第四九九章 做人要厚道

如同最開始,只想帶幾位老戰友發家致富,沒成想卻搞成現在如此大規模的漁業公司一般。最初只爲賣點乾貨的網店,如今卻成了一家網絡品牌大店。

好在莊海洋也清楚,開海鮮實體店肯定不太可能。有食寶閣跟南山島的餐廳,外加未來開業的農場跟渡假山莊,也可以做爲銷售海鮮的一個平臺。

而網絡銷售平臺,隨着莊海洋旗下的東西越來越多,並且受到越來越多的認可。已經從簡單的海鮮乾貨,升級到生猛海鮮以及進口海鮮,外加菜蔬的規模上。

無論最初的海鮮乾貨,又或者後來開通國際直營店,都令漁人海鮮直營店受到越來越多用戶的認可。那怕價格有點貴,可買過的顧客都知道,這家店貨真價格也實在。

正是有了實體跟網絡兩種銷售平臺,莊海洋纔不會擔心打撈的漁獲不夠賣。而他要做的,就是藉助自有平臺,把出海捕漁的利潤最大化而已。

那怕最近開通的菜蔬銷售,不少來過南山島遊玩的遊客,也清楚南山島蔬菜的魅力及味道。得知這是莊海洋新種出的菜蔬,不少遊客也紛紛出價購買。

在很多人看來,花幾十塊錢在網上買郵寄的蔬菜,多少顯得有些傻。可問題是,看到限定名額跟斤數的購買要求,很多老用戶都清楚,這是真正的好東西。

事實上,漁人直營店在網上銷售的東西,無一例外都有限額跟限購要求。可越是如此,信任追捧這家直營店的客戶就越多。或許,這也是一種變相的飢餓銷售方式吧!

經過簡單的統計,李子妃找來坐鎮島上的網店負責人,精心挑選了幾種比較受歡迎的海鮮。拍攝相應視頻的同時,也覈定好上架的貨品數量。

之所以拍攝視頻,也是希望告知購買者,這批上貨的海鮮,都是真正剛捕撈到的海鮮。那怕有一些凍魚銷售,那也是因爲這些海鮮,沒辦法活着運回來而已。

看到這次準備上架的貨品數量,網店負責人也很快道:“李總,包裝盒只怕不太夠!”

“沒事!等下,我讓鎮上取一些過來。爭取在天亮之前,把所有貨物包裝完畢。人手不夠的話,可以從安保隊那邊抽調一些人手。類似這樣的活動,以後會經常有的。”

“好的,李總!”

做爲最早經營的項目,如今每次出海,莊海洋都會挑一些海鮮,用於晾曬製作成海鮮乾貨。可相比於乾貨,還是有更多的用戶,比較喜歡新鮮的海鮮。

而以前因爲打撈到的海鮮,本身數量就不算多,因此海鮮的銷售一直都很剋制。難得這次大豐收,網店負責人也知道,店裡銷售貨物越多,年底她獎金也就越多。

能多賺錢,誰不希望多賺一點呢?何況,眼下網店這一塊,已經有三支隊伍在負責營銷。一支常駐國外,一支剛剛進入農場,還有一支便始終待在南山島上。

相比之下,海外那支運營團隊,每年銷售的貨物金額,也比南山島這邊賣的多。究其原因,自然也是海洋牧場那邊,不時會提供價格高昂的牛羊肉銷售給顧客。

每次牛羊肉上架,基本都被國內的客戶直接秒殺。由此可見,對這些愛吃的用戶而言,價格不是問題。真正的問題,還是數量太少啊!

製作好相應的推薦視頻,網店負責人直接讓那些會員客戶進行消息推送。在消息推送發出之後,此次上架銷售的海鮮,便進入預售的環節。

看着不斷減少的數量份額,不少網店員工也興奮的道:“握了個草,速度還是這麼快。這次老闆準備了五百份各式螃蟹的訂單,看來還是滿足不了客戶需求啊!”

“沒辦法,誰叫咱們老闆出售的海鮮,都是個頂個的好貨呢!就這次用來網售的蘇眉魚,正宗野生石斑魚,那樣不是好東西呢?咱們網店的顧客,都是會吃的主呢!”

跟其它網店銷售模式有所不同,漁人直營店的客服,基本很少碰到詢問甚至討價還價的顧客。原因很簡單,客戶要是討價還價,沒等聊完貨就被別人搶光了。

很多時候,要想買到直營店上架銷售的東西,那就要先拍下來,而後有什麼問題,再找網店客戶諮詢。吃過虧的客戶,沒少因此後悔呢!

半小時內,所有上架的海鮮一掃而光。看着不斷髮來消息,吐槽來晚的客戶,客服們也很無奈的回覆道:“這次我們準備的貨物,已然很多了!”

