在我離異之後,我遇到了阿香。
這麼多年過去了,我還是可以確定,如果以數學的方式來計算,我自己付出的感情除以時間等於絕對值,那阿香所匹配的絕對值在我交往過的女性裡縱然不是第一,也絕對是頂級。
我沒有去回憶和細算其他的人,是不想讓這個名次的排序增加我心中的愧疚和負累。尤其是,我現在已經再婚了,我需要對我現在的妻子用情至深,就像當年對阿香一樣。
因爲離異,又不願去打工,在親友的資助下,我在建材市場租了一個鋪頭,開了一家小型的家用電器店,主要是賣熱水器和油煙機。
店不大,所以也沒請店員,從進貨,搬貨,賣貨都是我自己親力親爲,如果時間允許,甚至安裝我也會自己借來工具去給客戶安裝,這樣就可以省下請師傅的30元安裝費。
生意不算好,相比較同在市場裡的同行而言,也算過得去,夠吃夠喝夠買菸。
有一天中午吃過午飯,沒有顧客也沒有左鄰右舍過來吹水,我一人在電腦前昏昏欲睡,就快要合上眼睛的時候,聽到了一個嬌柔的聲音:“老闆,你這個熱水器怎麼賣的?”——我一下子精神了!
不單是因爲來了一個潛在顧客,更主要的是那個聲音。在我還沒看到她相貌的時候,我已經小鹿亂撞了!我曾經並不相信,但那一刻,我親身體會了——人的聲音,是可以有靈魂的!
我當時像喝了一點酒一樣興奮,腦海裡已經在沉醉和回味剛纔的說話聲音,甚至有一種曼妙的沉醉——相信我!有的女人單單用聲音,就可以讓一個男人銷魂!
我擡起頭,看到兩個穿着時尚妙齡少女的在一個熱水器的樣品前,其中一個還在打量熱水器的外觀和標籤,另一個正看着我等我回話——那時間我還不知道她的名字。她就是阿香!
我在聽到阿香說話聲音之後還沒看到阿香之前,就已經幻想過她的容顏一定是國色天香,看到她的真容之後,我的眼睛幾乎無法自拔——我見過美女!但沒有這麼近距離見過比她更美的女人!到現在,我內心還是這個看法。
阿香當時穿着一身紅黃相間,白色底紗的連衣裙,披着一頭烏黑順滑的長髮,劉海兒下的眼睛像波光中湖水一樣閃亮漣漪,鼻型直順,脣紅齒白……空氣裡,似乎還隱隱飄來她口舌透出的芬芳香氣。
讓我更加讚歎的,是她的皮膚,我第一次也是唯一一次遇到傳說中的“冰肌玉骨”——給人的感覺用手指輕輕一碰,她的皮膚就能滲出水來!不單單是臉,還有她的手,她的胳膊,脖子……整一個人,就像是用冰種的翡翠雕刻出來的!
世界上竟然可以有這麼完美的女子!
看着她,我覺得像是遇見了神話裡的蝴蝶仙子……
我呆呆地看着阿香,全然忘記了她剛纔問我熱水器價格的事情。
另外一個女子,叫阿蓮,就是跟阿香一起到店裡的那個,剛纔在看標籤,這時候回過身,重複了一遍阿香的問題:“哎——老闆!這熱水器怎麼賣的?”
我這纔回過神,趕緊陪笑掩飾自己的失禮,說:“兩位美女!價格在標籤上有顯示啊——不過我要問一下,你們買熱水器是自己用還是送人?”
說這話時,我已經回到了銷售店員的應有狀態——這是我自己總結的銷售套路,先不管顧客問什麼說什麼,自己先問出一個問題讓顧客回答,然後按照自己的節奏進行下一步溝通。既節省了口舌消耗,又可以大大提高成交率!
阿香和阿蓮對視了一眼,還是阿蓮說的話:“我們自己用!”
我其實很希望當時開口的阿香,因爲聽到她的聲音,對我來說就是一種享受——客觀地說,阿蓮其實也很漂亮,身材也勻稱,如果單獨走在路上,也會是回頭率很高的美女範疇。只是可惜,她身邊的同伴是阿香,任何男人都會作一下對比,結果對阿嬌一定是一種傷害!
