“晚上我們見一面。”
黃立工操起電話，想都不想就撥出去。電話一通，沒等那邊說話，他就扔過去這句話。
“啥？你在長沙？”
“我在武山。”
“那怎麼見？”
“要不我過去，要不你回來，還怎麼見？”黃立工語氣有點不耐。劉斐沉默了一下，說，“我回去吧。本來打算明天回家的……”
“那就今晚回來吧。”黃立工截住她話頭，“你也好久沒回來了。”
打電話前，他知道今天是週五，但卻忘了劉斐上週剛回來過，特意請假捧場他的簽約儀式。
“大妹子有陣沒過來了。”燒烤攤老陳把兩瓶涼啤酒放到桌上，看了劉斐一眼，隨口說道。
“嘿，年紀越大，回家越難。”劉斐衝他笑笑。她每次回家都會來這裡喝喝啤酒吃吃串，自然都是和黃立工過來。她對老陳印象好，大概都是麻利幹練又會琢磨的主兒，第一次光顧兩人就很熟絡，上酒上串的時候，會聊上兩句，閒淡的話，卻有相得之感。
“常回來。”老陳看着她，敲了敲桌面，微笑着說，“我的燒烤攤少了你光顧可不行。”
劉斐看着老陳轉身去招呼別桌客人，心頭掠過一個念頭，他看自己那眼似乎有話在裡頭。一個人拉開旁邊的塑料椅，坐了下來。劉斐不看都知道是黃立工來了，把一瓶啤酒砸到他面前。
“敬我！”劉斐瞅了眼他的臉色，先發制人，給他先滿上一杯酒。
“我沒遲到太久啊。”
“喜事！”劉斐綻出一絲笑容，盯着黃立工的眼睛。黃立工不作聲，拿起酒杯，要往嘴裡倒。劉斐不給他機會，按住他手腕，喜氣洋洋地說，“上個月，我做到第一了。”
“你不一直都第一嗎？”
“行業第一。”劉斐說，“我的明白酒，上個月做到行業銷售額第一了。我的規劃，千城萬店，也差不多了，沒有萬店，也有千店了。”
黃立工咂了咂嘴，酒杯又拿了起來，“那是要恭喜了，今年獎金小不了。”
“老闆不只是給金錢啊，還給了副金手銬。”劉斐不等黃立工，一口氣灌了半杯酒。黃立工皺起眉頭。
“股份。只要再服務五年，我好歹也是小股東了。”
“空頭支票！”
“我沒那麼蠢。已經給了，保底的，五年後到手。這五年，分了五擋，業績越好，拿到額外的股份就越多。”
黃立工乾嚥了一下唾液，悻悻然地說，“你是來堵我嘴的。”
“你不高興？”
黃立工拿杯湊近劉斐的酒杯，輕輕敲了一下，一口乾掉。放下酒杯，說，“確實是喜事，還是應該恭喜的。”
“那你愁眉苦臉的？”
“你說着喜事，看模樣也沒高興到哪去啊？！”
劉斐摸了摸臉頰，手指靠近眼角又不敢摸到眼角，“我都有皺紋了。”
黃立工搖頭，也嘆氣，“女人啊……”
“你能征服世界又如何？都不敢照照鏡子。”劉菲默默嘆了口氣，事業越做越大，年齡也在增長，轉眼都三十多了。“有一次拜訪客戶，樓外是一整片的落地玻璃，不小心看到裡面的自己，都覺得有點陌生。”
黃立工似乎沒有聽出劉斐的弦外之音。“哎，我從來沒覺得你是女人，你幹練颯爽，有點大丈夫氣勢，就別學那些小女人模樣了。”他正臉對着劉斐，說完這番話，自嘲般地想起了什麼，拿起酒瓶倒酒，說，“和幾年前比，我是不是也挺陌生的？”
劉斐點點頭，“從一個少年，變成一個男人了。”
“這山頭真不好翻。”
老陳攥着一把串過來，看兩人說得熱烈，輕手把串放在桌上盤裡，轉身就走。
劉斐把頭髮挽起來，象徵性地挽了挽袖子，擺出一副斗酒的架勢。
“說吧，愁啥呢？是有錢愁的吧？！”
“知我者，莫若你啊。”黃立工擺出一臉煩惱的模樣。“以前沒錢，天天爲錢煩。現在真搞到點錢，還更煩了。”
“咋了？”
“錢多了，市場反而成問題了。”黃立工忍不住狠狠喝了一大口啤酒，和劉斐說了目前的情況。資金到位，技術部門是吃了定心丸，加大投入，穩定人馬，摩拳擦掌的就等劉睿陽帶着弟兄幹出點驚天動地的了。但是，再堅定走技術路線，技術也不是立竿見影的。在這個階段，市場反而更頭疼了。低價競爭就是把雙刃劍，黃立工進退維谷。“價格策略，最理想的就是自己降價，對手不降。名利雙收。”
