11

黃立工和劉斐在老陳燒烤攤。以前有過很多這樣的夜晚,江風、燒烤和啤酒的夜晚,但是今晚不同,沒有脣槍舌劍的兜兜轉轉。兩人在討論市場如何重新打開局面。

“兩件事情上給我支持。”劉斐拿起啤酒杯,自己喝了一大口,一點都沒有要逼黃立工喝酒的意思。

“什麼事?”

“第一,國際焊接機器人比賽,把最好的東西都給我上去。最好是用自己的減速機。”

“好。”

“第二,減速機開個發佈會。”

黃立工猶豫了一下,“這樣太高調了吧?一點回旋餘地都沒有。”

“都逼上梁山了,賊人就當到底吧。還想留着招安的路呢?”

黃立工苦笑。

“我想和新銷售體系放在一起,同時發佈。”劉斐再來一口酒,說,“記得以前咱們聊過的,客戶和用戶是兩個概念。工業機器人越發展下去,越需要一個專業意見市場。我們現在得切進去了,也已經有這麼做的基礎了。我們有焊接機器人,面對終端用戶;有減速機和控制系統,面對的是機器人廠商;有傳感器,是個視覺解決方案,用戶構成更復雜。以後還不知道會有什麼呢?再不構建代理商體系,我們會變成一盤散沙。”

“是的,我也感覺到了。”

“這個發佈會三件事,借國際大賽的東風,發佈自主減速機,對標國際先進水平;招募代理商,共同成長,成爲專業服務共同體;最後一個,開設鯤鵬機器人旗艦店,業內首創工業機器人4S店。有這幾樣,不但能穩住目前的市場,以後的市場空間也有了。”

黃立工眼睛一亮,這種轟烈的玩意對他胃口。“不但是工業機器人,我們的其他解決方案都可以在旗艦店展出,減速機、控制系統、傳感視覺方案。其實就是我們的技術展示中心。”

“對。代理商其實也需要有一個展示中心幫他們搞定客戶,但是前期讓他們自己建不現實。我們來做,作爲代理商們的公共資源。如果效果好,到了後期,可以放開讓代理商加盟。有代理商建的旗艦店,有我們自建的旗艦店,遍佈中國有工業園的城市……”

黃立工一掌重重拍在桌上,“這比我單槍匹馬到處求關注要強多了。”

劉斐拿起一根肉串,塞往黃立工嘴裡,“現在知道你該幹嘛去了吧?”

“幹嘛?”黃立工接過肉串,問。

“錢。我這些都需要錢的。”劉斐手壓在桌子上,湊近黃立工的臉,逼視着他的眼睛,“我們兵分兩路,你搞定錢,我搞定這些。看誰快!”

“我怎麼覺得你纔是老闆呢。”黃立工晃了晃肉串。

劉斐噗嗤笑了。

她莫名地覺得空氣有些不對,轉過頭,看着外面。黃立工跟着她的視線,也轉過頭。

兩人赫然看到,許茜茜就在幾步外,看着他倆。黃立工愣了一下,隨即站起來,拉開一把空的塑料椅,“坐下來一塊吃東西吧。”

許茜茜站在那裡不動,裙子在微風中輕輕飄蕩。她雙手背在身後,看着劉斐,嘴角浮起一絲微笑,“劉總,我借他用一會。”

劉斐側着頭,看着桌上的烤串盤子,略一沉吟,拿起一根烤茄子,努嘴向黃立工的方向,“你問他。”

黃立工輕嘆口氣,站起身,放下肉串,向許茜茜走去。許茜茜轉過身,順着路往遠處走去。黃立工快步跟上她。

這段江岸煞是熱鬧,難得在路邊一條狹長的平地,漁燈破夜,水聲伴耳,三五步就是一家排擋。許茜茜走進兩盞漁燈交界處的陰影裡,看到下一盞漁燈下,攤檔老闆光着膀子,在熾熱火光中顛着大鐵鍋,顛得猛了,一大團火焰在鐵鍋裡騰起,映得他的臉赤流回溢,宛如在岩漿中,宛如在龍和地下城的世界裡。他的妻子,端着炒好的山藥肉片和辣椒小炒肉,走向客人的桌子,漁燈在她背後,把她的輪廓勾勒出奇異的光芒,投射到地上,成變幻不定的影子。桌子上的客人手舞足蹈地聊着天,面向着漁燈的,像向着黑洞,時間尺度極度拉平,眨眼的動作都清晰可見;背對着漁燈的,臉融入到模糊的陰影裡,身影閃閃發光,反而像是在永恆之中——一如光明與黑暗的永恆對峙。許茜茜仿似意外撞進他鄉異域裡,被時間洪流沖刷的陌生國度,走進下一盞燈,走出下一盞燈,走進一個世界,走出一個世界,等在後面的是永恆——所謂的永恆就是,永遠不同,但是永遠重複。

她終於走出了異域。黃立工默然跟着她,她不開口,他也不知道該說什麼。

兩人順着小路,走到江邊。許茜茜點了一支菸,看了一會對岸路燈倒映在波光粼粼中,沿着水邊,逆江而上,右手邊,那段鬧騰的人間煙火成了別處。下一個小路口,走回到大路上,再拐個彎,回到攤檔熱烈的江岸,回到了起點。

“再見。”許茜茜停住腳步,說出沉默之旅的第一句話。

黃立工一時間似乎有好些話要說,但又沒有一句能說出口。他舔了舔嘴脣,正要說句什麼,許茜茜對他搖頭,示意別說了。

“我們以後還會見到的。”她聳了聳肩,“不管怎麼說,我們之間還有一重關係。”

“嗯?”

“我是你的投資人。”許茜茜微笑,眯着眼睛,“下次見到你的時候,恐怕你要想着怎麼用業績來說服我了。”

黃立工不知道說什麼纔好。

“那麼……”許茜茜伸出雙臂,黃立工手足無措似的,呆立在原地。他從未見過這樣的許茜茜,恍惚中不知道怎麼相對纔是。許茜茜往前一步,用力的擁抱着他,深呼吸,像是最後一次聞聞他的味道。她鬆開手,“……再見了。”

她轉身,往另一個方向走去,再也沒有回頭。