第二十四章、金氏紡織

夜初在金雪之的陪同下完成了填報手續,順利成爲了銷售組的一名組員,而此時的陳天已經成爲了他的上司,陳天對夜初的到來內心卻很不悅,但表面上卻裝得很開心,還口口聲聲說會多關照他。陳天對所有人都隱瞞了陳梅的事,尤其是對夜初,陳天不敢對他透露半點關於陳梅的事,要是夜初腦子一熱將他的事全抖了出來,那陳天的一切努力就白費了,再加上以金雪之對夜初的態度,即便陳天是主管,也不敢對夜初大擺架子。

所有的事情都辦完了,就等明天正式上班了,夜初對着金雪之表達感謝,金雪之回答“舉手之勞而已,要是你真想謝,不如請我吃頓飯吧。”

夜初道“好啊,只是我選的地方你別嫌棄。”

“當然不會,我也很想知道你的生活是什麼樣子?”

夜幕降臨,夜初將金雪之帶到一處路邊攤,點了幾份小菜,金雪之用手帕擦了擦凳子和桌子,夜初說道“不好意思啊,我剩的錢不多了,只能請你到這種小攤子吃了,我知道你一定吃慣了山珍海味,像這種地方的菜一定不和你口味,要不今天就算了吧,等我發了工資再請你好好吃一頓。”

“不用,我覺得這裡挺好的。”金雪之道“雖然我是第一次到路邊攤吃飯,可看大夥都吃的挺開心的,想必這裡的菜一定別有一番風味,再說了,菜都還沒端上來,你又怎麼知道不合我的口味。”

夜初一笑道“希望如你所願,別後悔哦。”

“我願定會實現,絕不後悔。”說罷,四道小菜陸陸續續地端了上來,裝菜的都是清一色的圓盤子,菜的賣相也不怎麼好,金雪之拿起筷子後感覺有些緊張,她小心翼翼地夾起一根肉絲吃到嘴裡,當舌頭蠕動的那一刻,她的臉上洋溢出了微笑,“真好吃,這菜雖然長的不怎麼樣,但味道是真的好。”說完又連着吃了幾口,這時她才發現夜初一直在盯着自己,她對剛纔自己的表現頓感羞澀。

夜初看見她剛剛吃東西的樣子,不禁想起了星兒曾經也是說過這些話,可當金雪之露出害羞模樣時,他又清醒地明白金雪之是金雪之,星兒是星兒,她們是兩個人。

金雪之道“不好意思,我剛剛是不是有些失態。”

夜初道“雪之,你平時吃飯是不是都是循規蹈矩的。”

“我……”

“看來是了。”夜初從金雪之的表情上看到了答案,接着道“我去過一次西餐廳,吃過一次高檔牛排,說實話,味道是真不錯,但也談不上人間美味,而且在那餐廳裡不緊要注意着裝,就連動作都要優雅,否則就會被人笑話,感覺吃個飯是給別人吃的,說實話那種感覺很不自在,這些路邊攤的菜或許談不上美味,可滿足舌頭需求綽綽有餘,又能吃的自在,我覺得這樣的吃才更有意義,就像你剛剛,你是吃到心裡了。”

金雪之道“你說沒錯,這次我是真的吃到心裡了,我想我會永遠記住這頓飯的。”

“哇,這不至於吧,我就順便一說,還不至於說永遠吧。”

“永遠的意思永恆且遙遠,美好的東西就當如此。”

夜初笑道“好了,這吃飯怎麼變成講道理了,迴歸主題,大口吃菜。”……

飯後夜初將金雪之送回了家,金雪之似乎特別開心,但對夜初而言,這頓飯僅僅只是爲了表示感謝。

燈光昏暗的街道,熙熙攘攘的人羣,以及那一閃一閃的路燈,這就是上海夜晚的常見景象,夜初明白,自己在這裡不過只是一粒塵埃,如同那繞着燈光嘻舞的飛蛾,然而即便是飛蛾,也會朝着最亮的地方靠近。

正式上班後,夜初對金氏公司有了充分的瞭解,金氏會採購原材料製作成布,一部分佈直接出售,另一部分由公司旗下的各大紡織廠進行加工,加工後的布藝品將會打着擁有百年曆史的金氏標誌由公司名下的各個門店自主售賣,而金氏內部所成立的銷售部在當時可以說是公司的核心部門,不論是原材料的進購,或是品類的設計都必須和銷售部的人溝通,銷售部會根據市場需要提出建議以及審覈,最後再由銷售部安排營銷路徑,金氏的銷售部就如同公司的戰鬥部門。

半個月後,金天恩召集了金秋以及財務部、採購部、設計部和銷售部的人開了一場內部的重大會議,各個部門的管理階層坐在長方形會議桌的兩邊,金天恩則坐在主位,金秋以及其他幾位同樣經理級別的人各坐其側,從上往下依次入座,而這幾個部門最普通的員工則坐在會議室靠牆的椅子上,而夜初恰好就是在靠牆椅子上的一位,看着是那樣的不起眼。

