第33章 供銷合同
新的一天，新氣象。
徐飛來到玩具廠，發現安保集體穿上新工裝。
黑色衣服，黑色膠靴，黑色貝雷帽，黑色武裝帶，對講機、小墨鏡，工作牌……
很精神！
“廠長，早上好！”
“呵呵，好，很好！”
回頭再讓大馬打一頓，喊那麼大聲幹啥。
走進廠區。
大馬正在操練九個小青年。
作爲正兒八經的外企，安保肯定正規化。
崗前培訓，定期考覈，符合要求頒發TEP認證的國際安保證書，並按照從業年限，評估職業等級。
當初大馬提出這個建議，徐飛想也沒想就同意了。
而站遠處欣賞片刻，再跑到車間窗戶下，學班主任偷偷觀察。
流水線工人，身穿湛藍色。
倉儲搬運工，身穿酒紅色。
登記檢驗工，身穿灰白色。
大夥工作都很賣力，嚴格執行各項生產規定，也全都‘眼裡有活’。
徐飛溜達一圈，來到辦公樓。
老黃和二十名銷售，正趴在桌子上，按照澤市地圖制訂銷售計劃。
誰負責哪個鄉鎮，誰負責供貨運輸，誰負責監督賬目……
前天，宮局和尚主任幫忙搞定整個市裡的供銷社，還聯繫許多學校小賣部，令鋪貨點高達八十多個。
換作其它新成立的企業，估計會手忙腳亂。
而自家用的卻是電扇廠老銷售。
就這？
小事一樁！
徐飛也樂得清閒，瞅了會，隨便開臺電腦，開始廠長的日常：泡論壇。
不曾想。
過了沒幾分鐘，從未用過的傳真機，忽然嘎吱嘎吱響起來。
衆人一時間有點疑惑。
這特麼是啥玩意？
等紙張吐出一半，老黃方纔醒悟。
“是傳真！”
說着，等紙張完全吐出，拿起瞧一瞧。
剎那間，目光陷入呆滯。
徐飛見狀，心中一咯噔。
難道胡謅外企的事，東窗事發了？
驀然。
老黃怪叫一聲，拍着大腿開心道：“廠長，大喜事！”
“什麼？”
“省供銷社理事會簽署的文件，大概意思是，爲進一步加快基層社點改革，即日起，各分社開闢鐵皮公司專櫃，以供銷合作的方式，進行這個試點項目。”
“省供銷社？”
“是啊廠長，咱們玩具廠要出名了，開不開心？”
“……”
前兩天還想着，胡謅的外企止步到縣。
儘可能不讓市領導發現，否則容易暴露。
現在好了。
直接捅到省裡。
徐飛一屁股坐回工位，思索如何應對。
但轉念一想，既然省供銷社批下文件，那就說明沒發現TEP的問題。
沒被發現，有啥好擔心的？
再說，是省供銷社，又不是省大院。
如此想着，拿起傳真仔細查看。
大概意思是：
鐵皮公司可以在基層供銷社設置櫃檯，銷售自產的合格玩具，此次供銷合作無需支付供銷費用、代銷費用，不涉及分紅、利潤抽成等等，相當於一次免費試點合作項目，受各地市大院監管。
若同意，簽字後，發回傳真，等同與省供銷理事會社簽訂供銷協議，簽訂日起，協議生效。
“什麼費用都不用出，這待遇好的離譜，老黃，看看有什麼問題。”
“除了櫃檯需要咱提供，其它沒什麼問題。”
“大夥都瞧瞧。”
銷售們拿傳真瀏覽一遍，再各自琢磨琢磨，“協議內容闆闆正正，很正規，但對方不要任何費用……這待遇，確實好的離譜。”
“咱是外企，估計地方想把咱上級公司綁在本地，避免其它區域招商引資。”
“有道理，那就沒什麼問題了。”
“既然沒問題，咱就同意？”
供銷社是單位，不是公司，也不是企業。
徐飛對協議本就沒什麼懷疑，只是看到無需任何費用，心裡有點不踏實，才讓大夥過過目，現在聽衆人都表示沒什麼問題，心中再無疑慮。
