第271章 優勢在我！
一直以來，伊森都以爲ATV是一家米國公司，因爲在他的前世，邁克爾·傑克遜這個阿美利加人持有了它，但等史蒂夫·鮑爾默按照伊森的要求去搜集了ATV的資料後，他才知道，ATV原來是一家代嚶的公司。
ATV成立於一九五五年，最初經營的業務是電視廣播，五八年，它們將觸手伸至唱片領域，六六年他們正式經營出版業務，並在六九年收購了曾爲約翰·列儂和保羅·麥卡尼特出版音樂的北方音樂出版商。
至此，ATV便真正成爲了行業內不可忽視的一股力量。
因爲他們幾乎握有了約翰·列儂和保羅·麥卡尼特的全部音樂版權。
然而，他們的成功卻換來了母公司的拉胯。
在七十年代中期，ATV的母公司便陷入了財務困境，電影部門的投資失敗拉低了整個公司的利潤，導致股價大跌，不僅如此，七八年時，他們的電視部門還失去了政府授予的牌照，無法繼續向市場放送電視劇，爲了保住股價，他們正在琢磨斷臂求生，ATV的母公司ACC想要將ATV擺上貨架。
沒錯，當伊森問起ATV時，這家公司正處於待售狀態。
而對其感興趣的，有約翰·列儂和保羅·麥卡尼特，他們想要拿回自己的歌曲版權，所以開價兩千一百萬英鎊；
還有哥倫比亞音樂，他們叫價兩千四百萬英鎊；
除此之外，位於倫敦的百代、被史蒂夫·羅斯掌控的華納音樂、派拉蒙旗下的音樂公司，那都是這場交易裡的競爭者。
不過，這些人感興趣的都只是ATV旗下的北方音樂。
他們想要的都只是約翰·列儂和保羅·麥卡尼特的音樂版權。
可這並不符合ATV母公司ACC的利益，因爲所有人都知道，ATV裡的其他版權並不值錢，因此，ACC直接就拒絕了那些人的報價。
當這一事實出現後，參與競價的所有人便都撤回了自己的報價，想要用冷處理的方式逼迫ACC將ATV拆分出售。
畢竟，現在可是買方市場。
然後……
伊森·瓊斯就像個地鼠一樣，突然從土裡冒出頭來，問價了。
“老闆，現在的情勢很簡單，只要我們願意吞下整個ATV，那他們的母公司ACC便會立刻開啓交易談判……”
六號，回到公司的伊森·瓊斯拿到了史蒂夫·鮑爾默遞交來的報告。
上面清楚的寫着ACC的訴求，那就是將ATV打包出售，他們的心理價位是六千萬英鎊，按照當前的匯率換算，差不多是七千三百八十萬美金。
這個價格明顯是不合理的。
因爲當其他公司給ATV最值錢的資產，也就是披頭士的那些音樂報出兩千多萬英鎊的價格時，剩餘的添頭是無論如何都不可能賣到三千萬英鎊的！
所以，當伊森發現，ACC竟然要價六千萬後……
他便知道，自己被人當成冤大頭了。
“這種報價一點誠意都沒有。”
伊森甩掉了文件，問：“這個項目是你去談的？”
“不，是大衛·格芬去的。”鮑爾默搖頭道：“這傢伙現在幹勁十足，彷彿是想立刻做出一點成績給你看看。所以……”
“現在的他還在倫敦等消息呢。”
“是嗎？”鮑爾默的話語讓伊森的腦中浮現出了一張圖片。
那是一個海邊的沙灘，有一個金髮的小男孩握緊了拳頭。
伊森其實能夠理解大衛·格芬此刻的心情，當一個人被資本家壓制的沉寂數年無法翻身後，當他們重獲新生時，自然就會想要大施拳腳。
既然如此——
“你讓大衛·格芬傳遞放棄的消息，然後盯緊ATV和ACC。”
“如果他們有降低售價，公開財務，或者是同意我們聘請第三方審計進行現場評估彙總報價的任意一項行爲，我們再選擇重啓談判。”
“如果他們死咬六千萬的價格不放手，那就別理他們。”
“然後，我的心理價位是五千萬，美金。”
“這個價格還包含了交易中的所有費用。”
“超過這個價格大衛·格芬就沒有談判的權力了，不過，如果我們最終得到了ATV且收購價格低於五千萬，那麼剩下的美刀都將是大衛的獎金。”
伊森提出的代理收購方案那其實就是商業裡最爲常見的委託方式，因爲所有的商業收購都只有一個目的，那就是爲了給自有公司帶來更多的市場份額或者獲得新的利潤增長點，在這種情況下，沒人會去做虧本買賣。
所以，設定一個收購上限，並允諾差額獎金，那就能有效的平衡各方的利益，使得交易能夠順利的進行。
