第一卷_第四章 美女客戶(二)

李明煒剛眯了一會兒就被電話吵醒了,竟是雲秋蟬給他的那個客戶也就是符曉惠打來的。李明煒覺得奇怪,他還沒跟符曉惠聯繫過,她怎麼就知道他電話?轉念一想,符曉惠肯定是先給郭月嬌打電話,郭月嬌把他的電話號碼告訴了符曉惠。

符曉惠說:“你們公司安排你爲我服務,你爲什麼不聯繫我?”

李明煒感到好笑,一般情況下,客戶都是高高在上,很少主動聯繫業務員。身爲房產中介業務員,不挨客戶罵就算是很幸運了。

李明煒解釋道:“我這不剛接到任務嗎?”

“別找藉口了!過來面談吧,我想跟你談談!” 那語氣彷彿命令似的!

李明煒又好氣又好笑。

聽朱珠說,這客戶是個大款,口口聲聲說想買房,讓郭月嬌幫她在陽光家園物色一套房子,只要有房賣,不管幾樓幾居室,她都買,而且是全額付款買。陽光家園在福廣市只能算中檔住宅小區。郭月嬌既然口氣那麼大,爲何在這樣的小區買二手房呢?郭月嬌有點懷疑符曉惠是別的中介公司的探子,對符曉惠的態度有點冷淡。

符曉惠有被瞧不起的感覺,將郭月嬌拽到一家銀行的ATM取款機前,隨意從包裡取出一張銀行卡,插進ATM取款機,輸入密碼,讓郭月嬌看上面顯示的餘額。郭月嬌看到屏幕上顯示的餘額是三百萬。符曉惠抽出卡說,這些錢只是她的零花錢,她是真心想買房。至於爲什麼在陽光家園這樣的中檔小區買二手房,是她個人隱私,郭月嬌無權知道。郭月嬌終於相信她是真心想買房的。

不過,不幸的是陽光家園的位置不錯,小區的業主沒人願意出售房屋。郭月嬌跟了好幾個月,都沒結果。上個月,陽光家園終於有一業主想賣房。郭月嬌第一時間把這個消息告訴符曉惠,符曉惠卻說,機會已經錯過了,她現在不想在陽光家園買房,想在向陽家園買。向陽家園位置也不錯,屬於中高檔小區。郭月嬌很不滿,自己好不容易找到想賣房的業主,符曉惠卻不買了,她這不存心捉弄自己嗎?郭月嬌質問符曉惠,符曉惠給了她一筆不小的小費,說是對她的補償。符曉惠讓郭月嬌繼續幫她物色房子。可惜郭月嬌還沒找到房源,雲秋蟬便把符曉惠這個客戶給了李明煒。

符曉惠約李明煒在浪漫時間咖啡廳見面。咖啡廳是暖色裝修,播放着輕柔的音樂,給人慵懶休閒的感覺。客人三三兩兩地坐在咖啡色軟椅上,抿着咖啡,低聲交談着。身着墨綠色工作服的服務生穿梭期間。

符曉惠大概二十來歲的樣子,水汪汪的眼睛,櫻桃小嘴,長得較可人,打扮較時髦。

符曉惠把MENU推到李明煒跟前,說:“喝什麼,自己點!”

李明煒推回去,說:“謝謝,我不喝!你點吧!”

符曉惠眉毛一揚,說:“放心吧,我請客,不用你付錢!”

李明煒不好意思地笑笑,說:“你是我客戶,怎麼能讓你破費?你點吧!”

符曉惠看怪物似的看着李明煒,說:“就算是你請客,你也不能看我一個人吃喝,自己乾坐着吧?我已經點了,你點吧!”

符曉惠又把MENU推了過來,李明煒推脫不了,只好點了杯蘋果汁。

李明煒其實不是怕花錢纔不願點飲料喝,而是怕浪費時間。作爲房產中介業務員,隨時都有空,也隨時都沒空。客戶要是來電,想去看房,如果手頭沒有重要的事,他得趕過去。否則,客戶會認爲,這家中介公司效率低下。別的房產中介公司業務員會乘機搶走客戶。李明煒實在害怕符曉惠跟他沒完沒了地閒聊。

飲料很快上來,李明煒說:“你的購房要求,郭月嬌已經告訴我了,我會盡力幫你物色到房子的。”

符曉惠說:“你該不會以爲我是鬧着玩的吧?”

