,一旦年老色衰,那就是賠錢貨。我這種萬金油,能滋膚養顏,常用的話,保證能讓你的女兒們今年二十,明年十八。她們能多紅幾年,你也能多掙幾年,這筆帳算下來,還是你佔便宜啊。”
“可,可這也太貴了啊,如今二十兩銀子就能買個黃花大閨女。”
“既然你嫌貴,那就去買黃花閨女吧,不過,我還是要勸你一句,這種東西只有我有,而我的貨只打算賣給一家,現在你不買,以後再想買,只怕得去求你的同行,她們會不會轉手賣給你,那就難說了。”萬磊臉上那天真無邪的笑意更濃了。
“啊!”老鴇一聲低呼,她也算是人老成精了,何等的精明,馬上就聽懂了萬磊的言外之意:他只賣貨給一家妓院,那家妓院有此優勢,相信很快就能把嫖客都吸引過去,用不了多久,小妓院就會被兼併,以後恐怕整個煙花巷就是一家獨大。
“萬大哥,爲什麼只賣一家啊,貨賣多家不是更好嗎,咱們推銷得更快,能掙更多的錢。”趙雪兒很是不解,低聲問道。
“物以稀爲貴,咱們不能自壓價。另外,貨賣一家比貨買多家的宣傳效果還要好,因爲嫖客們都喜歡獵豔,如果到處都是又白又香的女人,反倒是又黑又臭的女人能吸引嫖客的注意,這跟物以稀爲貴是同一個道理。”
“可是,只賣一家能賣出多少貨啊,根本就掙不到多少錢。”
“呵呵,這個你不用操心了,你還是操心以後怎麼數錢吧。”萬磊淡然一笑,牽馬就要離去。而這個時候,傻站在雪地上的老鴇已經從深思中回魂,見萬磊要走,忙追上前來。
“小哥,您真的只賣一家?”
“那是自然,我做生意,最重一個信字,決不會說一套做一套。”
“那,那請小哥到小店一坐,咱們再細談。”
“價格方面我不會再談了,如果你想討價還價,那我就先告辭了。”
“哦,不,老身不是想劃價,只是想知道用現在這個價格,能買到多少。”
“既然價格方面沒問題了,其他的就好談了,走,去你的店談。”