我騎的鳳凰輕便型夠拉風了，自行車三大名牌“鳳凰飛鴿永久”都是緊俏貨，普通素人有錢也買不到，路上最多的是地產“五洲”，我大半年裡從永久換到鳳凰，這就是內部員工的待遇。永久蹬了兩個月，嫌加重型不好看，原價轉賣了，又找業務科批條子搞了這輛車。
“日雜倉庫處理報廢貨又要，一千盞檯燈，進價五千塊錢，處理價一千，搞不搞？”
晚飯後翁家新興沖沖跑到家裡說道：“是麗華管的貨，百分之九十都是好的，她故意挑了幾盞壞燈報給公司，註明百分之六十的破損，就批准處理了。”
我們跟麗華合作過兩回，都是處理日用雜品，搞頭（盈利）不大，不過脫手快。
“要得唦！只是這回東西多喲，我們兩個搞不過來恐怕，喊張浩一起嘛？”
張浩跟翁家新都是高中同學，都上班了，只有禮拜天出去賣。
“先說斷後不亂哈！不管你們賺了虧的，我只抽一百塊錢，半個月之內付清全部貨款。”
麗華應該比我們大幾歲，身材可以。
一千塊錢九百盞好燈，麗華抽一百塊走，攤進去一塊二角二，加上三個人的車費伙食費五六十塊，再算部分損耗一百塊，成本在一塊四五，總價一千二三。我們定價五塊，四塊錢也可以賣，有兩三千的搞頭（盈利）喲！大家都很興奮，恨不得馬上開始。
在城裡賣影響不好，決定搭公交去區鄉幾個大廠擺攤。第一天是三江，從冶煉廠開始。
“大降價！虧起血本賣咯！”
我嗓門大，離開城裡沒有恁多顧忌；翁家新內向，全場幾乎啞巴；張浩是情緒人，興奮起來可以飛，低落時就喝醉酒出洋相。
“是不是處理品哦？賣得恁相音（便宜）。”
“像是崴貨（假貨）有點。”
“你們哪個單位的喲？跑到我們廠裡來賣，好東西的話賣給廠裡貿易商店唦！”
圍觀者七嘴八舌議論，我毫不懼場一一解釋道：“老師，你們個人看嘛，包裝都是新的， 清清楚楚寫的正品。”
看到人越聚越多，張浩也來精神了：
”我們是日雜公司職工，公司每年定期騰空庫房，所以低價賣，絕對沒得一個是崴貨！”
我隨手拿起一盞燈，邊操作邊說：“看嘛老師，光是燈泡就是幾角錢一個，燈罩和這些裝飾的本錢絕對不止五塊唦，值不值得嘛？純粹是撿耙和！（撿漏）”
在冶煉廠賣了兩百三十一個，五塊四塊都有，還有二十幾個賣的三塊錢個，三塊買的都是有點乖的女生，總共收了一千一百零幾塊。
鋼絲繩廠又賣了六百多塊錢，在四鋼廠遇上點麻煩。四鋼最有錢，與那兩家不同的是四鋼的人基本上都來自市裡面，見多識廣而且挑剔。
“啥子批燈喲，花裡胡俏的，俗氣！”
“恁爛的燈也要賣五塊邁？想得出來！”
“兩塊最多！賣不？”
我嘴皮子都磨破了好不容易賣了四十幾個，平均三塊才。盤點了下：今天帶了五百個出來，賣了四百二十七個，收入一千九百五十三塊，除去本錢，賺了六百多，關鍵是家裡還有四百盞燈都是純利呢！
累並快樂着，尤其是翁家新，嘴都合不攏。他家裡在城裡沒得關係，走不了後門，畢業逛了兩年，他老漢天天扭到居委會安排工作，好不容易得個指標，鄉鎮企業性質的織布廠，一個月三十幾塊都不一定有保障。
城裡的待業青年多得很，工作要指標，好單位要憑關係。商技校和二輕技校畢業都是包分配，原則上各進各的口；退伍的也是分配到父母所在單位；普通的中學生只有聽天由命，沒門路的幾乎都是集體所有制；大學中專生就拽了，幹部編制，可以進機關。實在找不到單位的唯一辦法就是頂替，讓媽或老漢兒提前退休。
