方筱悅貓在街角處,找了個小童,讓他幫忙去買了一瓶方繼宗的花露水。知己知彼百戰百勝,她得先了解下對手的花露水是怎樣的東西。
小童很快便把花露水交到她手裡,她痛快的給了那孩子十文錢。打開方繼宗的花露水,液體有些渾濁,沒有她的透亮,味道也有一股薄荷味,但跟她的並不太相同,還是偏香了些,似乎是因爲沒放樟腦的緣故。
方繼宗不愧是買過幾十年香料鋪子的東家,鼻子倒是很靈光,只是用聞便能聞出來她原本就並不太複雜的配方。只是樟腦味很特殊,沒道理他連別的味道都找到了,卻獨獨沒聞到樟腦味吧。
唯一能解釋的便是,樟腦本不屬於大秦的原產物,需要從西夏進口,價錢在這幾樣成分中最貴,他肯定是故意不加樟腦,爲了降低成本。而液體的混濁,估計跟他只猜對了配方卻不懂如何製作和勾兌有關。
而就是這樣一個假冒僞劣產品,他居然也敢買一百文錢一瓶。從街上的買家來看,他顯然已經不是第一天這樣兜售花露水了。
既然已知道這是怎樣的貨色,方筱悅心中便有了數。好在她今天還帶了寶寶驅蚊水,那就先避開驅蚊花露水的爭議,推本就便宜的寶寶驅蚊水吧!
正巧有個婦人抱着一個一歲多的孩子路過。方筱悅靈機一動,便找上那個婦人,跟她商量下協助她做一個小實驗,並答應事後不僅送給她的寶寶一瓶寶寶驅蚊水,還會再贈給她一瓶驅蚊花露水。那婦人本不太願意,但當方筱悅把驅蚊花露水的蓋子打開時,這個婦人竟然用過她的驅蚊花露水:“呀,就是這個味道。第一次是我婆婆拿來給我用的,就是這個味道。效果挺好的,只是後來婆婆說再也沒見那個小姑娘來賣花露水了,反而是那個男的四處兜售起來。婆婆聞過一次,便說味道不一樣。”
“你是?”方筱悅聽玲瓏說過練攤時有個熱心的大嬸幫過她,她把那半瓶花露水送給了那個人。莫非她口中的婆婆就是那個大嬸?
“別管我是誰了,這個忙我幫定啦,你說要怎麼辦?”婦人的態度有了一百八十度的大轉彎。方筱悅就把自己的計劃跟她說了一遍,因爲涉及到孩子,婦人還是有些猶豫,方筱悅便把那寶寶驅蚊水給她聞了聞。
古人對艾草極其推崇,幾乎伴隨一個人的一生,從出生時用艾葉煮水治溼疹,到成年的各種艾灸,再到老年時用艾葉治療各種寒症,從傳統節日端午插艾到各種艾面小食,更是被譽爲夏季驅蚊的必備品。
“竟是艾葉水?”
“是的,不過不是普通的艾葉水,是艾葉精華水,濃度非常高!”
“難怪味道這麼大,這個味肯定能趕蚊子。還需要我做什麼?”少婦已經完全放下了擔心,完全願意遵照方筱悅的辦法來做。
“走吧!”方筱悅帶着那婦人到了一處陰暗潮溼的地方,在那裡片刻便能看見有幾隻蚊子在飛來繞去。因爲孩子和她們都噴了驅蚊水,這些蚊子並不敢過來。
“呀,真的管用啊,蚊子都不敢飛近了!”少婦驚喜的叫出聲來,引得路人紛紛側目,有幾位愛看熱鬧的已經圍了過來。可是他們一來卻成了那些蚊子的口中大餐,接連好幾個人都被蚊子叮了。
“咦,真奇怪,蚊子怎麼不咬你們?”
“嗯……這是什麼味啊,怎麼好像還有艾葉的味道……”
“哦,你們是不是用了驅蚊水啊?”
“什麼,驅蚊水?”
“我家親戚在城關鎮趕集的時候買過一瓶,特別好用,叫寶寶驅蚊水。我還叫他幫我帶呢,我家孩子一到夏天腿上都要被蚊子叮爛了!”
“還有驅蚊花露水的味道呢,跟街上那個好像不太一樣!”
“你說那個啊,那個不太好用,我都當香水用呢!”
