第四五七章 拓展渠道

當所有漁獲都清理完畢,開着捕撈船首次來紐西萊捕漁的莊海洋一行,也隨即啓航返回牧場。如果沒什麼意外,船員們也會在牧場休息一天,而後再繼續出海。

首次交易的收入,完成統計的莊海洋,也稱不上太滿意。可他知道,這種情況很正常。換做其它的新船主,同樣的貨或許未免能賣出這樣的高價。

只是對莊海洋而言,眼下他還需要一點時間。好在上次申請在近海投放養殖網箱的申請已經得到批覆,這也意味着莊海洋能在牧場專屬漁場,擁有一塊活魚養殖場。

從海上捕撈回來的漁獲,他也可以試着對外銷售。一旦國內的銷售渠道建成,那麼莊海洋不會再來漁市這邊交易。絕大多數海鮮,都能直接內部消化掉。

看到莊海洋有些不愉快的表情,隨行的朱軍紅等人也詢問道:“海洋,怎麼?先前那幫人出的價格太低了嗎?我看你之前,好像沒說什麼啊?”

“能說什麼?咱們初來乍到,人生地不熟,而且渠道方面也沒建立,那些海鮮販子壓價,其實也很正常。這個價算不上太坑,可這些販子賺的太多。

放心,也就這一次,等咱們養殖網箱鋪設完成,我就會讓這些海鮮販子知道,坑我們的後果有多嚴重。咱們捕撈的帝王蟹,我會讓他們無利可圖!”

伴隨莊海洋說出這句話,其它戰友也沒什麼意見。此番出海,除了保存在牧場的那些海鮮外,其餘的海鮮總價也高達近千萬。說起來,這收益其實也不低。

可很多人都知道,如果這些海鮮能夠直銷的話,或許收入會更高。說的簡單點,漁販坑了莊海洋的錢,何嘗不是坑了他們的錢呢? _тt kān _¢ ○

畢竟,按莊海洋之前所說,他們能夠擁有三成的收益呢!

跟在國內捕漁相比,此次帶他們出遠海捕漁的莊海洋,也很直接的提高了一層分成。即便如此,莊海洋自然賺的不少。而這次出海,每個戰友至少能分到五六萬。

總共一週不到的時間,便能賺到這麼多錢,戰友們怎麼可能不滿足呢?相比老隊員的淡定,那些新加入的船員,得知這個消息後,更是高興的不行。

“握了個草,一次出海五六萬。咱一個月下來,至少能出三四趟,那不就是二三十萬?”

對於新隊員的興奮,老隊員卻笑着道:“這種收益,也不可能個個月都有。帝王蟹再多,只怕我們這樣撈下去的話,早晚會被我們打撈乾淨的。

按海洋之前的安排,咱們在海外捕漁的時間,大概會控制在三個月左右。這兩年,應該還是會更注重國內市場。當然,以後海外捕漁的機會,應該也會有很多的。”

“那也不錯啊!那怕一個月賺二十萬,三個月下來就有六十萬的收入。加上其它時間的收入,咱們一年下來,握了個草,直接百萬富翁啊!”

聽着這些新隊員興奮的盤算着收入,一些老隊員卻繼續淡定的道:“很奇怪嗎?早就跟你們說過,能加入公司跟船隊,是件多麼幸運的事。

百萬富翁不怎麼稀奇,老王他們這些最早加入公司的,個個早就是百萬富翁了。甚至這些傢伙,很多家裡都蓋起大別墅。只要你們肯努力,這些都會有的!”

財帛動人心!

