“法國ACK副總裁本應明天上午來,忽然改成今天下午,原先找的法語翻譯有事過不來,我就推薦了你,江科長當即就答應了。你趕緊……”秦紅解釋道。
“停,秦紅,我是榮光的人,是乙方!摻和你們甲方外貿談判的事,結果是你們的底牌全被乙方掌握,太不靠譜了,也完全說不通啊,”李澤風道。
“你是真傻還是假傻啊!你來外貿,不就既合情又合理了。”秦紅的手輕輕搭在他肩上笑道。
“這是你的意思,還是江科長的意思。”下意識地側了下肩,扭過頭側眼瞟了眼,秦紅道。
“不僅僅是江科長的意思,更是李總的意思,我不過是個說客而已。”秦紅不滿看着李澤風,認真道。
“抱歉了,目前還沒有離開榮光的打算。”
“行了,把這事放一放,先去救火。”秦紅拉着他的胳膊,就要走。
“等一下,要先給我師傅打個電話。”李澤風撥通了任紹賢的電話,說明了情況,任紹賢只回復了幾個字:我知道了。
李澤風花了幾分鐘瀏覽談判文件,又思考了幾分鐘,在紙上寫下幾個關鍵點。秦紅眼瞅着他做事,同時也想着心事。直到李澤風把紙條交給她,秦紅才“啊”了一聲。
京城外貿的會議室裡,長條桌兩側端坐着京城外貿和法國CAK的談判代表。代表外貿出席的包括李副總、江科長、歐盟劉組長、秦紅和李澤風等七人。法方ACK公司是以副總裁伊莎貝爾爲首的五人。
一場數額巨大、事關雙方利益的談判,而買方佔據絕對支配地位情況下,開局定場是至關重要的。李澤風坐在李副總和江科長中間靠後一些,留心觀察着對方,目光不覺間在異國女郎身上多停留片刻。心中讚道:千秋無絕色!悅目是佳人!
她就像弗拉戈納爾的油畫《讀書少女》從畫中走出來,典雅而不失文靜,雍容而不失情趣,輕靈不失穩重,她坐在那,又是一幅秀麗畫卷。
確定語言、寒暄介紹後。他開口了,“尊敬的伊莎貝爾女士,尊敬的……,歡迎來到中國,也要感謝ACK公司對京城外貿公司的信任和支持,期待着這次談判,貴我雙方能達成一致,實現雙贏,爲中法合作續寫新的篇章。同時,也感謝今天在場的所有人,讓我有機會修習法語,因爲法語是世界上最美的語言,也是世界上最嚴謹的語言。”
他標準的巴黎口音,令ACK談判人員很吃驚,瞬間贏得了他們的好感,同時也引起了伊莎貝爾的興趣。粗看臉部輪廓棱角分明,細看確線條柔和,神色平淡確讓人能體會出笑意,眼睛深邃確讓人感到溫暖。
有了開局,嚴肅的氣氛漸漸化解開,雙方從簡單的試探開始進行深入交流,李澤風作爲翻譯,是最忙碌的,他不急不緩,有條不紊,很多專業詞彙,也翻譯的精準到位。當雙方和風細雨時,他面帶笑容,當雙方僵持不下是,他耐心細緻解釋緣由、分析利弊,尋求對方理解讓步,總之,他就是調節劑、控場劑、潤滑劑。
原本計劃數天的談判,只一個下午,就大致形成共識,剩下的是細節。雙方對此都非常滿意。
這樣的場合,秦紅幾乎插不進話。她更多的是在觀察,觀察的重點是李澤風和那個叫伊莎貝爾的法國女郎。自李澤風來外貿,秦紅一直都在明裡暗裡觀察他,加上今天所見,得出結論:他就是塊璞玉,逐漸洗去鉛華,會綻放出熠熠光彩。今天的表現,已足以明證。
秦紅更注意到伊莎貝爾,那個身負西方古典神韻的美女,舉手投足間都會令人浮想聯翩的美女,不僅氣場強大,而且經常是劍走偏鋒。而他始終面帶笑意,應對從容,將風險化解於無形。深褐色的美眸看他的神情,從起先的平淡,到好奇,到認可,最後到歎服,秦紅都盡收眼底。
送走ACK一行人,李澤風和秦紅趕緊去李副總辦公室。剛坐定,李副總就說:“小李小秦,今天表現不錯。非常不錯!小李,你對我們這塊兒有什麼想法?有什麼要求儘管提。”
王科長道:“李總,我先插句話。小李,我剛給老任打電話了,說這個訂單明天如果拿下,全部交給你們榮光來做,你可得給我盯好了,千萬別出什麼紕漏。還有,我也和老任說了,想把你調過來,他說讓你自己看着辦。”
李澤風道:“李總,王科長,謝謝您二位對我的關照和厚愛,我來榮光時日尚短,還有很多東西需要學習,也想學習師傅的品德和謀略,即便要離開榮光,也要先把手頭事還有這個訂單完成。”
李總笑道:“好,小夥子有想法,有志向,好!”
王科長接過話對李澤風道:“明天下午,ACK伊莎貝爾女士會去榮光參觀,我和你師傅已經打過招呼了,你也提前準備一下,到時候小秦會過去,你們倆負責接待。”
第二天臨近中午,任紹賢接到外貿江科長的電話,說ACK訂單已經簽署,外貿會很快和榮光籤合同,並告知ACK人員下午到廠參觀,任紹賢表示感謝。
江科長道:“我說任紹賢,這件事從頭到尾,我都沒幫什麼忙,都是你徒弟自己憑本事做出來的。老任,你唯一讓我佩服的一點:就是你的眼光。那小子不簡單,這些日子下來,我科室上上下下沒有不喜歡的,只要你們榮光能做的,都會把單子給他。ACK合同簽署,小李更是第一功臣。老任啊,做人可不能不厚道!小李除了請我們吃飯外,在我們食堂,中午幾乎每天每三份麪條,不能光讓馬兒跑,又不給馬兒吃草吧!”
任紹賢笑道:“老江啊,你少來勁兒!你們掙得多,食堂的飯又貴。你說說你,不張羅着請我徒弟吃飯,還總讓他自己掏錢。”
江科長又道:“人家小李可不像你一樣,小肚雞腸的。我告訴你,老任,昨天和你說的事,始終作數。我們老總已經發話,要重金聘請小李過來,還要給他發獎金。”又補充道:“你說說你們榮光啊,前面畫張大餅,後邊小鞭子抽着。做好了,肉餅能改成片湯兒,就算燒高香了;但凡做不好,就給雙小鞋兒穿,再不然拿屎盆子招呼。你們做事忒不講究,老任,我不是說你啊!”