至於說受託方有沒有可能會因爲差額太少而攪黃交易？
這個當然是有的。
因此，在企業設定預算上限時，都會在自己的心理價位上適當的浮動一點，讓委託人可以獲得一些可觀的利潤。
就比如說，當約翰·列儂和保羅·麥卡尼特給自己的音樂版權報價兩千一百萬英鎊時，ATV在伊森的心裡就值四千萬英鎊。換算成美金不過四千八百萬，剩下的兩百萬，那就是獎金的具體數額。
大衛·格芬如果能夠獲得更多，那是他的本事。
而要是收穫不了，那就是他能力不夠了。
當子公司的子公司的戰略投資都要總公司的老闆親自下場時……
這傢伙是肯定坐不穩命運音樂的首席執行官的位置的。
鮑爾默同樣明白這一點，點了點頭，表示瞭解。
“好的老闆，我明白了。”
隨着伊森的揮手，鮑爾默也離開了老闆的辦公室，數小時後，位於倫敦的大衛·格芬向ATV的母公司ACC發去了告知函，撤回了他們的收購意向。
伊森的放棄讓周圍觀望的幾家鬆了口氣。
因爲現在的他們是真的害怕伊森亂來。
胡亂撒幣的收購虧得的確是伊森自己的錢，但同時他的撒幣行爲也會拉高行業內其他公司的估值，這對於想要擴張的巨頭來說是十分不利的。
而在圍觀公司神經放鬆的同時，伊森的行爲也被位於代嚶的寶麗金忠誠記錄。當飛利浦得知，自己的老對手伊森·瓊斯竟然開始買起了音樂版權後，一直懸在他們心中的大石頭終於落下了。
“所以，從目前的情況來看，伊森·瓊斯的數字光碟項目似乎進展的也不順利？如果很順利，那伊森·瓊斯就不會在市面上購買音樂版權了。”
即便已是週末，但飛利浦的總部此刻依舊是忙碌不已。
由董事長親自主持的會議無人敢擅自缺席，而他們商討的內容嘛……
那就是伊森·瓊斯爲什麼會突然的對外收購音樂版權。
在他們看來，伊森·瓊斯的行爲是在向外界傳遞一種研發不順的訊號，如果伊森·瓊斯已有產品，且領先很多，那他大可直接向世界展現自己的魅力，就像去年冬天的那個約翰遜家用主機一樣，一出手便震撼世界。
但現在，伊森·瓊斯並沒有召開什麼產品發佈會，沒有發佈一些能夠讓人眼前一亮的光碟放映機，不僅如此，他還加入了飛利浦和索尼的隊伍，想要從音樂內容上出發，充實自家音樂公司的版權庫。
當一直囂張的對手開始走自己的道路時……
那大家的進度，應該就是一樣的吧？
“我覺得我們可以和索尼主動溝通一下。”一名白人老頭推了推鼻樑上的眼鏡，道：“既然伊森·瓊斯不願意加入索尼提議組建的聯盟，那就讓他一個人去玩吧，我們和索尼制定一個標準，然後合作研發。” “我們爭取在一到兩年裡將產品做出來。”
“當我們首發數字光碟，並擁有世界上最大的音樂版權庫後……”
“剩下的公司自然知道該怎麼選。”
“沒有音樂積累的伊森·瓊斯一定會被我們打趴下！”
“而在他失利之後，我們就有機會重新撿起遊戲機了。”
這一提議得到了在場其他高管的高度贊同。
而當他們把目光投向坐在首座的集團董事長，也是首席執行官時……
那個將頭髮後梳的老者沉吟了一會兒，道：“我們這回需要低調一點，穩重一點，因爲大家都已經來到懸崖邊上了，我們已經輸不起了。”
“所以，我的想法是，先和索尼溝通，確認他們是否有革命性的技術，如果有，那我們就立刻展開合作，制定標準，如果沒有，那我們就一定要對索尼嚴防死守，絕對不能被他騙走專利。”
“因爲我們既是盟友，也是敵人。”
“而這一回，我們只能成功，不能失敗。”
“Okay？”
“Okay！”
而在飛利浦做出我與伊森五五開的判斷時，本子索尼，盛田昭夫也喚來了大賀典雄，將哥倫比亞唱片和命運音樂那尚未公開的交易消息遞了過去。
當大賀典雄發現，之前在自己面前盡顯囂張的伊森·瓊斯不僅偷偷的從哥倫比亞唱片那兒買下了樂壇當紅小生邁克爾·傑克遜，甚至還想要染指哥倫比亞唱片的搖錢樹芭芭拉·史翠珊後……
他的臉上頓時揚起了一抹興奮！
“社長！我想我明白伊森·瓊斯爲什麼不加入我們的聯盟了！”
“因爲按照當下的科研習慣，所有的技術聯盟在組建之時，想要加入的團隊或者公司都必須向外界公開自己已經掌握的技術！”
