李明煒明顯感覺到,許明國的笑容是裝出來的,這點從他狐疑的目光便可看出。上次雲秋蟬把郭月嬌的客戶給他,許明國曾私下問過他,和雲秋蟬是什麼關係?李明煒說,沒什麼關係,他是進公司之後才認識雲秋蟬的,兩人是普通上下屬關係。李明煒知道,自己這麼解釋根本沒用,許明國不會相信他。但他只能這麼做,他總不能把給雲秋蟬送禮的事如實告訴許明國。人就是這樣,一旦對某件事某個人有了懷疑,除非有確鑿的證據,懷疑不輕易消除。李明煒並沒有打算採取什麼辦法去消除許明國的懷疑,這種事只會越描越黑。
李明煒回到辦公室,打開電腦,進了電子郵箱。向陽小區的保安已經發來小區所有業主的聯繫電話。看來自己的一點小投資還是有用的。人都這樣,不給一點好處,誰會給你辦事?不過,這只是邁出去的第一步,後面的困難還多着呢。
李明煒連上打印機,把那份名單打印了一份,然後照着上面的號碼挨個打電話。
第一個業主姓周,男的。
電話接通,對方問:“哪位?”
李明煒說:“周先生,您好,我是美安房地產中介公司的業務員,冒昧打擾您了。我想請問一下,您的房子最近有沒有出售的打算?”
對方罵道:“這房子我纔剛買不久,你就問我賣不賣房,他媽腦子有病?”
一陣忙音響起。
李明煒彷彿捱了人家一巴掌似的,拿着話筒愣在那兒。同事王小俊走過來,拍拍他肩膀說:“捱罵了吧?別生氣彆氣餒!幹咱們這行,捱罵纔是正常,你就當他放了個屁吧。”
王小俊比李明煒年長几歲,進公司兩年多了,業績中上水平,平時跟李明煒關係不錯。
李明煒放下話筒,說:“這個屁能薰死人!”
王小俊就笑,說:“那又怎麼樣?不還得忍着?我就不打擾你了,你繼續!”轉身拎着包走了。
李明煒接連打了十幾個電話,大多數業主一聽是房產中介公司,開口便是惡語。李明煒最初還挺生氣,慢慢地竟也習慣了。換個位置,他覺得業主也不容易。福廣市大大小小房產中介公司有好幾十家,估計每家公司都有業務員拿到了全部業主的電話。這就意味着,每個業主每天都會接到幾十個詢問打不打算賣房的詢問電話。就算涵養再好,業主也很難做到不生氣。
也不知是第幾個電話,給一個姓鐘的先生打電話時,鍾先生竟沒有發怒,問:“最近二手房行情怎麼樣?”
李明煒一聽便覺得有戲,說:“最近行情不錯,有不少客戶點名要買你們小區的房子。有個客戶甚至說,只要有房賣,哪怕價格再高點也無所謂。”
鍾先生問:“真有這回事?”
李明煒說:“真的!要不這樣吧,鍾先生,咱們見面聊聊,好嗎?我仔細向您分析一下當前的房價趨勢好嗎?”
鍾先生答應了。
李明煒原本請鍾先生到茶館邊喝茶邊聊,鍾先生說:“你們業務員風裡來雨裡去也不容易,就不必要去茶館了,你直接來我家吧。”
李明煒就直接去了鍾先生家向陽家園3棟501。
鍾先生全名叫鍾利民,四十多歲,年輕時在一家貿易公司當過業務員,後來,自己開公司。李明煒原本準備的一肚子的話,想盡量說服鍾先生把房子委託給他們公司出售。到了鍾先生家,李明煒突然想起許明國介紹的一條經驗。跟客戶接初次接觸不要過於功利,急切地想拿下,而要學會傾聽,學會跟客戶交朋友。李明煒改變了主意,儘量少說話。得知鍾先生年輕時當過業務員,他把話題往這方面引,果然鍾先生滔滔不絕地說起當年當業務員的艱辛。李明煒當他的聽衆,靜靜地傾聽,末了讚揚幾句,說鍾先生當年的經歷值得他學習。鍾先生覺得跟李明煒聊得很投機,有共同言語,竟然當場就決定把房子委託給美安地產中介公司出售。
李明煒問:“您想多少錢出售這套房呢?”
鍾先生的房子是大三居,一百二十平米,高檔裝修。鍾先生是八年前買下此房的,那時房價還很低,才三千多一平米,這套房的總價也不過四十萬。如今房價這麼高,這套房升值不少。
鍾先生說:“八十五萬吧!”
李明煒覺得鍾先生報的價格低了點,向陽家園小區環境不錯,按照目前房價,鍾先生的房子出價九十萬甚至更多一點估計都有人買。符曉惠不是說過嗎,只要能買到房子,哪怕價格再高點,她也願意。