第二個禮拜天跑得遠，清早八晨搭車。慶江和平山軍工廠的效果都不好，才賣了三十幾個；又殺到蒲河和石角場，賣了十幾個。這趟收入兩百出頭點，人搞得皮搭嘴歪的。
人都是趕趟，趁熱鬧，看到人家買就怕自己錯過了撿便宜的機會，買的人少，哪怕自己想買都不敢買，怕人家說他腦殼進水，當了冤大頭。
第二天把日雜公司的賬結了，刨開費用，三個人一個分了兩百四十五，剩下的燈拉到我庫房裡擱着慢慢賣。
“寶兒在不在？開哈門，我是黎大紅。”
哪裡用得着自報家門呀，他那聲音！開門後發現他後面跟着個女娃兒，陌生面孔。
“又要借車邁？你”我明知故問道。
他理所當然地笑起來：“猜到你會說這句話，哪個喊你有鳳凰嘛，不借你借哪個唦！”
黎大紅就那個吊樣，一有空就教乖女娃兒學車，也不曉得他搞到一個沒得。他是我們高中班上的插班生，他老漢是最早一批“支邊”教師，黎大紅出生在博樂的農五師三團，全家終於回來了。他操一口半普通的綦江話，夾生的，他跟曾勇一起退伍後分配到教育局保衛科。
還車的時候，發現龍頭彎了，油漆花了，我一臉不快地說道：“不曉得注意點邁？鳳凰都遭你娃毀容了！”
他臉上看不到點愧意，嬉笑着：”心痛了邁？我下回小心點就是唦。”說完扭頭就走。
一起的那個女娃兒見我賞起臉（馬臉），連忙道歉：“真不好意思！是我同學學車，她一點不會，摔了幾下。”她說的標準普通話。
“要不我騎去修一下？”她微笑中帶着誠意。
伸手不打笑臉人，何況陌生漂亮女娃兒。
“算了算了，反正都這樣了，我自己矯正就是了！”遇上到這幫同學，自認倒黴吧！
其實我很宅，空了都窩在屋頭看書寫字，難得跟同學們一起混，跟大部分同學關係有點淡，背地裡好多都喊我半斤熬八兩（傲慢）。
第二天晚上，有人輕輕敲門：“許寶兒在家嗎？我是郭衣衣。”
這是昨天才聽的普通話，我有點詫異，莫非她又要借車？打開門看着她。
“別誤會，我不借車。聽說你家裡有很多名著是嗎？如果不介意的話，我想借幾本看看行嗎？”
第一次認真打量她，瓜子臉，大眼睛，皮膚一般般，身材超級好。把她請進了房間。
看見我滿屋的書，她露出敬佩的眼神：
“這麼多呀？你都看過嗎？”
我點點頭道：“大部分吧！讀過的我都標註了書籤，寫着心得體會。”
“你能簡單跟我講講讀書的奧妙嗎？”她眼眸充滿期盼。
涉及我所喜愛，當仁不讓了。
“潛心讀書會讓人平靜和深邃，在自己的靈魂最深處採擷真善美、從而摒棄世俗帶來的假惡醜，還原人性之本。孤懷一個圓融，獨守一盞心燈；似漫步於朗如明月，清如水鏡的心靈旅途，如同在上下幾千年的荒漠踽踽獨行，憂患不入，邪氣不襲。”
其實我曉得她半句都不懂，故弄玄虛而已。
我的房間除了一張牀和書桌，全是書架，書都按類別整齊擺放。她雜亂無章地翻看，沒有一個方向，我推薦了巴爾扎克的中短篇小說集和泰戈爾詩集給她，短小精闢，容易讀懂。
又提醒說；“書裡有書籤，是我的讀後感，可以參考。”
書籤是煙盒做的，也算物盡其用了。
過幾天郭衣衣來還書，又要我推薦新書，攀談幾句後，感覺她根本沒有讀過，失望之餘，早先的好感頓時蒸發，不是同道，何必耗費！我略帶冷漠地送客：“郭衣衣，平時我的書都不外借。讀書也需要稟賦，人的前程不一定在書山。你的志向既然不在這裡，何必勉強自己呢？去做自己喜歡做的事吧！”
