“我還以爲是哪家衙內，原來是名噪福州的樑少郎君，小女這廂有禮了。”
盈盈一福，充分展示了柳腰酥胸，絕對是人間尤物。
“些許浮名，小娘子莫要當真。”
“少郎君莫要謙虛，您的名聲，可是如雷貫耳。”
上來就夸人，樑範覺得眼前人必是有話要說。“小娘子的名氣，可是比在下大太多，圍觀之人都不敢多呆，您太客氣。”
“是我沈家御下無方，郭掌櫃，你今年底的錢糧就免了吧，小郎君如此美酒，都差些失去，我看你是在位子上呆的久，人也懶了。”
酒檔的掌櫃早就呆傻的站在一旁，半句不敢言語。誰能想到，想多賺些錢，卻被東家遇到呢。
“原來這酒肆也是沈家產業。”
“產業談不上，郭掌櫃早年被人使絆子，酒檔遭人算計，阿爹便盤下來，不過仍有他掌管，可惜不知是沈家的家風敗壞了，還是陳掌櫃覺得羽翼豐滿，此等事情也做得出來。”
“大姐兒，我是一時豬油蒙心，還望您給條生路啊……”
說完，跪在地上。
“那要看樑少兄了，他原諒你，那便好說。”
“少郎君，少郎君，在下一時矇蔽雙眼，求您開恩，給個機會。”
這便是慣用伎倆了，剛纔還一副欺行霸市模樣，現在就換做委屈心腸。
“少郎君，給郭老四個機會吧，他平日裡雖然沾些小便宜，但大事不糊塗，俺們窮苦人的便宜，從來不佔，剛纔看見你，恐怕以爲是敗家的衙內，纔會如此……”
求情之人正是剛纔抨擊郭老四作爲的鄰人，樑範一見如此，心念動搖。
何苦爲難他，“你且起來，以後的果子酒，可要平價賣我！”
郭老四一聽，如同仙賴般，“一定，一定，少郎君放心，決無二次！”
沈蜇見他們達成諒解，也不輕不重的訓示了幾句，算作結尾，隨後說，“郭掌櫃，備些飲子，我與樑少兄談談。”
終於輪到正事，樑範不含糊，跟着她前後腳進了酒肆的會客室，也是平日裡大戶來時的休息間。
“這白蘭醉，確實飄香十里。正如李掌櫃所言，若是有我們沈家來幫小郎君售賣，必然能有個好價錢，並且保證幾年之內，便能遍佈大宋。”
樑範並沒有馬上回答，而是飲一口飲子，道，“若是小娘子有意，自是拿去便是。不過，我想先聽聽小娘子的條件。”
“果然是聰明人，條件倒也簡單，酒只給我沈家一門，其他人便不能再售賣。”
樑範笑笑，這就是獨家代理權了，其實給她倒也無所謂，但是開這個口子就不好了。和強勢之人合作，多半會有此情況。原本按他的計劃，剛纔的李掌櫃倒是最好人選，彼此共同發展，一同進步。
沈家這種層級的商業巨擘，定然有着自己的行事原則，並不是樑範那麼容易就能忽悠到。
“沈小娘這點憂慮，在下也能體諒，無非是害怕其他商家拿到貨以後，會內部壓價，造成白蘭醉損失，此點不需擔心，我們可以採取路州特約制度，但凡一家拿下整路售賣路子，其他人便不再有機會進入。如果我貿然把全部售賣權利都交給沈家，萬一到時你們不願做，我若找不到下家，那太過可怕。”
“若是我打開局面，到時小郎君再找到其他人售賣，那豈不是爲他人作嫁衣裳。”
“非也，我不是說了麼，只消打開一路或者一州之地，拿這些都是沈家的買賣，只有沈家不願做的地方，纔會找到其他家去做。我想沈小娘定然能夠理解其中苦衷。”
沈蜇簡單一想就明白，他的擔心不無道理，萬一有心人只想拿下售賣權佔住位子，卻不好好的去推廣，白白受損失。
“也好，便按照少郎君之意去做。只是這樣一來麼，價格難免要低些，例如，三百八十文！”
“可，這不過是我與沈小娘合作的開端，以後還有其他東西，難免還要藉助沈家遍佈大宋的店鋪，可同樣按照此間約定。”
沈蜇眼睛閃了閃，“哦，不知其他買賣是何物？”
“沈家可有書坊生意？”
“倒是有一些。”
“活字印刷？”
“雕版，活字太差，只是用來印些廉價東西，若說好物件，還是雕版。”
“只怕是活字材質和墨水選的不好，若是換用鉛錫合金字模，特質油墨，只怕印刷成本要成倍的降低，到時候，名利可雙收。”
活字印刷誕生於北宋，但是剛開始後，應用並不廣泛，正如沈蜇所說，膠泥做的字模，粗製濫造，印上去效果差勁。其他字模，和墨水的搭配並不合適，因此並沒有形成主流，大家相信的還是古老的雕版。
這是書籍價格一直降不下去的原因，畢竟印刷一本書就要雕無數版，稍微有些錯誤就從新開始，只在是太過消耗時間和成本。
“如此，怕是動了其他書商的利益。”
“讀書人喜歡便是，現在想要考取功名，沒有錢買書可不行，若是書的價格能腰斬，只怕天下讀書人都會念你的好。”
看着沈蜇在思考，樑範再度拋下一個重磅炸彈。
“除此之外，我還有些造紙的秘法，眼下的造紙之術，實在不方便，並且同樣受制於成本。”
“不知樑少兄造紙作何用？”
“自是印書，此乃其一，其二麼，便是如廁之用……”
沈蜇輕掩口鼻，“太過奢侈。”
“待我製作出來，一試便知，恐怕再也回不去哪個隨手亂用的時代。”
……
“只是，不知這兩樣，能否像白蘭醉一般引人注目。”
“有些事情幹得好後，不但有錢，更有名利，我想，令尊當是不會拒絕。”
開玩笑，印書，低價格的印書，可是一件千秋功業，沒人會錯過。
……
樑範和兩車果子酒一起回去之時，陸游已經在院子裡觀察這他的蒸酒工具。
“好你個臨波，魏弓頭不來，竟不知道你搞了這些花花腸子。”