第二十二章:怎樣做一位合格的商人

開皇三年(公元583年)十月一日,各郡縣應詔而來的士子們在國子寺(後來稱國子監)考試,科目主要爲明經科,考中者爲秀才,然後再通過吏部考試之後才能做官。明經科主要考儒家經典,考試是先帖文,然後口試,經問大義十條,答時務策三道,試卷沒有糊名制度,錄取與否不完全根據卷面的成績,考生平時的聲望、家庭的政治地位和各方面的推薦都起作用。

三日後發榜,這次考試共計三百二十名考生,而考中秀才者僅僅六人。楊堅大發雷霆,楊廣得知,看來改革之路任重而道遠,還需加倍努力。王賀三人均未中,找到劉文靜想投晉王府,楊廣命三人暫在書局工作。

當日,楊廣就被楊堅召入宮中,楊廣一入御書房,楊堅大罵道“這些高門大閥,真是太過分了,如此不給朕留顏面,朕恨不得將他們挫骨揚灰,誅其九族!”

“請父皇暫息雷霆之怒,他們沒有公然否決陛下的決議,雖然高中者只有六位,已經是做出了讓步。這說明他們還十分忌憚陛下,此事就到此爲止,請陛下莫要再追究了。”

“廣兒,你可知道,大隋初立,他們要官朕給他們,要錢要地朕賞賜他們,他們的子弟個個勳官加身。朕提倡節儉,以身作則,可他們呢,陰奉陽違,私底下奢靡成風,府中陳設比之皇宮,有過之而無不及。自以爲朕不知,天天披着一副道貌岸然的外衣,勸朕節儉。”

“父皇,並非朝堂上所有人都如此,畢竟大部分的朝中大員還是站在父皇這邊的,否則此次應詔考試不會這般容易通過,人雖少點,也是一個好的開端。”

“嗯,廣兒你這句話說的不錯,有了第一次,就會有第二次,溫水煮青蛙,果真妙哉!”

這個皇帝,最近咋有點神經質,真難伺候,楊廣心中腹誹道。

“父皇,不如趁此機會將矛盾轉移到對陳國的戰爭之上。”

“嗯,不錯,這的確是個好時機,朝中也有大臣跟朕說過此事,只是由於應詔之事就暫且擱置了。此事就不用你操心了,只是滯留在京中的士子如何安置,你心中可有數?”

“父皇,兒臣想在大興四城建學堂十所,只是兒臣囊中羞澀,還請父皇接濟。”

“你不是有個書局和酒樓嗎?朕可聽說生意很火爆,你還缺錢嗎?”

“父皇明鑑,兒臣答應要建書院和寺院,錢雖有,但不敢亂花。”

“那就先建學堂吧,到後面建書院和寺廟時再說。“

哭窮討債失敗,楊廣悻悻然回到了王府,召劉文靜來商議。

劉文靜道“殿下,這幾日有不少城內書商前來拜訪,都被臣婉言回拒了。殿下如果要建書院和學堂,可找他們來幫忙。”

“哦,此話怎講?”

“殿下,咱們的書價比他們便宜了一半,這段時間大興城所有的書店都門廳若雀,經營慘淡。他們幾次想對咱們下手,只是由於皇后娘娘及驍果軍的支持,每次都鎩羽而歸。之後又聯繫各大家族想把咱們排擠出大興城,蘇大人和牛大人聯繫了幾個朝中大臣聯名上書,加上陛下的偏袒,此事就不了樂之了。後來幾天又見不到殿下,就乾脆也去咱們的店鋪購書,然後再以相同價格出售。”

“好,那明日你就安排他們一起來府中,接下來咱們好好商議一下應對策略。”

次日,大興城的幾十家書店書商入府拜見楊廣,楊廣吩咐劉文靜帶到會客廳,入席就坐之後,楊廣道“本王聽劉管事說你們要拜訪本王,不知今日諸位入王府有何事?”

“殿下,我等入府拜見王爺就是爲了書店的事,還請殿下伸出援手,我等感激不盡。”

“諸位的處境,本王也瞭解,不過本王也要和諸位約法三章;一是價格:諸位書店售書價格必須與大興書局所售價格一致,不得高於書局價格。二是公平:書店乃是全天下讀書人的第二個家,同行之間不得惡意競爭,誠信經營,維護市場秩序。三是品質:注重個人修養,誠信經營,有較高的文化素質,注重合作,具有較強責任感。諸位經營書店多年,與讀書人關係密切,也算是半個儒商,本王在此有個請求,各位都應該知道春秋戰國時期的陶朱、子貢、白圭三位儒商。特別是子貢,他不僅是一位商人,而且還是儒家祖師孔子的得意門生,他生意做到列國,就將儒學思想傳播到列國。孔門弟子大多貧窮,都靠他的接濟,他不僅接濟儒家弟子,其他普通百姓也是多受他的恩惠,對社會發展有崇高責任感,有救世濟民的遠大抱負和憂患意識,追求達則兼善天下。士農工商,但子貢並沒有因爲他是商人而被人唾棄,反而名聲大振,如今還在孔廟裡受祭享。”

十幾個書商你看看我,我看看你,半晌沒有任何言語,也不知此刻他們的想法。

楊廣喝了口水道“這是本王定下的三個商業標準,你們自行商議一下,想要和本王合作者請留下,不願合作者請自便,以後不許踏進王府和書局半步,違令者殺無赦!”

楊廣說完就離開了會客廳,留下劉文靜在此照應。

過了大概半個時辰,楊廣來到會客廳,發現少了幾個人。楊廣一笑道“諸位要想清楚,本王定下的三個商業標準,可不是隨口說說而已。”

“我等願遵守王爺定下的三個商業標準,還請王爺示下。”

“好,你們沒有讓本王失望,文靜接下來之事本王就全權交給你處理,本王還有要事處理,就不陪諸位了。”

“諾,屬下定不辱使命。”劉文靜一揖道

“我等恭送王爺”剩下的八人起身深深一揖道

“諸位,明日書局將在東市附近開辦一家印刷廠,一本書籍售價八吊,專門供應書局和各位書商,這已經快接近成本價了。我們王爺說了,只要大家存有救世濟民的遠大抱負和憂患意識,書局是不會虧待大家的。其他各家以後要想從印刷廠採購書籍,不僅要遵守以上要求,而且在成本上還要在增加一成。不知諸位還有何意見?”

“我等沒有任何意見,只是如果今日就要的話,不知劉管事可做得了主?”

“這個沒有任何問題,可直接去書局拿貨。不過再此之前,還請諸位與書局簽訂一份合約。”劉文靜說完就命人拿了八份合約出來。

“劉管事,這是何東西,我等經營書店多年,答應的事絕不會反悔,還要簽訂什麼合約,這是不相信我等的爲人嗎?”一李姓書商道

“李掌櫃,不是在下故意爲難諸位,這是王爺的吩咐,不籤合約者概不合作。諸位,身正不怕影子斜,既然諸位信誓旦旦願遵守王爺定下的三個商業標準,害怕籤什麼合約。況且現在諸位的書店生意慘淡,再這樣下去恐怕諸位要關門歇業了吧!”劉文靜說完就命人將合約遞到八位書商手中。

幾人有在一起商議了片刻,最後一咬牙道“煩請劉管事派人拿筆墨來,我等願籤!”

就這樣,中國歷史上第一份正式的一式三份契約就在大隋王朝簽訂了。這份契約,印刷出版管理局保留一份,書局和書商各保留一份。

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