八五年八月九號接到開會通知，到了公司會議室愣住了，除了公司幾個頭，都是各科室領導，關我啥事呢？
“同志們，今天召開公司幹部擴大會議，會議的主要精神是改革。”況老闆坐在**臺中間，照本宣科念道：
“經過組織上研究決定，對五交化批發公司的機構進行改革，撤銷業務科，成立五金科、交電科、家電科、化工科。下面我宣佈各科室負責人名單：五金科範宗友，交電科陳建，家電科熊必剛，化工科許寶兒。”
不僅我愕然，恐怕全公司都驚訝！業務負責人都是從業務員做起，沒有五六年沉澱，休想獨當一面，何況是科長！業務科長掌握着緊缺物質的分配權，比公司領導還吃香。公司這兩任業務科長都是五十左右的前輩，個個都是人尖尖兒，人人都是在生意場和官場上摸爬滾打、你來我往、明爭暗鬥出來的。而我呢？青毛頭，二十郎當歲，一天業務都沒跑過，任誰都想不通！
“同志們要堅決服從組織的決定！特別是老同志，要傳幫接代！帶頭協助新人幹好本職工作！明天召開全司職工大會，宣佈各科室人員。”
書記嚴肅地強調。
路是走出來的，人是逼出來的。
化工類在公司無足輕重，銷售額和利潤佔不到百分之十，自然而然精英們都分在三個科，五金類從來都是老大，人才濟濟；交電是傳統老二，也是老人居多；家電熱門，由公司業務經理親自掛帥，高配置；給化工科的幾個呢？兩個業務員：一個是縣人大領導的幺兒，成天吊兒郎當，天王老子都不放在眼裡，一個老婆在稅務口當頭，懶得出奇。兩個開票員都是“關二代”（關係戶）千金。
沒人指導，更不指望業務科老人傳幫接代，公司一開始對化工科就不抱多少期望。我管庫房的日子看懂了部分業務竅門，加上幾次賣貨積累的，再有我財務統計的專業，我還不信比不上人家？我要靠自己闖條路出來！
“小許來了哈，又是科長又是採購員喲你，不累邁？”
“小許，今天多批你五噸指標哈，免得你天天來煩我！”
“本來這批貨要求電匯，看你寶兒的面子，還是“託收”哈！”
“哎喲，許大科長，啷個又是你親自來拉貨吔，沒得業務員邁？”
住在市辦事處，成天泡在化工站和工貿中心，每個科室都混熟了，開票、結算、運輸流程瞭然於心，迅速進入狀態，一個月成了老業務。跟站里科頭關係處好了，能多搞點緊缺物質；跟開票員處得好，可以少搭配些滯銷貨；跟財會熟悉了，貨款走委託收款，不影響公司資金；跟倉庫搞好了，可以優先提貨，節省運輸時間。
八十年代中期是半計劃經濟，是賣方市場，只要有貨，根本就是皇帝的女兒不愁嫁！所以重點在於進貨環節，至於客戶嘛，都排隊等呢，賣不賣給你我們說了算，我們纔是大爺！
化工類的計劃商品按各縣市人口分配，比如我們縣，人口八十萬，其中城鎮居民二十萬，食用純鹼每年四十噸，食用小蘇打每年十五噸，食用明礬十噸。縣內大中型企業的工業化工原料指標歸市站直管，小企業都不管，只有找關係或買高價。
其中食用純鹼最爲搶手！不僅僅是餐館的饅頭包子用，冶煉廠、玻璃廠、鋼鐵廠、齒輪廠、鋁廠等等都是大戶，缺口非常大，甚至比硬通貨還值錢！計劃外指標少得可憐，我死皮賴臉才搞了十五噸，不過這十五噸我卻可以自行安排，不受分配限制。
“科長幫幫忙哦，我們停產了，廠子一百多號人要喝西北風了，給我開一噸救救急嘛？”
