第二天。
一大早，許茜茜攔着印度方的招標主管，要求補上講標和問答環節。按照招標流程，每家競標企業現場演示機器人清掃作業之後，就進入講標環節。企業指派的講標人簡要陳述自家產品的優勢與價值，接着進入問答環節，評標專家就着標書、現場演示以及講標內容進行問詢。問答環節結束後，清場，評標專家閉門討論，進行打分。昨天鯤鵬機器人還沒演示完，就出現意外事故，印方手忙腳亂處理善後，後續環節自然也就中止了。
印度主管一開始以爲許茜茜是要求重新走一次競標流程，重新演示，拼命擺手，“No, no, no。”印度人的英語……許茜茜耐着性子放慢語速，這回印度主管聽明白了，睿立科技只是要求補上昨天沒有的環節，更覺得不可思議。那麼大的事故，不用說，肯定出局，換一家企業肯定就少惹動靜，快點回國，哪還有繼續講標，甚至接受專家問詢，嫌臉丟得不夠大嗎？！
“毫無意義，浪費我們時間。”他有點不耐煩，用蹩腳的英文強調了好幾遍。
許茜茜很強硬，援引招標文件裡的條文，睿立科技有得到評分的權利，因此必須有講標和問答。
印度主管直愣愣的看着許茜茜，語氣軟了，說馬上去請示領導。許茜茜一本正經的讓他告訴領導，睿立科技不是開玩笑，這次講標很有意義，會出乎他們意料的。她咄咄逼人地強調了好幾遍，surprise。
補講環節安排在午前，上午最後一家評標結束後。
黃立工開場。他站在大屏幕前，眼光緩緩掃過在場的每個人。場下人不算太少，除了評標專家、睿立科技的人員，還有印方的技術主管，印度競標主管站在門邊，在後排座位上，還坐着一些陌生面孔，一位帶着面紗、包裹黑裙的女性和一個西裝革履的印度人在交談，他看着像光伏集團的高層。他們旁邊坐着兩個穿着利索的男性，看着像日本或韓國人。許茜茜的話起作用了，他們也許是因爲surprise或好奇而來。這是他希望的，人越多，他越興奮。
“我知道你們在想什麼。我爲什麼還會站在這裡，在昨天發生了那樣的事情後？”他單刀直入。許茜茜的提議，越難堪的事情，越要第一時間敞亮。他一開始不情願，劉睿陽站在許茜茜這一方，說服他，試圖避開真正的問題，說得越漂亮，就越不可信。“我不會給自己找藉口，是的，那是事故，我們的失誤；我也不會試圖改變結果，是的，我們出局，公平，接受。”說着，黃立工逐漸感覺到了某種力量，從話語本身傳遞出的力量，他的聲音自然地變得真誠。“我站在這裡，只是希望向你們證明，在剛纔那兩個事實基礎上，我們的機器人仍然是最好的。”黃立工頓了一頓，接着說，“證明，不是說明。用數據和事實來嚴格證明，而不是用語言。”
他掃視着場下，一片安靜，所有人都在看着他，等着他說下去。好吧，至少他們聽懂了他的英文。他的英文能力屬於應試教育的典型產物，認識單詞，連蒙帶猜能看懂普通的文章，寫好的稿子也能念出來，一旦要與人自由自主交流時，水平直線下降近乎零。許茜茜於是連夜把他要講的翻譯成英文，他反覆練習到早上。
“在證明之前，我會向大家闡述一個基本的理念，或者說事實。”他按了一下紅外遙控器，大屏幕上顯示着一輛車的輪廓，一道漂亮的流線型，其他部分都隱沒在黑影裡。“福特汽車公司推出一款新車，前期的用戶調查評價只有5分，不及格。爲什麼？“