拿起碳素筆，寫下自己名字。
而銷售們則撤掉之前的澤市地圖，換上東山地圖。
再次展開討論。
“一人一個市，先去摸摸底。”
“黃經理聯繫運輸，再安排一個人統籌全局。”
“不行，人手不夠，我聯繫老顧他們。”
“把老王也喊回來。”
“煙城那邊有點遠，火車運輸至少要一天。”
“不如把煙城、威城劃到一個區域，安排兩個人常駐。”
“有道理，東南方向的照市、臨市，多是山區，也要這麼搞。”
“網格啊，把東山劃成網格，分鐵路、高速……”
衆人七嘴八舌，又分別將鋪貨計劃寫在小黑板。
旋即討論銷售計劃。
比如機械三國不適合小朋友，部分供銷社只能當做中轉站，衆人目標是高中小賣部，或大學食堂商超，所以要談。
比如傳統鐵皮玩具適合小朋友，憑藉量大價低，覆蓋所有供銷社，以分紅模式激勵供銷社銷售員。
等確定銷售方案、鋪貨方案、運輸方案。
剩下的就是備貨量。
計算一番。
東山擁有1900個基層供銷社。
每種傳統鐵皮玩具，每個供銷社供貨200件，十種2000件。
全東山第一次供貨至少40萬件，以自家產量計算，10天搞定。
每種機械三國，每個供銷社供貨200件，前期五個英雄，1000件。
全東山第一次供貨至少20萬件，以自家產量計算，5天搞定。
因此，需要調整生產線，爭取兩類玩具一週內打包待發，並給外貿訂單留下一定庫存。
以及準備第二週補貨、第三週補貨……
另外需要製作專櫃。
這個簡單，銷售們去各地摸底的時候，到了供銷社，請銷售員幫忙找位木匠，按照供銷社騰出來的空地，製作玻璃櫃臺，差不多一天能搞定。
“我們現在出發，一人負責一個市，到了地頭，先定做櫃子，等摸底回來，備貨也差不多完成。”老黃拿日曆列出行程，複印後發給銷售們，“沒手機的，跟我去配手機，其它沒問題吧？”
“保證完成任務！”
徐飛拿出五萬現金，“每人預支兩千，回來憑票報銷。”
“謝廠長！”
“剩下的老黃買手機，我在這裡等大夥凱旋！”
“鐵皮必勝！”
俗話說，萬事開頭難。
第一次鋪貨，遇到的問題肯定多。
但只要解決，以後只負責供貨即可。
徐飛將衆人送上已經增加到四輛的金盃大海獅，依稀可以聽到：
‘搞定東山，接下來就是南河！’
‘那我去江北！’
‘北河總得有人吧？’
‘嘿，想不到咱半截身子都快入土的老傢伙，臨死還能幹一番大事業！’
‘那是小徐廠長不嫌棄咱落後，敢聘敢用。’
當金盃大海獅消失在玩具廠門口。
鄉長推着自行車走過來，“小徐，我看咱這廠子整的也差不多，開業慶典什麼時候舉辦？你可不能再推脫了。”
“一週後怎麼樣？”
“行，我跟鄉書記知會聲。”
倆人一邊說，一邊走進辦公室。
鄉長看到傳真，拿起瞧一瞧，“這……”
“怎麼了領導，有問題？”
“沒問題，對玩具廠有很大好處，對總社也有很大好處，但……我怕你沒錢。”
“啥意思？”
“你要知道，不是每個地方都一樣。咱黃泥崗供銷社有小婁，那是因爲中專最後一批畢業生，剛好下來實習，湊巧供銷社沒被搬空，然後騰了個崗位。
其它地方……如果供銷社已經關門，自然不會有人員安排。而以我推斷，1900個基層供銷社，至少有1000個沒開門。”
“？？？”
“房子空了，沒人沒櫃檯，開門幹啥？所以，人家讓你提供櫃子。”
“那我提供了櫃子，是不是也要提供人？”
“對啊，要不然誰賣貨？”
“……”
(本章完)