“沒有!”李明煒說:“郭月嬌跟我說過,你是認真的,我知道你真的想買房!”

“說是這麼說,不過,你得儘快幫我物色到房子,否則萬一,我說是萬一,時機錯過了,我說不定又改變主意,到別的地方買房。”

“好的,我會盡力的!”

李明煒喝了一口蘋果汁說。這蘋果汁很甜,可能是那香料和糖衝的,跟鮮榨相比,香料和糖衝出來的所謂蘋果汁成本更低。

符曉惠問:“你就不問問,我爲什麼這麼做?”

李明煒微微一笑說:“爲什麼買房是客戶的隱私,我們不能隨便過問。”

“你和之前的那個業務員有點不一樣!”符曉惠點的是咖啡,她端起咖啡抿了一口說。

“不過,我猜測你買房不是像別人一樣想在向陽家園安家!”李明煒說。

符曉惠放下杯子,說:“沒錯!還有呢?”

李明煒搖搖頭:“沒有了,我只能猜到這些!”

符曉惠拿出錢包,抽出薄薄一疊鈔票,啪的一聲,放到李明煒面前,說:“給!”

李明煒愣住了,問:“你什麼意思?”

符曉惠正色道:“我是真心想在向陽家園買房,這是給你的小費,希望你用心幫我找房子,越快越好!”

李明煒將錢推回去說:“我會努力在向陽家園找到房源的,到時候,咱們簽了合同,你支付我們中介費就行!”

“中介費我當然會付,這錢是給你的,你拿着!”

符曉惠說完,起身走出咖啡廳。

李明煒付了款,撿起桌子上的錢,追出門外。只見符曉惠上了一輛鋥亮的寶馬750,發動車子,呼的一聲絕塵而去,揚起一陣微塵。

李明煒苦笑一聲,數了數手上的錢,剛好一千元。

李明煒有種被瞧不起的感覺,有錢人是不是都認爲錢什麼都能買得到?但仔細一想又理解了符曉惠這種做法。委託業務員尋找房源的客戶很多,有時候,業務員辛辛苦苦找到房子了,客戶卻突然變了卦,業務員的努力就白費了。從符曉惠的角度,符曉惠給他小費是向他表示誠意,給他動力,這並沒有什麼不妥。成功者之所以成功有時候是因爲他們比別人多付出了一些努力,這個努力也包括金錢的努力。

房產中介業務員尋找房源的方法之一是,設法拿到一個小區全部業主的電話,然後挨個打電話,問他們想不想賣房子?沒有賣房打算的業主莫名地接到詢問賣房的電話心裡肯定不爽,態度不好的,什麼難聽的話都罵得出口。捱罵對房產中介業務員來說是家常便飯。業務員對這樣的業主當然沒什麼好氣,私下互相交流,不喊他們業主,而是喊“野豬”。

李明煒雖然從郭月嬌手上接過符曉惠這個意向客戶,但郭月嬌僅僅告訴他符曉惠的電話,並沒有告訴他有關向陽家園的任何情況,譬如,向陽家園是否有想要賣房的業主等。也難怪,符曉惠是郭月嬌的客戶,郭月嬌跟了那麼長時間,付出了不少時間和精力。客戶丟了,她怎麼捨得把自己獲取的信息告訴李明煒?畢竟,李明煒簽單了,提成是李明煒的。李明煒曾想過,跟郭月嬌合作,讓她提供一些情況,單子拿下後,兩人分提成。但朱珠制止了他。朱珠說,雲秋蟬對郭月嬌有意見,他如果跟郭月嬌合作,就等於得罪雲秋蟬。李明煒再怎麼傻,也不會爲了省一點事而去得罪雲秋蟬。符曉惠想在向陽家園買房,李明煒手頭沒有向陽家園的房源信息,只能靠自己去開發了。

向陽家園位於濱海大道,小區容積率低,綠化較好。小區左邊是一條不太熱鬧的小街,右邊是市重點小學市三小,後面則是一小公園。整體而言,小區的環境清幽,一到夜晚,小區裡便寧靜如鄉村,加上旁邊有小學,裡面的房子就是典型的學位房。正因如此,小區裡的業主自打住進去之後,還沒有人動過賣房的念頭。

李明煒小區門口旁邊的公告欄裡貼買房啓事的時候,心想,要想在這小區找到房源可沒那麼容易。

李明煒還沒貼好賣房啓事,一身着制服的保安從小區門口走過來,手裡拽着根警棍,喝道:“幹嗎的?”