“伊森·瓊斯應該知道自己的技術遠落後於我們，在公開之後不僅進入不了聯盟，甚至還會被我們竭力封鎖，因此他選擇了虛張聲勢！”
“他想要用強硬態度讓我們誤以爲他很厲害！”
“他想要用聲嘶力竭的狀態讓我們覺得他的產品已經初具雛形！”
“但事實上他什麼都沒有！”
“所以現在纔會迫不及待的想要組建自己的音樂公司！”
“甚至不惜直接花重金挖人！”
大賀典雄覺得自己已經嗅到了事情的真相！
而盛田昭夫嘛……
此刻的他卻是平靜如水。
他一臉慎重的望着那個被自己親手招進公司的大賀典雄，道：“可是任天堂的社長山內溥並不是這麼說的，之前，我和山內溥交流時，山內溥說，在他和伊森·瓊斯的博弈中他發現，伊森·瓊斯從來就不打無準備的仗。”
“既然他已經出手了，那他就一定有必勝的把握。”
“所以——”
“命運音樂的挖人行爲，是不是能夠理解成伊森·瓊斯的數字光盤已經是一個成熟的產品了？他們馬上就能將光盤推向市場了？”
這一思路讓大賀典雄皺起了眉頭，因爲盛田昭夫說得有理。
但很快，他便目光堅定的搖起了頭。
“社長，山內溥一定是被伊森·瓊斯嚇怕了。”
“命運遊戲絕對不可能有這麼厲害。”
“雖然之前伊森·瓊斯一直在贏，但我們回顧他的所有成功案例，那就能發現一個十分嚴重的問題，伊森·瓊斯的贏，都只是在遊戲行業。”
“電子遊戲是一個新興的行業，大家都在同一起跑線，在所有公司都沒有自己的底蘊時，優秀的創意那就是致勝的法寶。”
“但現在，他進入的是一個紅海市場。”
“音樂是一個存在了多年的行業，人們不會因爲某個設備特別好用而選擇它，人們只會因爲某些音樂特別好聽而選擇能夠方便使用的設備。”
“在這種情況下，一旦伊森·瓊斯沒有領先技術，不能搶先將自己的產品推上市，無法獲得內容壁壘，培養用戶的使用習慣，那……”
“他就必輸無疑！”
“所以，現在的他纔會瘋狂挖人。”
“因爲他知道，這個世界上從來就沒有永遠可靠的合作伙伴。”
“一家企業能夠相信的，就只有自己。”
“現在的我們只要和飛利浦聯合，將他剔除在外，那我們就有很大的概率擊敗他，尤其是在哥倫比亞唱片已經被他弄煩了的情況下……”
大賀典雄神色認真。
他的話語也讓盛田昭夫點起了頭。
在此之前，他就已經支持大賀典雄繼續研發了。
而現在，隨着伊森·瓊斯的露怯，他心裡的把握也就更大了。
“找個機會和飛利浦接觸接觸吧。”
沉吟片刻後，盛田昭夫說：“但這回必須是由他們出面來求我們。”
“雖然是我們先提出來的結盟，但盟友之間也有高低。”
“即便我們合作了，我們也必須佔據主動。”
“因爲在打掉伊森·瓊斯後，飛利浦就是我們的敵人。”
“好的社長，我明白了。”大賀典雄一臉興奮的笑着回答。
此刻的他覺得……
優勢在我！
注：①現實中MJ是85年收購的ATV，但和這筆交易有關的拉鋸戰持續了十六年。從69年開始，約翰列儂和麥卡特尼便想從ATV手裡買回音樂版權，ATV拒絕了。七十年代末ACC財務爆炸時，他們又想買回版權，ATV又拒絕了。七九八零年時就已經有一堆公司追逐過一輪了，只是因爲價格問題沒有談攏。而到了八二年時，ACC遭遇了澳大利亞第一位億萬富翁的惡意收購，ATV的交易被迫暫停，直至對方完成收購後，ATV的交易才重新開始，到了這個時候MJ才入場。MJ能夠買下ATV的原因很簡單，他不是所有人中出價最高的，但是所有人中給錢最快的，因爲當時的澳洲富豪在收購必和必拓和德士古，他只要現金且越快越好。MJ是直接把錢送到澳洲和他籤的合同。
PS1，上一章的MJ的合同價是根據那個年代的歌星平均值算的，就拿這一章寫的擁有約翰·列儂絕大多數歌曲版權的北方音樂來看，這家公司當年也就值兩千多萬英鎊，一個沒有爆火的MJ一千萬買四年的合約我覺得已經不便宜了。
PS2，本卷第二十二章已經寫了哥倫比亞和高盛簽約了，上一章重複提了一嘴，是我記錯了，我記成使館影業了，這是個BUG，非常抱歉，寫岔了。
(本章完)