儘管在一個四十幾歲的女人面前談感情話題,我自知太嫩,但話總還是要說的:“感情的世界是多彩的,但有時候又只能是黑白片,容不得第三種顏色出現。”
“太對了!”秦風簡直是吼出了這幾個字,同時手掌重重的拍在辦公桌上。
我嚇得一哆嗦,幾乎站起來,秦風意識到了自己的失態,一邊客氣着說“喝茶、喝茶”一邊拿起桌上的資料假意翻閱起來。
不能就這麼尷尬着,我想到了上午通話時電話裡的嘈雜聲,便問道:“秦總,上午與您通話時,聽見好像很多人在討論事情?”
“是的。”秦風答道。
“唉!”隨即,秦風又嘆了口氣,“昨天又做了一場招商會,不理想,整個上午大家都在做會後總結,討論下一步市場開發計劃。”
“有好的思路嗎?”我問。
“張總計劃聯繫一家報紙,做幾期廣告。”秦風說道。
我心裡一動,問道:“計劃投資多少錢?”
“初定100萬吧,結合元旦春節兩大節日,分段、分期,融資、地產兩個項目打包宣傳,若效果好也可能追加投入。”秦風回答。
我心裡有數了,秦風打市場這筆錢肯定是要花了,接下來就看我用怎麼的手段把它爭取過來。
“報紙廣告確實是常規做法,但如果把希望只寄託在幾頁平面宣傳上,風險真的很大的,畢竟100萬說多不多,說少不少,有錢的時候只是毛毛雨,沒錢的時候可以拯救企業生命的。”我說道。
秦風點了點頭:“接着說。”
“我知道,您現在需要兩類客戶,一類是可以直接出資購買房產,另一類是有閒錢玩一玩資本運作,以此獲取利潤回報。但是您想過嗎?報紙讀者較散,絕大多數讀者屬於底層人羣,而且房產廣告多如牛毛,打水漂的事多了去了,您有多大的把握確定您的廣告會被關注呢?若真想把錢花到刀刃上,就要尋找精準人羣,而不是盲目投入,就是那句說爛了的選準池塘釣大魚。”我說。
“九州財富論壇的客戶羣體正合適。”秦風截斷我的話說道。
我和秦風都笑了,我說:“秦總,說好了不談業務,你咋還主動引導我呢?”
“好傢伙,繞來繞去還成了我引導你了!”秦風看着我,帶着責備語氣說道。
“恭敬不如從命,那我就順着您的思路往下講了。”我說。
“我說過,我走的是江湖路數,有話直說。”說話間,秦風又恢復了以往的嚴肅。
“那我就直說,我無權改變你們公司高層的決定,但我建議,條條大路通羅馬,別隻盯着一棵歪脖樹…”話一出口,頓覺話語不妥,趕緊停下,秦風倒是沒在意我說什麼,彷彿全部注意力都集中在喝茶上。
“我的意思是雞蛋不要放在一個籃子裡,避免孤注一擲。你可以不聽我們的論壇演講,但我們兩三千位參會嘉賓,最差的也是企業高管,消費能力沒的說,這可是你想要都要不到的精準人脈,現在我們把人聚齊了,只需要你小成本的投入一點點,兩千分之一的人買了你一套房,就足夠回本見利,若更多呢?”我說。
“我不要兩千分之一,你告訴我,怎樣才能更多?”秦風瞪大了眼睛問我。爲什麼有的人會成爲老闆?因爲談利益的時候,目光比平常人更紅更亮更噴血,到了頂點甚至會變綠，綠的比狼眼還可怕，此刻秦風的目光就是這樣。
“明確的說,參加我們論壇,如果你只想在臺下做一名聽衆,你的收穫也一定不會少,但結果依然只侷限於大衆範圍,從企業家的角度講,要想獲取更多更廣的益處,就要成爲一名思想的傳播者和未來趨勢的引領者,這樣,在你振臂一呼之下,纔會有更多人不僅限於成爲你的顧客,而是心甘情願的追隨你投資你。”我說。
“我該怎麼做?”秦風心動了,身子努力的向前探着追問。
“我們的論壇需要有着一定事業高度的企業家登臺分享,如果您能在兩千名精準客戶前做一次您事業思想的主旨演講,我們再配合您公司的項目相輔相成做好宣傳推廣,您還用擔心沒人追着你下訂單嗎?相比於鉅額回報,前期的一點點投入也不過就是毛毛雨了。”
“你具體說說。”在追求結果面前,秦風有些急了,這種急迫的心情不僅僅體現在臉上和瞪得圓圓的一對大眼睛上,還有明確的肢體語言。
“本次論壇有一個企業家分享的專門版塊,登臺者可以講述夢想、創業歷程、未來發展規劃和具體的商業模式。您若願意，我可以向組委會申請名額，配合您的演講,還可以把您公司的宣傳資料放進每一個人的資料袋內,在現場發放的會刊上也可以專門做您個人以及整個秦樂公司的形象宣傳和招商信息。爲了更詳盡的接受客戶諮詢,還可以在會場外設置諮詢臺,供您的工作人員專用。此外,在簽到背景板、主席臺背景板和會刊、資料袋的顯要位置都會體現秦樂公司爲本次論壇特別支持單位的字樣,尤其現場大屏幕的投影視頻,更會最大限度的爲您和您的公司打造正能量形象,近百家媒體也將現場報道盛況,也可以給您做專訪,以這種形式報道出去要比您盲目投放廣告產生的影響力和視覺衝擊力何止提升幾個層次?利益回報也未可估量！”我煽情的講解着。
秦風太激動了,不等我說完就插嘴道:“太好了,我準備幾輛大巴,不管是現場學員還是外面的人,只要願意瞭解,就直接帶到我們地產項目現場來。”
我點了點頭,誇讚道:“秦總不愧自稱江湖人士,做事果然雷厲風行。但是,我也要提醒您,項目現場必須做好嚴密的接待預案,用足夠有效的刺激條件激發客戶的買單熱情,確保實現收益的最大化!”