前期市場用戶調查是10分制，按照實際經驗，要到8分纔會有大的市場價值，放心投產。5分的話，應該直接淘汰。同時有另一款正在研發的車，用戶調查評價是7分。當時汽車市場競爭激烈，迫切需要馬上推出新車投放市場，抗擊其他廠商的衝擊和蠶食。決策層都傾向於投產7分的車，但是一位數據運營專家力排衆議，強烈建議投產5分的車。
黃立工按遙控器，屏幕上流線型的下方，出現一個U型的柱形圖，他手指着那個大大的U字。快一半的潛在用戶，打了10分，另一半潛在用戶，打了0分，所以平均5分。說明什麼？愛它的人，愛得要死；不喜歡它的人呢，覺得一無是處。這款車無法取悅所有人，無法成爲大衆流行的街車，但是有足夠的用戶會在第一時間購買，瘋狂炫耀，帶動更多同類去購買。而7分的車呢——屏幕切換成倒U型的柱形圖——大部分人打分都在7分左右，很少數的人打了6分或8分。沒有人爲它瘋狂。它沒什麼不好，但也沒什麼太好的。這纔是災難性的，在所有人那裡，它都不是第一選擇。每個人會看看它，嗯還不錯，但是轉身買了別的車。
黃立工走下講臺，拖延點時間，讓場下聽衆消化一下他講的故事。他幫他們做出了結論，今天他最想說的一句話：“別相信單一的數字，它所掩蓋的比告訴我們的更多。”
“回到我們身上。我知道，我們的得分是零。”場下傳來笑聲。黃立工朝那個方向伸出手，“你是對的，公平的分數。但是，仍然是一個單一的數字，如果我們同樣來看看它具體的分佈呢？我的同事馬上會向大家證明，在7項具體的評價細項中，鯤鵬機器人至少有3項是領先的，我的意思是最優秀的；有2項，在前10%的行列；在它們其中，很不巧，有1項出現了失誤，而這項在評價公式裡是乘數關係，這也是我們零分的來源。但你們可以看到它的水準所在。”
黃立工伸手示意，劉睿陽走上講臺。
“真正的證明是不證自明。”劉睿陽切換到他的演示稿，屏幕上列着七張數據圖表。“只需要十分鐘，我們一起看這七張圖表。它們會證明自己。”
他打開第一張圖表。這是張內容豐富，但是關係清晰的圖表，左邊是招標的要求，右邊是鯤鵬機器人應對要求的核心策略，以及核心策略之下的表現，以數據的形式整理並呈現。劉睿陽用了動態演示引擎，讓聽衆直觀地看到，隨着時間的流逝，數據是如何變化的。可以清楚的看到，核心策略和數據表現比招標所要求的更強大，而且更具備彈性。
劉睿陽對幾個關鍵地方的流轉做了簡要的解釋，隨即站在一旁，看着下方聽衆。他看着評標專家中幾位技術帶頭人的神色，以及相互交談的模樣，判斷出他們已經看懂了，隨即切換到下一張。
他一張張地切換着，或者說上幾句話，或者一言不發。如他所說，讓圖表和數據證明自己。
許茜茜看得心潮澎湃。這是劉睿陽的策略，黃立工展示熱情的一面，而他，展示機器的一面，強大的冷靜，對技術挑戰的自我要求。要讓所有人信服，他不需要說太多話，甚至是必須少說話，正如黃立工前面所說的，用數據和事實來證明，而不是用語言。許茜茜站了起來，有東西在心裡涌動，劉睿陽越是剋制和淡然，她反而越能感受到真正的激情。這一刻，她第一次感覺到，真正傳達激情的是強大和冷靜，而不是煽動和熱血。