“哪有這種好事？！沒有不跟進的。”劉斐哂然。
黃立工看着她。
“又不是新鮮事。哪行哪業不是這樣，我那葡萄酒你以爲價格戰少嗎？你一年打的，我們一個禮拜就打完了。”
“最後呢？”
“兩敗俱傷唄。總會幹到有一家堅持不住，退出才行。”劉斐看着黃立工骨碌轉的眼珠子，補上一句，“問題是，不到最後，沒人知道誰纔是堅持不住的那家。”
“我也頭疼這個！我那錢是用技術融的，也不能全都砸進市場的無底洞裡。”黃立工煩惱地搖頭。他一頭撞了個大包，現在算是懂了，再牛逼的技術企業，絆腳的永遠是市場和客戶。
和劉斐撞了下杯，把杯底酒喝完，黃立工悶悶地說，“我知道是必經之路，哪家互聯網企業不是這麼幹出來的？！我只是忘了，新聞上寫的都是打贏的，市場和利潤全收，輸的沒人寫。只看到賊吃肉，沒看到賊捱打，都以爲自己是贏的那家，忘了自己99%的機會是掉到輸的那堆裡。”
“我覺得你走彎路了……不，你走錯路了。”劉斐硬邦邦的聲音冷冷地飄過來。黃立工瞪着她。
劉斐的刀子還在飛過來。
“你沒搞明白一個事，工業機器人到底是傳統產業，還是互聯網產業？”
黃立工哼了一聲，“當然都不是。這是跨產業，或者說產業融合吧。”
“說了跟沒說一樣。到底是什麼產業？”
黃立工正色說，“高新產業。從根本上來說呢，高技術、高智力含量。”
“這還差不多。”劉斐說。黃立工還沒來得及得瑟，劉斐接着說，“你啊，忽悠別人久了，把自個都給忽悠進去了。”
“你不是總愛居高臨下，嘲笑別人只看到現象，只會把現象當本質？！只有你黃總，高瞻遠矚，高人一等，從現象中看穿了本質！”劉斐笑嘻嘻的，一直以來都是黃立工劈頭蓋臉地說教，這回可算找到機會用他的方式來收拾他一把。“我問你，互聯網公司不搞計件嗎？！代碼寫了多少行算不算計件？考覈用戶數，算不算計件績效？
“這只是形式上像而已。”
“有什麼區別？你的工廠用流水線生產產品，互聯網公司用電腦生產代碼。”
“寫代碼是高智力活動，這你不能否認吧？”
“他們都叫自己碼農了。”劉斐不想和他糾纏，繼續連珠炮，“反過來，傳統產業不用電腦嗎？現在的工業生產，是軟件系統在控制，還是人在控制？各行各業都會借鑑其他行業的成功經驗，你要說這是融合，這世界滿大街都是融合，哪個行業不是跨着多個產業？
“歪理！”
劉斐嫣然一笑，“是歪理。不過我的要是歪理，那你的呢？不也是歪理嗎？硬幣的反面不還是硬幣嘛。”
這句話擊中黃立工。他神情認真起來，想了想，微微點頭，問，“那你說說，正理是什麼？”
劉斐好整以暇，拿起一根串，咬住一塊肉，把肉籤拔了出去，細細品味了一下。黃立工看着，不知道爲什麼，居然覺得她的動作有些秀氣。
“重要的是，你的屁股坐在哪？”劉斐放下肉籤，呷了一口啤酒，說，“花樣可以玩得天花亂墜，屁股可不能挪來挪去。就按你說的吧，融合，融合，再融合也要分清主次。人只有一個屁股，坐在哪，哪就是主位。你清楚你坐在哪嗎？”
黃立工拍了下桌子，大有一語驚醒夢中人之感。他以前確實一直搖擺不定。
“你坐在這裡，這裡就是主位，別的東西，只能是爲你所用。誰爲誰所用，差別大了去了。你爲互聯網所用，和互聯網爲你所用，能一樣嗎？！這他媽叫天壤之別，中間不是坑，是無底洞。你們啊，都被互聯網企業給洗腦了。”
黃立工凝神思考。劉斐也不着急，慢悠悠的吃肉串，喝啤酒，小口小口的喝。黃立工看着她，劉斐也沒有覺得不自在，拿起第二根串。
“名字再叫機器人，鯤鵬還是製造業。血統純正、國之重器的製造業。”黃立工慢慢點頭，這個關節想清楚了，很多事情也就迎刃而解。“我之前確實走彎路了。以爲自己懂得很多，企業是跨界融合，我也是跨界融合。”