金天恩道“今天的這場會議主要講兩件事,先說第一件,去年公司的盈利一直不樂觀,比前年下降了不少,相信各位都有所體會,再加上北伐戰爭的影響,銷量直線下滑,現如今各地的倉庫已經堆滿了積貨,對於這個問題一直由銷售部在負責,金秋經理,這個問題你怎麼說。”

金秋道“現如今上海的門店已重新開始營業,我們銷售部商量了一下,擬出了一些方案,資料已經放在大家的面前,陳天主管會對大家說明。”

金秋明顯是想把機會留給陳天,陳天站起來說道“針對貨物積壓的問題,我們希望在不同的城市採取重新定價,降價處理雖說利潤達不到原本的預期,但照樣有利潤的空間,如此既可以收回成本,避免虧損,還可以解決掉公司現在的積貨問題。”

財務部經理道“我看了下這上面的新定價,表面上看是有所盈利,但按照這樣的定價,在刨去材料成本,人工費,以及銷售過程所需費用外,可以說根本就沒賺錢。”

陳天道“這個我算過,可因爲戰爭的影響,許多人的錢袋子減了不少,若不採取這樣的定價,恐怕很難吸引顧客,再加上這是去年的款式,誰知道今年又是什麼風格,而且馬上又要換季了,這個時候不抓緊時間,那些貨將很難處理,總不能又壓着吧。”

會議陷入了沉默,金天恩見所有人都沒有吭聲,便問道“金秋經理,陳主管的這個方案你同意嗎?”

金秋道“現在金氏的門店已經佔據了中國最繁華的幾個城市,這個價格如果這些個城市都賣不走,更別說其他城市了,陳主管提出的這個辦法在眼下已經是最快也是唯一能挽回損失的方法了。”

金天恩沉默半晌後說道“你們銷售部這麼多人就只想出了這麼一個辦法嗎?陳天主管,這上面的定價是你們銷售部所有人一起定下的還是你一個人的。”

陳天忽然手心冒汗,壓低聲音道“這是我定下的,但部裡的員工並沒有提出異議。”

金天恩打量了一圈銷售部裡的人,這時,他發現牆角的夜初眼神中透露出一種想說不能說的氣息,便說道“那個新來的小夥子,我記得你叫夜初吧。”

金天恩的一句話,會議室裡所有人的目光都聚集在了夜初的身上,金天恩道“我記得你之前就做過生意,陳天主管的建議,你們都同意嗎?”

夜初沉默不語,金天恩笑道“怎麼不說話呢,這是開會,有什麼想說的都可以說。”

夜初站起來說道“對於陳主管的方案,別的組員我不清楚,至於我,我談不上同意,也談不上反對。”

“這話怎麼說?”金天恩問道。

夜初回答“陳主管的降價方案確實能解決眼前的困境,但我在想會不會還有更好的方法,最近我看了不少關於金氏的歷史,金氏本來就是百年老字號,所以在定價上一直屬於國內前列,現在突然大降價,淪爲二三流產品價,會不會讓人產生疑濾,這對金氏的品牌質量會不會有影響?降價之後,以後我們若想把價格調回來,又將是一場大漲價,顧客還會不會買單,這都是問題。”

陳天道“這以後的事只能以後再說了,眼下只能先顧眼前的,如果積貨賣不出去,資金無法收回,一切都是空談。”

夜初道“我只是說了一點自己的擔憂,或許只是杞人憂天,像陳主管說的,眼下還是要以積貨問題爲主。”

金天恩道“關於積貨處理,會後銷售部再商討一下,每個人都拿出一個方案來,金秋經理要抓緊,如果三天後還沒有結果,就採用陳天主管的方案吧。接下里,我要說第二件事,廠裡的部分機器已經老化,生產出來的樣式也太少,公司決定給部分機器來一次換血,同樣的,生產出來的樣品也會有所改變,關於這件事,各個部門要做好工作,把方案儘快交上來”……

散會後,陳天找到夜初,對他說道“我說你怎麼回事,那樣的情況來拆我的臺。”

夜初道“我哪有拆你的臺,還不是老闆問了,我才說出自己的看法嗎?”

“那我問你,你有更好的法子嗎?”

“暫時沒有?”

“那不就對了嗎,我們是兄弟,雖說是表的,那也血脈相連啊,我們兄弟必須在同一戰線,一榮俱榮,一損俱損,多少人盯着我這主管的位置,我得立功,你得幫我,我升了才能提拔你,像那些話你就不該說,以後想說什麼,得提前跟我打招呼,明白嗎?”

夜初點了點頭,但他的心裡卻並不樂意,因爲在他心裡想的並不是立功,而是找到真正解決掉問題的方法。

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