如果說之前,新加入的隊員,只是覺得這份工作幹起來很舒服。那麼領到首次分成獎金後,他們在船上不會存在任何怨言,對莊海洋的命令也會不折不扣完成。

誰都知道,這樣的工作有多難得。要是因爲工作不努力,最終被踢出團隊,那麼他們肯定會後悔死。那怕工作再辛苦,最多幹個幾年,他們便能提前退休了。

何況,這份工作本身不算太累,而且隔三差五還有出國的機會。吃的好且不說,單單這份收入,就足以令他們死心塌地爲莊海洋工作了。

當捕撈船回到牧場,莊海洋也如老隊員所預料的那般,宣佈船隊休息一天再說。後天出不出海,更多也要看天氣情況。如海況有變化,則會選擇其它時間再出海。

捕漁回來的第一晚,牧場員工看到發放的福利,一個個都喜笑顏開。那怕莊海洋不在,這些員工也很真誠的,向給他們發放海鮮的李子妃道謝。

至於發給他們的海鮮,是選擇拎回家跟家人一起享用,又或許選擇出售給小鎮的商店,李子妃也不會去說什麼。這些海鮮發放給員工,如何處置自然員工說了算。

好在牧場員工都知道,真要把牧場放的海鮮拿去出售,傳到牧場老闆耳中的話,只怕別人也會笑話他們。現在牧場的收入,也足夠他們過上不錯的日子。

用這樣極品的海鮮換錢,確實有些可惜跟浪費,還不如陪家人好好吃一頓呢!

牧場的員工,拿着牧場發放的海鮮,跟家人一起享用一頓豐富的海鮮大餐。看到這些海鮮,員工們的家人,對於牧場的好感度,自然也是直線提升。

不少員工的父母更是道:“你們老闆真的好大方啊!”

“是的呢!所有員工,每人一隻這麼大的帝王蟹,還有兩條海魚。一次發放下來,老闆至少也發了幾萬紐幣的福利。不得不說,老闆確實是個好人!”

“嗯!不過,你們老闆這麼大方,想來這次他們出海捕漁的收穫也不錯吧?”

“聽路易經理說,老闆真正拿手的還是打漁,他在他的祖國,從事的就是這個。那艘捕撈船我見過,起碼幾千噸的排水量。一船貨,只怕價值不菲啊!”

“這麼說的話,你以後也不用再擔心換工作了。這份工作好好幹,這麼好的老闆也不多見。他賺錢的同時,也不會忘記你們,這樣的老闆,值得你們支持!”

對老外而言,拿人手短,吃人嘴短的道理,他們又何嘗不知道呢?

關於這些討論之聲,甚至還有小鎮其它居民的羨慕之聲,莊海洋自然也是不知道的。迴歸牧場的當晚,所有國內的員工,也首次吃帝王蟹吃到飽。

至於那些海鮮的話,員工們反倒不怎麼留戀。原因很簡單,類似這樣的海鮮大餐,他們在國內也沒少吃。現在來到國外,自然要吃一些以前沒吃過的海鮮纔有意思。

聚餐結束,莊海洋把王言明還有洪偉叫到一起喝茶。連同林欣,也加入到這場茶話會中。談論的話題,自然也是如何拓展牧場的銷售渠道。

聽完莊海洋講述的內容,李子妃很快道:“根據我們之前的聯繫,京東駐紐西萊的辦事處人員,明天就會過來,跟我們商討開設海鮮專營店的事。”

“那行!明天談判的話,可以把路易也一併加入進來。可以跟京東方面說,如果直營店生意火爆的話,未來牧場不排除,在直營店出售牧場的頂級牛排。”

此話一出,李子妃隨即笑道:“白天我跟他們聯繫的時候,他們經理便提了這個事。我們牧場的牛排有多受歡迎,想來他們也是知道的。”

“那就行!適當讓利一點,想來還是沒問題的。後期的話,我會讓傑努克多開闢幾塊新牧場。以前那些不適合種植牧場的區域,我們也可以開闢幾塊種植牧場。

那樣的話,牧場每次養殖的肉牛數量也可以增加。我相信,南島方面跟紐西萊方面都不會拒絕。眼下牧場養殖的肉牛數量,確實還是太過稀少了。”

話音落下,林欣也適時道:“海洋,我覺得咱們牧場種植的奇異果還有奇異莓,將來也可以在網上供應。我相信,這兩種水果的品質,應該也會非常不錯的。”

“那是自然!咱們牧場土好,水好,種植出來的水果自然更好。其它的稀有水果,半數在紐西萊境內銷售。其餘的,都可以往國內銷售,讓國內用戶嚐嚐我們的水果。”

“這樣的話,也有助於提升我們牧場在國內的知名度。”

最後這句話,自然也是李子妃說出來的。網購海外淘這種事,對國內的網民而言,已然不是什麼新鮮事。那些喜好購買國外產品的用戶,大多都是有錢人。

要是他們知道,直營店限售的好東西,來牧場可以吃到享用到,或許他們也會有興趣,打飛的過來遊玩的同時,順便好好品嚐一下牧場的這些好東西。

經過一番商討之後,莊海洋在臨睡前也適時道:“嫂子,此次出海的收入,等下你換算成人民幣,把分成計算一下。另外,再發一筆額外的獎金給牧場的國內員工。”

“好!獎金額度呢?”