劉斐噗嗤笑了，“懂互聯網的沒你懂製造業，懂製造業的沒你懂互聯網。”
黃立工苦笑，“就是傻逼一個，兩不靠。”頓了一下，接着說，“製造業，就應該是製造業思維，別忽悠什麼互聯網思維。製造業的核心，還是供應鏈，不是那些虛頭巴腦的東西。”
“供應鏈？”
“嗨，新名詞。”黃立工有點不好意思，馬上補充說，“不，也不新，國外研究幾十年了，對我們好多人來說還是新名詞。其實還是採購、研發、生產和銷售。但是，供應鏈是一個整體的視角，把企業所有的重要活動看成一個鏈條，去想怎麼提升整個鏈條的效率，整個鏈條是不是安全，企業本身在這個鏈條中是不是有足夠的影響力和引導力。”
劉斐點頭，“我們在明白酒做的也是這個，只不過不知道這就叫供應鏈。這個概念挺好的。”
“供應鏈還不夠強壯的時候，在銷售和價格上過度做文章，對互聯網企業來說，可能是殺敵妙招，兵家必備，但是對於製造業來說，是死路一條。”黃立工用語言梳理着他心裡已經把握到的那個東西。劉斐笑吟吟看着他，把一根羊肉串塞往他嘴巴。
黃立工順手接着，停留在嘴邊，沒咬下去，說，“我們鯤鵬對標的是四大家族。他們技術是核心，我也重視技術和研發，先模仿他們，在模仿中超越。他們的市場策略，平時循規蹈矩、悶聲不響的，一到關鍵時刻就發動價格戰，雷厲風行，不把冒頭的對手打趴不停手。我也模仿他們，犧牲利潤要份額。現在來看，技術能這樣模仿，但是市場不能。”
“他們能用價格戰搞定競爭對手，是因爲他們已經有了用戶口碑。”
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“對！佔領了用戶心智，去搞價格戰，和搞價格戰來佔領用戶心智，是兩重境界。我們還是要對標四大家族，但是要對的那個標，是供應鏈，不是市場手段。”
“是啊，我也常和老闆說，做好組織保障，纔好打勝仗。”
“是的，打仗！中國的市場就是你死我活，就是戰爭。”黃立工狠狠咬了口羊肉。他最喜歡的就是戰爭。不是戰爭，他都會把它變成一場戰爭。“戰爭有謀篇佈局，纔有短兵相接。一上來就短兵相接的，那是蠻夫打架。”
劉斐眼睛帶着笑，看着他凌厲的眼睛，輕聲說，“這纔是我最喜歡看到的黃立工。”
黃立工接着說，“首先，要搶佔心智。”
“誰佔領用戶的心，誰佔領市場。”
黃立工搖頭，“工業機器人不是葡萄酒。”
劉斐用疑問的表情看着他。
“工業機器人是專業產品，專業意見對銷售的影響比用戶感受大得多。所以，要搶佔的是，供應鏈心智。”
“說人話！”
黃立工微笑，“用不高大上的說法就是，業界和渠道。”
“狗改不了……”劉斐笑着舉起酒杯。黃立工和她碰了一下，痛快地幹了。扣下酒杯，若有所思，說，“你這次真讓我刮目相看了，都開始去想這麼深……咳，這麼根本的問題了？”
“嘿，這不是我想出來的，是摔出來的。”劉斐倒酒，看着翻騰的泡沫，說，“就明白酒這麼個破玩意，都給互聯網拐到大坑裡去了，我費老勁才爬出來。”
“你甘心一輩子賣那個破糖水嗎？”黃立工伸手抓住劉斐的手腕，“鯤鵬纔是大事業。”
劉斐凝視着他的眼睛。“鯤鵬是你的大事業。”她眼前忽然閃過老陳方纔的微笑。常回來。她搖了搖頭，說，“我只知道坑在哪裡。坑怎麼爬出來，只有你自己知道，也都是你自己在爬。”
“那就夠了。你是真幫到我了。”黃立工認真的說。劉斐眼睛閃亮了一下，又迅疾暗淡下去，臉上浮出慣常的嬉笑，那是種蓄勢待發，隨時會進入奚落的嬉笑。黃立工慢慢地鬆開手，抽了回來。“眼下火燒眉毛的，這個價格策略，你有什麼想法？”
“不覺得雄也挺奇怪的嗎？”
“怎麼說？”
“他們在市場上的應對很被動，被你牽着鼻子走。”
“不覺得啊。他們打得挺兇猛，家家客戶都磕，無所不用其極。”
