第二十九章 分道揚鑣
一九九零年,春節前夕。
在此之前,南疆市的事業單位、工礦企業都已普遍實行了“多勞多得”的獎金制度。尤其是春節前,各單位給幹部職工發放一筆數額不小的年終獎金似乎已經成爲慣例,讓人們能夠趕在節前購買年貨和日常生活用品,歡歡喜喜地過上春節。就在這段日子裡,南疆市各大商場的商品銷售也進入了一年當中的旺季。單以昆鵬商場爲例,豈不論經貿部櫃檯還是那些個體戶攤點,各式各樣的服裝和百貨商品都賣得熱火朝天,商家的生意很是火爆,商品銷售額成倍增長。
每天,畢自強從早到晚都忙得暈頭轉向,只爲做好商場經貿部的生意,以便完成總公司所要求達到的商品銷售指標。
一天下午,胡大海打來電話,把畢自強召回了公司總部。
胡大海對畢自強的栽培,應該說那是很有遠見的。當初,總公司把昆鵬商場的經營管理權交到畢自強手中,並且放手讓他大膽地去實踐,這纔有了他今天的成績。而在兩年的經商過程中,他不懂就問,邊學邊幹,一步一個腳印地往前走。在經歷了不少磨礪後,他已經大大地提升了經商的素質和才能,從而爲整個公司的壯大和發展開闢了一片新天地,算是一位有功之臣。
“胡總,我來了。”畢自強昂首闊步,來到胡大海的辦公室。
“看你狀態不錯,蠻精神的嘛!”胡大海擡起頭來,放下手邊的工作,目光落在畢自強頗有派頭的西裝革履上,輕鬆一笑,平易近人地說道:“來,坐吧。你上報給公司的商場營業額年度報表,我都看過了。整個經貿部的毛利潤超過五十萬,加上商場的攤租費收入十五萬,一共是六十五萬。你去年的成績很大呀,幹得非常出色!你看是精神獎勵好還是物質好呢?”
“那先進工作者的獎狀就免了吧,”畢自強坐下後,被胡大海最後那句玩笑話給逗樂了,故作姿態地用手攏了攏頭髮,也不無風趣地說道:“師父呀,我看還是來點實惠的獎金吧。”
“哈哈,獎金是不會少給你發的!”胡大海笑聲朗朗,心情大好,頗爲憐愛地看着畢自強,顯得格外親切地說道:“自強呀,這些年來,你一直都跟着我幹,可是‘小林子’和‘蠻牛’都自己當上老闆了。你說說看,有沒有自己當老闆的想法呀?”
“呵呵,這我可真沒想過呢。”畢自強輕輕地搖着頭,不好意思地笑了笑,同時爲了讓胡大海放心,言辭誠懇地說道:“師父,說實在的,跟着你幹,我心裡覺得特別踏實。”
“俗話說,‘寧做雞頭,不做鳳尾’。讓你跟着我幹,也着實有些委屈你了。”
“師父,你要這麼說,那可是把我當外人看了。”
“你知道我沒兒子,我可是一直你當兒子看的喲。只不過,你現在已經結婚,有了自己的家庭,也的確應該有自己的事業。我是這樣盤算的,今後把公司實業這一塊交給你去做,你看如何?”
“呵呵,我當然聽你的啦!”
“我的想法只有兩條:其一,在經營管理上,由你來全權負責。其二,在實業產權和收益上,公司佔六成,讓你佔三成,另外一成作爲獎勵下屬員工的基金。只是對這樣的分配方案,我不知你是否會覺得滿意呢?”
“師父,這又是何必呢?”畢自強跟着胡大海乾本來是一心一意,現在聽他談到分成之事,心裡反而忐忑不安,如坐鍼氈,帶有抱屈情緒地說道:“劉文斌進公司的目的就是爲了拿分成、撈好處,我看他跟你從來都不是一條心的!可我跟他完全不一樣,掙錢多少我可以不在乎,更不想讓別人在背後說三道四……”
“與劉文斌有關的事情,你在公司裡最好不要提及。”胡大海眉頭一皺,揮手打斷畢自強的話,爲緩和談話氣氛而遞給他一支菸,纔不緊不慢地說道:“我知道你想說什麼,但你還得聽我說。在公司的管理體系中,那是要有激勵機制的。這是以後必須實行的制度,而其中並沒有摻雜人情因素。公司或企業對於一個有決策權的管理者來說,他的責、權、利是應該捆在一起的,如此才能真正激發出其在工作中的積極性。公司或企業在把優厚的利益劃撥給你的同時,也意味着把更重的擔子壓在你的肩膀上。如此一來,在經營管理上的好與壞、或贏利或虧本,你都將與公司同生死、共存亡,一起承擔起成功與失敗的結局。你聽明白了嗎?”
“哦,我懂了。”畢自強表示能夠接受這個說法。
“如今做商場的生意,我看你已經可以算是成熟老道、輕車熟路了。所以呢,這也促使我產生了擴張商場生意的想法,畢竟是錢賺錢嘛。”胡大海醞釀此事已久,只是畢自強並不知情。他用手撫弄着下巴,沉吟片刻後,深思熟慮地說道:“今年,公司還是要有一個新的發展計劃才行呀。我是這樣設想的,在周邊比較大的市、縣再開辦幾家連鎖商場,你認爲如何?”
“那太好了!” 畢自強馬上振作起來。
“在經營策略上,主要採取與當地商家聯營的方式;在進貨渠道上,主要以我們公司來統籌商品的貨源;在利益分配上,主要是股份制的形式。當務之急,是你要儘快地制訂出一個具有可行性的方案,然後交給我過目,以便與有意合作的人進行商談。我個人認爲,先不妨搞一、兩個試點,如果行得通就迅速鋪開。總之一句話,就是要想辦法把商場銷售這一塊做大起來。”
“那好,我回去就把具體方案做出來。”畢自強看到胡大海如此信任自己,就猶如打了雞血針似的,渾身上下都充滿力量,信心十足地說道:“這要多開幾家商場,我看肯定是沒問題的!”