“三千吧!不得不說,咱們公司人馬開始壯大,要是每次都這樣發放的話,我還真有點吃不消。不過,我賺錢,大家沾點光,這個政策還是不能改變。”

“行啊!你是老闆,你要做好事,我肯定不攔着。反正,攔着也沒用,不是嗎?”

一句話,說的衆人也是哈哈大笑。但對其它國內來的員工而言,免費吃了頓大餐,還額外多出三千塊的獎金,她們自然高興。這收入,本身就是額外多得的嘛!

坐在旁邊的李子妃,對於男友做出的這種決定,她同樣不會多說什麼。那怕給員工發的獎金,可能會發掉十幾萬。可相比一次進帳幾百萬的男友,員工分到的並不多。

而隨船出海的員工,他們領到的分成也不少。雨露均沾,這一點也是莊海洋的風格!

類似這樣的機會,留在國內的員工也不用擔心。等捕撈隊將來回國,他們一樣能享受到這種額外的獎金。所以說,即便消息傳出去,相信員工們也不會多說什麼。

等到第二天牧場員工陸續上班,莊海洋又把路易跟傑努克找了過來,看着前者道:“近海養殖場的事,上面已經批覆下來,後期施工的事,就需要你負責一下。”

“好的!這事我會處理,只要資金到位,一週之內應該能完成。”

“那就好!下午你抽時間,我帶你到海上看看,順便告訴你養殖場鋪設的位置。還有一件事就是,等下你可以聯繫那些跟牧場合作的餐廳。

問一下這些餐廳,他們是否收購活海鮮跟帝王蟹。如果他們採購的話,讓他們發個報價單過來。後期的話,我們也可以考慮給他們供貨。”

聽到這話的路易,稍稍愣了愣的道:“我們直銷海鮮嗎?”

“是的!昨天我捕撈到的帝王蟹,品質如何相信你們都看到了。可我覺得,那些商人給我的收購價太低。我覺得,那些帝王蟹應該擁有更匹配它們的身價。”

講述完交易的經過,路易跟傑努克也覺得有些生氣。可他們都知道,那怕莊海洋在南島有很大的名氣。可他在南島,也是一個新人船長,吃點虧也很正常。

只是聽完莊海洋安排的事,路易也知道那些漁販商人,接下來估計會很頭疼。那些餐廳對於加強牧場合作,想來誰都不會拒絕。

買漁販的蟹也要花錢,從莊海洋這裡買的話,甚至還能買到真正的活蟹。那樣的話,每天以空運的方式從牧場這邊採購,相信這些經營海鮮的餐廳都不會拒絕。

這也意味着,莊海洋必然會從那些漁販手中,搶走屬於他們的生意份額。最重要的是,莊海洋也有告訴路易,到時聯絡稅務官,直接到牧場這邊辦理漁業徵稅。

那樣的話,即便那些漁販氣到跳腳,他們也不敢把莊海洋怎麼着。這是生意,只是手段不同而已。至於說破壞商業規則,那更是無從談起。

佈置完這個事,莊海洋又跟傑努克商量擴大牧場的事。對於這個決定,傑努克自然不會拒絕。對他而言,他同樣希望增加牧場的牧草種植面積。

“開闢出新的草場後,你就安排人種植牧草。如果可以的話,再選購一些其它的優質牧草種。那樣的話,讓牧場擁有更多元化的優質牧草。”

“種其它的新品種,會不會影響牧草的品質?”

“這事,你按我說的辦就行,保證不會有問題的!”

“好的!那我沒問題了!”

有莊海洋這句話,傑努克也吃了一粒定心丸。甚至內心深處更加確認,牧場能有今天這樣的變化,想必跟這位神秘的老闆,確實存在很大的關係啊!

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