這話裡的意思,自然是說沒買到的客戶,來的太晚了。正好過來詢問情況的莊海洋,得知這個消息,想了想道:“回覆一下,我們再上架一百份!反正,這次貨不少!”

“好的,老闆!”

當客服把這個消息,告知那些下手晚的客戶,得知是莊海洋親自做的決定,很多老客戶都笑着道:“還是漁人這傢伙靠譜!只可惜,一樣只能買一份啊!”

即便如此,重新上架的一百份,也在十分鐘之內徹底被搶購一空。看到如此火爆的銷售,網店負責人也很直接的道:“老闆,要不咱們往後的海鮮,都在網上出售吧?”

對於這樣的提議,莊海洋也很直接的搖頭道:“網上客戶的需求,我們需要尊重。可網下的交易渠道,我們同樣需要維護。好貨網上賣,差貨線下賣,別人會怎麼想?

況且,現在船隊每次出海,捕撈的好貨數量那麼多。如果都在網上的銷售渠道,時間長了訂貨量自然會減下來。偶爾銷售一次,反倒顯得咱們的貨好貨,明白嗎?”

在莊海洋看來,錢確實要賺,卻也要賺的厚道一些。真把好貨全部截下來,那些漁販知道也會心裡不舒服。好貨搭配着普通貨賣,那些漁販也有更多賺頭。

相應的,漁販出價的時候,也會更公道一些。和氣生財,本身就是莊海洋一直遵行的生意原則。不可能爲了這點收益,就把小鎮那些漁販給甩開啊!

將打回來的漁獲,進行一番分類跟篩選之後。陪李子妃在家吃過晚飯,兩人又開着一條大船跟一條打撈船,前往小鎮賣貨。另一艘打撈船上的貨,基本清空了。

除了網店這邊賣了不少,還要留一些放養在養殖箱,也要留夠送給食寶閣的貨。這樣一番清理下來,剛好能將一船貨清空的差不多。

即便如此,等船隊抵達小鎮時,看到莊海洋把遠洋捕撈船開了過來,很多漁販都欣喜道:“莊小哥,這次怎麼把這個大傢伙開過來了?”

“這次跑的遠了點,所以就把這個大傢伙開過去了。這次的凍貨比較多,不過都是不錯的好貨。所以我現在擔心,你們能不能吃下我手裡的貨呢!”

“放心!只要你的貨沒問題,再多貨我們也吃的下。”

帶着漁販參觀了遠洋捕撈船的冷凍保鮮艙,看着碼好的漁貨,其中甚至還有一些金槍魚,不少漁販都笑着道:“莊小哥,夠意思,這些魚也賣的吧?”

“那是自然!除了黃鰭金槍魚,這種金槍魚在海外很常見。不過,價格方面,你們不能開的太低。相比從海外運來的金槍魚,我這金槍魚捕撈到現在,也沒多久呢!”

“放心!咱們合作這麼久,價格上,什麼時候虧待過你呢!”

還是那句話,真正的好貨根本不愁賣。本身就使用大網孔拖網作業的莊海洋,能捕撈到的海鮮,自然個頂個比別人大。加上保存得當,每條魚看上去品質都極佳。

商討好價錢,所有漁販跟船員都開始忙碌起來。稱重、記帳、裝車、轉帳,一切都跟往常沒什麼兩樣。那怕這次漁販付的錢比以往多,可一個個都付的眉開眼笑。

原因很簡單,這次買的貨夠多,等他們賣出去賺的也就更多。藉着莊海洋這條錢,不少漁販都擁有自己的顧客渠道。這些貨,明早就會陸續發往全國各地。

反觀跟過來收帳的李子妃,看到不斷轉入帳戶的錢,同樣顯得很開心。那些忙着卸貨撈魚的隊員,同樣顯得很高興。原因是,明天又能進帳一筆。

那怕之後有些錢,需要等賣掉之後再結算。可在分紅這件事情上,莊海洋從來沒貪污過應該屬於船員的那一份。因此,船員們自然也很放心。

相比每個月,固定時間發放的工資,更多船員都在意出海的分紅。雖然之前有人提議,分紅是否可以跟工資一起發放,可莊海洋還是沒同意。

在他看來,船員們辛苦出海一趟,自然也希望早點看到回報。這樣的話,下次出海的時候,他們纔會更積極更用心嘛!

本身他開的固定工資,就是所謂的保底工資。真爲了這點保底工資,只怕很多人都未必肯來。既然這些漁販已經付了帳,他給戰友們結算分紅,同樣不用貼錢啊!

等到第二天,那些剛剛被聘請來不久的新隊員,看到手機發來的銀行到帳信息,也都顯得很高興。獎金雖不多,卻也是老闆額外發放的福利。

對於這種除基本工資外,額外發放的福利,這些已經退役的精英士官們,誰會嫌棄呢?

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