……
方筱悅這才站了出來:“鄉親們,你們說的都對,這驅蚊花露水和寶寶驅蚊水都是我做的,你們買的時候要問清楚了,是不是筱悅家的。別人的驅蚊水怎麼樣,我不知道,但是我敢保證我的絕對有效。你們看我們已經站在這有一會兒,一個蚊子也沒來,包括孩子身上也沒被蚊子叮,是不是啊!而且現在就買驅蚊花露水的鄉親,我會打個八折,一瓶驅蚊花露水只要八十文錢,一瓶寶寶驅蚊水三十文錢。”
這邊的喧鬧自然也驚動了溜達回來的方繼宗,他原本不知道這些人圍着幹什麼,可當他擠進來看時,鬍子都快氣飛了。竟然有人在跟他搶生意。
“喂,喂,喂,你什麼人啊,你賣的什麼東西啊,你不知道這驅蚊花露水是我們方家的祖傳秘方嗎?你賣的什麼假貨?”方繼宗不認得帶着帷帽的方筱悅,擠進來就是一頓惡人先告狀,“你們別買,不知道一分錢一分貨嗎?她賣的便宜,肯定沒好貨,我的纔是貨真價實的驅蚊花露水呢!”
“你的不好用,我用過的!”
“要不,你自己把你的花露水塗上站這試試?”
“我們得走遠點,看一會兒有沒有蚊子咬他。”
衆人皆往後退了三丈遠,只有方繼宗一人站在原地。果然不一會兒就有蚊蟲飛了過來。他只好打開一瓶自己做的花露水塗在身上:“你們可都看見了啊,我可塗好了!”
可沒一會兒,便高下立見。方繼宗的臉上手上已經落了三四個蚊子包。
這一對比,剛纔還有些猶豫的買家,這下子全都涌向了方筱悅的跟前。也就一盞茶的功夫,便賣完了所有的產品,不僅賺了個盆滿鉢滿,還爲產品正了名,從此鶴鳴鎮人買驅蚊產品只認筱悅家的。
爲了不讓方繼宗認出自己,方筱悅至始至終沒有當他的面說過話,方繼宗也不知道她的本名叫方筱悅,於是便認定是那個帷帽女做怪,悄悄跟蹤起方筱悅的行蹤。
只是方筱悅可不是玲瓏,早就有所差距,她故意沒有往城關鎮的方向走,而是在鶴鳴鎮上饒了一圈,在路過宋家銀莊分號時,便徑直走了進去,還在方繼宗的注視下直接走進了銀莊後堂。他還想跟進去,只是後堂並不是每個人都能隨便出入的,他便被攔了下來。問夥計,個個嘴緊的很,只好垂頭喪氣的回去。能如此出入宋家銀莊的人,肯定不是小人物,看來他這是撞上狠角色了。
方筱悅早就從後堂的後門出了宋家銀莊,輕輕鬆鬆的僱了輛馬車,朝着家的方向飛奔而去。如果是別人在賣,她或許還願意分一碗羹,可怎麼偏偏是方二爺。一想到他,她的眼前便浮現婉娘慘死的樣子,這樣的爹孃,自私自利至此,爲什麼還能活得如此自在,竟絲毫不曾覺察到自己有錯。
看到他又讓她想起她的便宜爹爹和改邪歸正的三奶奶,以及那個最愛纏着自己的憐姐,和白白胖胖的希哥兒。不知道會不會有機會再見到你們,希望再見時,還能夠認出彼此。
方筱悅回到家中,便見到寶哥兒和豆苗兩個包子躺在做好的移動搖籃車上,兩人沒睡在同一頭。陳姐說,兩人臉對臉躺着,準能把對方的臉抓破了。只能像現在這麼睡,此刻這兩包子正開心的互相啃着對方的臭腳呢,真是太重口味了!
方筱悅就這樣每天做些驅蚊水,教教黑妞和小花,陪陪寶哥兒,逗逗珍珠葡萄。再有就是她每半個月要見到一次的康王爺,方筱悅發現見得次數多了,便不再那麼怕面對康王,只是不知道這是好事還是壞事。
愜意幸福的日子總是過的飛快,一眨眼就要到一年一度的秋試。江寧郡的秋試自然就在江寧府,好巧不巧的秋試地點就在康王府的對面——羣英殿。
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今日兩更完畢!