“那是作風兇悍，不是策略得當。它的銷售策略很有問題，要是我的話，根本就不會這麼做。”
“他們不是你。”
“我記得你說過，價格戰其實是他們挑起的？”
黃立工緩緩點頭，“我先降價，但是，是他們挑起來的。”
“挑價格戰，一般就三種情況。第一種，財務性的價格戰。清庫存，改善財務報表，衝上市，拉股價，總之短期意圖很強烈的。雄也現金情況很好，又不上市，不屬於這種情況。第二種，挑戰性的價格戰。市場新秀，落後者，挑戰霸主，用利潤來換空間，得搶份額，佔領用戶，站穩了腳跟，纔能有發展。雄也也不是這種情況吧。”
“不一定是落後者纔會挑戰吧，很多霸主吃飽沒事幹，也會常年降價。”
“那大都是互聯網企業吧？！我賣一瓶紅酒，你賣一個機器人，降了十塊，就是實打實的十塊錢利潤啊。他們羊毛長在狗身上，利潤全在看不見、想不到的地方，哪裡是降價，免費、倒貼纔是主流。”劉斐喝了一大口酒，問，“我問你，你的機器人，還能在機器人外面整出利潤來嗎？”
黃立工語塞，嘟囔着說，“你淨說實話。”
“第三種是，戰略性的價格戰。霸主通常會挑起來的是這種，戰略打擊，收拾冒出來的挑戰者。用利潤幹掉你的未來。等你死了，它再恢復價格。四大家族乾的不就是這事嗎？要我看，雄也只可能是這種情況。”
“雄也還不夠格稱作霸主呢。”黃立工冷哼一聲。
“比你大。”劉斐哂笑，“既然主動挑事，等到你真出手了，卻又跟着你的節奏走。我實在想不通。”
“他們的水平也就在這裡。”
“雄也這幾年的銷售做得很好，很有章法，也沒聽說他們換人。不至於啊。”劉斐沉吟着，說，“我總覺得他們這個價格戰，打得不情不願的。”
黃立工皺起眉頭，經劉斐這麼一說，他也覺得有點奇怪了。
“提價如何？”劉斐忽然說。
黃立工一愣。這多少有些出乎他的意料。他找劉斐，原是寄望於她用豐富的經驗幫他琢磨個騰挪之法，打着低價的旗號，變着法子把利潤給拉回來一些。
“這不才是你的風格嘛，越是沒錢，越要降價。那資金越充足，就越要提價。”
“你是認真的？”
劉斐不回答，自顧自地喝着啤酒。黃立工擡頭看着天空，這幾個月來，他面上豪言壯語，但心底越來越明白，低價難以爲繼。當初爲了融資，他兩邊騰挪，畫了好大的餅。如今資金到手，政府的地也給了，園區概念也出來了——這些坑都是要填的。過去這段時間，他沒閒着，在折騰產業園的同時，也接觸和試探相關企業，想遊說上下游企業入駐，但應者寥寥。當然，也有可能產業園還只在圖紙上，別人還沒法當真。他之所以死死抓着低價策略，很大程度也是出於現實壓力。一個是當初的承諾總有一天要給交代的，份額和業績不能差，再苦也只能苦在自己肚子裡，獨自扛着。另一個是產能，大餅畫出來了，一旦產能建起來，空着總不是事，成本壓力大，而且產能空置的信號一旦傳出去，很容易出事。低價策略雖然沒利潤，產能終歸能轉起來。他沒少找人商量，羅平志、張文峰，同行朋友，沒什麼良策可對，啓發性的話都匱乏。
“雄也會怎麼做？”
“我猜它會跟進。”
“你猜？”
劉斐笑，挑眼色示意黃立工快喝酒。黃立工只好拿起酒杯喝了一口。劉斐說，“我問你，如果雄也鐵下心，一年的利潤全不要了，把你往坑底裡拖，你能撐多久？”
黃立工默然。他未必能撐得比雄也久。製造業是個燒錢的生意。他長呼一口氣，說，“提價太激進了，我還不太有把握。”
“那就恢復到原價。”
“嗯。再給雄也傳遞信號，回到一開始的平衡，在那裡重新競爭。”
“還要傳遞一個信號，鯤鵬資金很充足。”
黃立工馬上點頭，“讓他知道，我不怕打仗。”
劉斐舉起酒杯，晃着裡面的金黃泡沫，“我們現在可以放開喝酒了吧？”
黃立工高舉手臂，衝着老陳晃。老陳看到了，大聲應着“來了”。黃立工衝他打出六的手勢，示意來半打冰啤酒。