綦江境內三家玻璃廠，沒得一家吃得飽純鹼，缺口一大就要停產，工業純鹼含量98%，食用純鹼含量99.99%，指標價格一樣。
“許科長，今天專門又來送舞廳的票，五十張喲，麻煩批幾百公斤唦？”
川劇團不僅開了縣城最大的舞廳，還辦了洗衣粉廠，這樣的企業多如牛馬，純鹼燒鹼都沒指標。
我們是批發公司，按物價局定價標準：進價+運費+差價=批發價，我們的差價一般在4-8%之間，加上批零差價12%，就是零售價。部分商品還要給零售門店打折，雖然熱鬧，卻虧本。
我學精了，能進廠的貨就不在站裡進，廠裡有7-10%折扣，特別是油漆，除了三峽，省內還有十多家廠，還有隔壁不遠的遵義制漆廠呢，折扣力度更大。站裡也不太在乎我這點數量，計劃指標又不敢少，充其量卡我計劃外的。
我發現一個漏洞，不僅僅是我們公司，就連站裡和廠家打折都是順扣，沒有倒扣的說法和做法。學財會的好處是懂得算賬，我算了算。出廠價10000塊，批發價11000，按出廠價折扣5%，是順扣，少500塊，如果按11000折扣5%，這是倒扣，少550。再反過來，500除以10000確實是5%，但除以11000呢？等於4.5%幾。再拿550除以10000是5.5%，除以11000恢復到5%。
之後我要求所有廠家籤合同必須是倒扣，不然免談！當然緊俏貨除外，站裡除外，畢竟人家說了算，我一點份量都沒得。
“哎喲小許科長，又跑到遵義了呀。站里正在盤庫，明天有個清單給你看哈嘛，我們積壓的貨太多了，幫我們解決點唦！”
遵義化工站跟重慶站一樣，是二級批發站，跨省了，之間都不互通有無，都盯着自己的地盤買賣。我們夾在中間，有天然優勢，我去串過幾回貨。
“樂科長，貴州產松香唦，不曉得你們壓得多不多？”我有的放矢地問道。
“怪了，你是怎麼曉得的吔？這個不用盤存，明確告訴你，壓了兩三百噸！”
樂科長斬金截鐵地回答，又問；“莫非你有客戶買嗎？吃得完不？”
我不慌不忙坐下來，喝口茶，輕描淡寫問道：“含量多少嘛？不要是受了潮變質的哦。”
“國標一級，保證都是幹舒舒的（乾燥）！”
樂科長肯定地說：“你吃完的話我們虧本賣，進價打93折。”
強壓住喜悅，我點點頭說：“既然你老兄都發話了，我還說啥呢？全部要了，你今天就給我安排車發貨！”
這段時間重慶松香缺貨，市場上有價無市，我手頭雖然還沒有現成客戶，搞到手再說，不怕找不到下家！
這單業務不僅讓樂科長梳了光光頭（輕鬆順利），也讓我一舉成名。計劃外工業原料，價格鬆動了，可以隨行就市，化工科賺了四十幾萬，一分本錢沒出，委託收款憑證一個多月到公司時，我們早已收到廠家全款，還習慣性拖了遵義站半個月才付。跟市裡幾個廠家建立了長期合作關係，就連市站的幾個業務頭都打電話問我要貨，這是啥概念？倒供，小公司倒過來供應大公司，當時屬於史無前例。
就這樣忙碌了半年，公司報表出來了，總結會上，老闆念數據：“化工科銷售額佔全公司40%，利潤佔50%，提前半年超額完成任務，祝賀他們！”
他率先鼓掌，朝我說道：“許科長你創造了奇蹟哦！”
望着衆多匪夷所思的表情，禁不住豪邁了，心想道：從此你們還有哪個敢小瞧我？哪個能看我笑話？化工科從無到有，從小到大，都是我的一己之力，我的勤和悟！
坐穩了科長位置，我該有話語權了吧？