具體過程我就不陳述了,最後阿蓮和阿香決定購買了她們選擇的那款熱水器。我們小店當時的模式是客戶選擇後,繳納一部分訂金,我們安裝調試結束後才收餘款。
阿香從包裡抽了五百現金遞給我,我開了個收據給她,然後阿蓮跟我說我明天上午可以去她們的住所安裝,然後兩人出了我的小店——這個過程中,我又享受地欣賞了阿香的胳膊和玉手。
我必須說明:雖然阿香美麗得讓我陶醉着迷,但我完全沒有任何的歪思邪念——一個女人如果美到了極致,作爲大多數正常男人,都會覺得用目光欣賞就好了!
儘管那時候的我自負的不可一世!
儘管我那個時期沒有女朋友也需要有個女朋友!
在阿香她們走後,我多少有些魂不守舍了——我的腦海裡一直在反覆地回放着阿香的臉龐,阿香的胳膊和手,阿香的身段,阿香的聲音……
直到下一個顧客到我店裡的時候,我才略微恢復正常,我都不記得那個顧客最後買或者沒買我的東西,不過在那個顧客走後,我開始着手準備明天安裝的事宜——是的,我打算自己去安裝!
一般來說,白天正常營業的時間我會選擇讓師傅去安裝……現在的情況,不屬於一般範疇,是二般情況了!
我記得我以前遇到一個潮州的五金店老闆,他說:他們那裡的人,寧可從討飯開始,也要堅持自己做生意——即使去打工,也是爲了學習經驗,以偷師爲目的的。
我當時費解地問爲什麼他們潮州人會這樣,他告訴我:只有自己做事情,纔有機會把事業做大;只有自己話事,纔有做人的感覺……
我是一個做生意失敗了N次都沒資格談做生意的中年男人,現在回憶我過往做小老闆的經歷,唯一還讓我懷念的,就是在有些時候,我可以底氣十足地跟人家說:行!這事兒我說了算!
那天下午我正常時間關了鋪頭,正常去幼兒園接我還在上幼兒園的兒子,正常和他一起在外面買的快餐吃晚飯……不正常的,是我的心裡的澎湃,還有,那晚,很早就睡了——我幻想可以睡夢裡也遇到阿香……
不過很遺憾,晚上躺在牀上翻來覆去很久才睡着——魂牽夢繞的阿香,也沒有走進我的夢裡與我相見!
早上鬧鐘一響,我就趕緊翻身下牀,按照當時的生活節奏做着自己早晨該做的事情:刷牙洗臉,叫醒仔仔,檢查他書包,帶仔仔出門,騎上我的電動單車,去早餐鋪子吃早餐,送他去幼兒園……這裡有些小的環節可以省略,大家也都理解,好比說我也要看下仔仔有沒有在他的牀上畫地圖,我和他在廁所裡排放一些增加我們自身壓力的物質什麼的。
把仔仔送到幼兒園後,我就駕駛着我的“電動雙輪寶馬”全速來到我的鋪頭,打開卷閘門,從鋪頭取出熱水器以及工具,綁縛在電動車的後座,然後認真檢查了一遍工具,最後看了下隔壁,隔壁還沒開門!我就把電動車熄火,然後站在門口等——隔壁是一個銷售木地板的鋪頭,老闆年紀比我要小,但很精幹,跟我一樣,也是光桿司令,一個人打理鋪頭所有事情。
他姓陳,我一直稱呼他小陳,他叫我老刀。
我等小陳是因爲我們當時鋪頭之間相互都有照應,誰有事出去,然後就會吩咐一下鄰居照看一下鋪頭,有客戶來的話,能接待到什麼程度算什麼程度。
沒多一會兒,小陳就拎着早餐晃悠悠過來了——我跟他說我等下要出去安裝個熱水器,讓他幫忙照看下鋪頭。小陳爽快地答應了,還問我有沒有吃早餐,要不要分點給我。
我笑呵呵地說完“不用”之後,就騎上我的“寶馬”一溜煙奔赴阿香留給我的那個小區地址。
我在經營這個小店的時間雖然沒有賺到什麼錢,但跟左鄰右舍的關係相處的還是不錯的,距離現在過去十幾年了,有幾個當時結交的朋友現在偶爾還會聯絡聚下。剛纔我也算了下,那年我29歲,不論是年歲還是外貌還是心理年齡都不算老,但小陳這麼稱呼我,我還是很欣然接受的——本來就是一個微不足道的小個體戶,整天被人“老闆”“刀老闆”的稱呼,心裡其實還是有些羞愧的!