最後一張，是機器人出事故前後的展示。同樣很清楚地展示核心策略和數據表現，這次是兩種數據過程交織在一起。一個過程可以看到數據逐漸扭曲，然後陡然間扭曲被不正常地放大，另一個過程可以看到系統在不停地對扭曲進行校驗，並嘗試不同的策略校正扭曲。一開始校正還很有成效，但從扭曲開始不正常放大時，事情就失控了。
劉睿陽簡單解釋了幾句關鍵的地方。他的意思很明確，懂行的人足以看得出來，第一，鯤鵬的控制系統在校驗和校正方面的策略還是強有力的，在業界平均水準之上。第二，有個意外因素超出這個策略的處理範圍。這個意外很不自然，不自然的原因他就不說了，總之，不自然的因素看着聳人，從工程的角度講反而最容易防禦，並不對算法和系統構成挑戰。
七張圖表放完，正好十分鐘多一點。
響起幾聲掌聲，在安靜的廳裡顯得突兀。黃立工循聲看過去，是坐在後排座位上的那位帶着面紗的女子。評標的場合並不適合公開表達好感，因而印度方面的專家即便讚賞，也只會在心裡鼓掌。這位女子應該是印度光伏集團的客人。黃立工向她頷首致意，走幾步到場地中央。“各位專家有問題要問詢我們嗎？”
評標專家席上低聲交談了幾句，坐在中間的一位年輕專家，不到40歲，臉容瘦切，用流利的英文問，“你怎麼證明你的數據是真實的？”
這是個有殺傷力的問題。嚴格說來，核心策略在某種意義上仍然是一種語言性的證明，它是在闡述解決思路，對於這個問題，我們將以什麼途徑什麼方式來解決。有了解決思路，未必能按思路實現。工業的世界裡，實現比思路難多了。因而，決定性的是數據表現。問題是，數據是可以僞造的。每年層出不窮的學術論文造假，本質和這一樣，核心思路都很漂亮，很有突破性，然而現實走不通，於是僞造數據，來證明自己是對的。劉睿陽的七張動態圖表，就更容易僞造數據了。
劉睿陽俯身在講臺上的鍵盤上操作，場下聽衆看到，在七張圖表中所展示的數據，並不是手動輸入的，而是從一個龐大的原始數據庫中實時統計、運算出來。“我並不認爲我有能力在一個晚上造出這麼大的數據庫，讓它們的結果那麼好的貼合昨天發生的事情。”
“沒有更多要問的了。”年輕專家用眼神徵詢了一下兩邊的同事。“Good work!” 他對劉睿陽說。
“謝謝。”劉睿陽說，轉頭看着睿立科技的工程師們，“謝謝你們！”
劉睿陽走回睿立科技的座位。工程師們都站了起來，圍到他身邊，神情激動，紛紛喊着“劉工……”。昨天機器人演示發生意外到現在，大概是他們這輩子最受煎熬的一天。就像墜到一無是處的深淵裡，不甘而又無處用力，一年多來的心血，那些辛苦、熬夜、奮戰，似乎變得毫無意義，甚至成了笑柄。劉睿陽這場演講淋漓盡致地向評標專家展示了睿立科技的實力，也是在向他們證明，他們製造出的機器人並不比任何人差，至少可以昂着頭離開印度。劉睿陽靦腆地笑。有人抓住他的手腕，劉睿陽轉過頭，是李佳。李佳臉上沒了平素的笑嘻嘻，嘴裡囁嚅，抓着劉睿陽手腕的手在微微顫抖，也許是太過激動。劉睿陽正想和他說話，忽地看到他的眼睛裡閃着溼潤的光芒……淚花。劉睿陽一愣，也抓住他的手，用力的握了握。
許茜茜在人羣外，心情一樣激動。她看到黃立工在向她招手。
“跟我走。我們去完成你的吩咐。”
“我的吩咐？”
“你忘了？你昨晚不是說，今天不是招標嗎？”
許茜茜反應過來了，露出了有些羞澀的笑。