李明煒抹平已經塗了漿糊的賣房啓事,轉過身說:“大哥,我覺得這裡的房子特別好,想在這兒買套房。”

“不行不行!”保安上前就要撕下賣房啓事。

李明煒趕緊攔在他面前,說:“大哥,這有什麼不對嗎?”

保安說:“這公告欄是屬於我們小區的,只允許張貼跟本小區有關的內容。”

“我這廣告的內容不也是跟小區有關嗎?”

“我還沒說完!”保安一把撕下了廣告,說:“只允許我們物業和小區裡的業主張貼。你不是我們小區的,識趣的,乖乖走開!”

保安朝李明煒揚了揚手中的警棍。那警棍是黑色的,像一截手臂那麼長。保安看上去也就二十來歲的樣子。不過,因爲有那套制服套着,無形中就增加了威嚴感,彌補了他臉上的稚氣。正因如此,李明煒剛纔才喊他大哥。

李明煒聽公司老業務員說過,跟小區保安打交道,不給他們點好處,他們是不會買賬的。李明煒來向陽家園之前,早在公司附近的小賣部買了兩包上好的煙。

李明煒手搭在保安肩上,說:“兄弟,借一步說話!”

李明煒朝附近的角落走去,保安半推半就。來到角落,李明煒掏出煙塞到保安手上,

李明煒討好地說:“大哥,這事你就通融一下吧!”

保安態度好了許多,問道:“你真是個人買房?”

李明煒微笑道:“你看呢?”

保安將煙塞進兜裡,說:“我看不像!”

李明煒想,哪個小區的保安沒收到過房產業務員的好處?這傢伙肯定早就知道他的身份了。

李明煒問道:“那你說我像做什麼的?”

保安卻打住不往下猜了,意味深長地說:“看你們天天跑來跑去也不容易,下不爲例啊!”

“一定,一定!” 李明煒說。

保安掉頭要走,李明煒將他攔住,說:“大哥,還有件事,想讓你幫忙。”

“你還有什麼事?”保安停住腳步問道。

“能不能告訴我你們小區所有業主的電話號碼?” 李明煒賠笑道。

“不可能!業主的電話,我們怎麼能隨便透露?”保安說着要走。

李明煒上前攔住,說:“大哥,實話跟你說吧,我是房產中介公司的業務員,就想打聽打聽,你們小區有沒有業主賣房。您就行個方便吧!”

保安說:“其實,我早就看出來了。但是,我告訴你,業主的電話,我們不能隨便透露,這是公司的規定!”

李明煒從兜裡拿出一張卡,塞到保安手裡。

保安問:“這是什麼?”

李明煒說:“這是家旺超市的購物卡,大哥,大家都是出來混社會的,都不容易,互相體諒一下吧!”

保安接過了卡,卻沒像接過香菸一樣,放進兜裡,而是問道:“你的工作卡呢?拿來我看看!”

李明煒愣了一下,迅即明白過來,保安是擔心他是壞人,萬一給了他業主電話號碼,他做什麼壞事,人家會查到他頭上。

李明煒從包裡翻出工作卡,遞給保安。

保安接過,掃了一眼,說:“原來你是美安地產中介公司的業務員啊!待會兒,你把你電子郵箱發給我,我給你傳一份。不過,你給記住,千萬不要沒事老打電話騷擾業主!”

李明煒就這麼拿到了向陽家園所有業主的電話。那天,他正要離開向陽家園的時候,看到一輛寶馬車從小區裡開出。他一眼就認出是符曉惠的車,開車的人正是符曉惠。李明煒心裡很納悶,符曉惠爲什麼會出現在這裡?難道符曉惠住在小區裡面?她如果是住在這裡,爲什麼還要自己幫她物色房子?

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