昨晚挑燈夜戰，有一陣黃立工和劉睿陽爭論得激烈，旁觀者清，她很快就心裡瞭然，劉睿陽想的是有一說一，儘量客觀地說清楚鯤鵬機器人的長處，要讓印度人看到鯤鵬的真實實力。黃立工像是心裡壓着一團火，火苗在看不見的縫隙裡冒着，他嘴裡說着證明自己，實際上渴望的是證明印度人是錯的，甚至恨不得讓他們爲對他和鯤鵬的輕視付出代價。
許茜茜開始快厭煩自己這一點了，如果脫離了黃立工的眼光，她會變得敏捷而自信，但是，只要感受到黃立工的眼光籠罩着自己的周邊……
她拉了拉劉睿陽的胳膊，示意讓自己來，往前一步，問黃立工，“明天到底是什麼？還是招標嗎？”
黃立工聽她語氣不善，也不耐煩地說，“廢話，當然不是。”
“那也不能只是出口氣而已吧？！”
黃立工反問，“你說是什麼？”
“外交！”
這兩個字讓黃立工的激烈馬上冷卻下來。黃立工沒再說什麼，和劉睿陽對視一眼，劉睿陽點頭。後面的討論裡，兩人逐漸默默地把這兩個字作爲前提。許茜茜繼續給他們做PPT，時而提出自己的見解，黃立工不再像以往那樣聽而不見，而是看着她的臉，認真對待，就像對劉睿陽那樣。
“我們現在去建立邦交嗎？”
“聽你的吩咐。”
兩人笑着向後排座位走去。那裡，帶着面紗的女子和西裝革履的印度高層已經站了起來，正邊交談，邊往外走。
邦交的結果還是比較斐然的，午飯後就見效了。午飯是個即興的小型聚餐，就在園區的餐廳裡。平時聞到酒味就躲着走的工程師們主動要了半打啤酒，所有人都倒了滿滿的一杯。李佳帶着三位工程師向劉黃兩人敬酒：兩位老總，未來一年，看我們的！四人一口氣把酒都幹了。自然，印度的酒杯並不大。終究是工程師本色，再喝了一杯，就都各自悶頭吃菜了。
許茜茜離席去洗手間。劉睿陽看着她的背影，輕聲對黃立工說，“茜茜挺好的，很…”他在找合適的詞，昨晚許茜茜理所當然地說出外交兩個字，讓他印象深刻。他不想用黃立工喜歡用的這個詞，但是用在這裡委實適合她。“…很有大眼光。你好好對……好好用她。”
黃立工頭靠過來，湊近他耳邊，“你喜歡她？我幫你撮合。”劉睿陽白了他一眼。
飯快吃完的時候，印度競標主管找到餐廳來，光伏集團邀請他們參觀考察。和他一起過來的還有那位演講後向劉睿陽提問的年輕評標專家，是印度光伏集團新技術與裝備部門的技術負責人，他眼睛看向劉睿陽，伸出手。兩人握手，黃立工笑着大聲對工程師們說，“兄弟們，走吧。”
印度年輕專家和劉睿陽走在一起，一路上聊着自動化和控制系統的問題。睿立科技的四位工程師跟在他們身邊。黃立工樂得清淨，和許茜茜落在後面。途中遇到了面紗女子，印度高層正陪着她參觀。看來今天是印度光伏集團的參觀日，都安排在這個時段。她對睿立科技的印象顯然很好，主動過來打招呼。黃立工很自然地迎上去，拉着劉睿陽，三人相談甚歡。
許茜茜早經黃立工授意，拿着手機，在一旁拍着相片和視頻。
面紗女子來自迪拜最大的光伏集團，這次到印度是代表着集團做同行交流。“如果有機會到中國，請你一定要去我們那裡看看，你會看到中國年輕人的奇蹟。”黃立工信心滿滿地說。
“也希望你們很快會出現在迪拜。”面紗女子的話似有所指。黃立工這時候還不知道，她其實是迪拜光伏集團大老闆的女兒，在集團裡話語權舉足輕重。
後來，面紗女子果然帶着隊伍到睿立科技考察。