二等網管_第105章 針鋒相對

趙雅朋決定去見一見冼董。冼董正在講電話,看樣子心情不好。因爲他是站着打電話的。看見趙雅朋,指指面前的椅子,示意趙雅朋坐下。掛上電話,冼國昌也坐下,和顏悅色地對趙雅朋說:“雅朋,從美國回來了?”趙雅朋說:“冼董,昨天晚上回來的。”冼國昌說:“怎麼樣,一路還順利吧?”趙雅朋說:“還好。冼董,聽說馮總走了?”趙雅朋挺佩服冼國昌。天天事情那麼多,即使自己再不高興,也能強作歡顏地跟別人講話。即使是憤怒也是控制之中的憤怒,也是因爲他覺得是該表現得憤怒時就憤怒了。現在又東拉西扯地關心自己的行程。唉,做員工不容易,做老闆更不容易。冼國昌沒有回答他:“雅朋,你去年報告中提到的事情最終還是發生了。前幾天,微軟在海平的代理商就派律師來公司投遞律師函,要求我們支付300萬元授權費。否則就起訴我們,查封我們的產品。你有什麼好辦法?”說完,冼國昌拿起幾頁紙遞給趙雅朋。

從直覺上,冼國昌覺得趙雅朋是個可以信賴的員工。他只是個大專畢業。在這個本科、研究生滿天飛的年代,大專甚至還不如高中畢業。高中畢業的人本本份份地在產線上工作,工資也不少拿。有願意幹體力活的,日薪200到500元的工作比比皆是。因此大專畢業的人,稍微明白點的,都會比別人更努力。當然了,大部分大專畢業生並不明白這一點。趙雅朋算是一個明白點的人。所以,他表現出來的謙虛、忠誠、勤奮,也正是在明白了這個大環境之後自然而然採取的競爭策略,是不得已而爲之。人生就是這樣,明白自己的處境,坦然地面對就足夠了。

趙雅朋那邊飛快把這五、六頁囉裡囉嗦的文字掃了一遍。看着冼國昌期待的目光,趙雅朋說:“冼董,我覺得是有人在故意整我們。”冼國昌一震:“你爲什麼這樣說?”趙雅朋說:“我不會開發嵌入式程序。但我會網站開發。所以,我也希望自己能學會嵌入式程序開發。於是,我有空的時候也會到行業內的技術論壇裡去逛一逛。我也曾經發帖說行業內大多使用盜版的WinCE,基本上都不交什麼授權費,難道微軟不知道來一個一個地查嗎?有很多人笑了,說導航儀這個行業太小了,根本不入微軟的法眼。而且大家在這個平臺上開發的時間不長,微軟大概也不願意在這個時候就用高昂的授權費把大家都嚇跑,除非有人主動去檢舉,而且‘魚’比較大,他們纔可能會來催收授權費。我們目前在行業內好像還只是前三,還不是最大的----對不起,冼董,那些論壇上的人都是這麼講的。”皎白駒一直對外宣稱自己是最大的車載導航儀制造商,而趙雅朋卻說公司不是最大的,所以他對冼國昌道歉。冼國昌根本就沒有聽見。冼國昌覺得趙雅朋的直覺有道理,現在得打聽一下最大的競爭對手,看看他們有沒有被催收授權費。如果沒有的話,那麼他們就是最大的嫌疑。不過,這也不對啊,如果開了這樣的先例,他們出貨量更大,難道他們就不怕,或者他們就甘心情願交出那麼多。批發出去的產品,毛利潤也就是那麼十幾塊、二十幾塊,交出去等於自殺。冼國昌撥了一個電話:“萬鈞,你在辦公室嗎?那好,你過來我辦公室一下。”

營銷事業部總經理帥萬鈞中等身材,永遠都是一條各種顏色的牛仔褲,短袖體恤,腦門鋥亮。乍一看,他是個光頭。細看,還是有一些短短細細的頭髮的。不過,整個人看起來很精神。見到帥萬鈞,趙雅朋突然慶幸自己的名字不叫萬鈞。“冼董。您找我?”冼國昌說:“萬鈞,請坐。”萬鈞坐下。冼國昌問道:“萬鈞,最近大車航電子怎麼樣?”帥萬鈞說:“冼總,大車航的全線產品都轉到安卓系統上了。”冼國昌說:“什麼時候的事?這麼快?上一次展會上他們都沒有參加。都說他們沒有新產品了。怎麼……”萬鈞說:“現在看來,是他們障眼法。故意示弱,其實在銷售上偷偷地發力。不過,市場接受還沒有那麼快。他們的產品雖然發售給了渠道,真正賣到消費者手上的還不多。”冼國昌一拍桌子:“我要是大車航的老闆,我肯定也這麼做。肯定要會對最接近的競爭對手狠狠一擊。他先洗腳上田了,立即向微軟或微軟的代理商檢舉我們。其實,如果大家都守規矩,我也願意老老實實地交費。”趙雅朋說:“冼董,既然他們不仁,咱們也不義。在同一個問題上我們或者也可以懲罰一下大車航電子。”

冼國昌問:“你有什麼辦法?”

趙雅朋說:“冼董,我覺得他們辦公室內的個人電腦肯定絕大部分都是盜版的WindowsXP。聽說他們辦公室內有400多號人呢。還有,他們官網也有至少十臺服務器,使用的是微軟的SQLServer數據庫。我不相信他們購買的是正版。這幾項加起來至少也得三、五百萬。跟您剛纔講的一樣,第一行業利潤微薄;第二大家都不買,何苦自己要買呢?就這一點,我們也可以檢舉他們,讓他們也嚐嚐苦頭。”

冼國昌:“產品上使用的WinCE,我們也不是完全不買,不過是買得少一點。今年已經買了5萬個。”嘴上這麼說,他心裡卻在想:當然了這些可能實際使用的零頭都算不上。不承認自己有30萬套吧,就等於承認自己的旗艦店銷量做假。在消費者、同業和渠道商面前丟臉,品牌信任度下降;承認吧,又得交那麼多錢。小半年的利潤都沒有了。如果能讓大車航也遭受這樣的懲罰,削弱他們的競爭能力也不錯。帥萬鈞說:“冼董,我認爲趙總的計劃可行。”冼國昌點點頭。

一週後,海平市寶塔區的稅務、工商、公安三家聯手,對大車航電子和皎白駒電子進行了突擊檢查。查實大車航電子辦公室內安裝、使用了339套盜版WindowsXP和122套盜版Windows7。決定對大車航電子實施罰款500萬元,責令1個月內改正。皎白駒電子辦公室內沒有發現一例使用盜版軟件現象。

輪到大車航電子老闆發愁了:責令1個月改正,咋改正啊?全部正版?又要幾百萬,不行不行。或者都不用電腦?那更不行!或者也學皎白駒電子?咋學啊,都沒有人玩過。時間又這麼緊。想來想去,大車航把皎白駒的林明明挖走了。公司裡兩三個月都在爲新*作系統吵架呢。皎白駒這邊,倒沒有什麼影響。只是林明明走後,趙雅朋幾個不得不連夜修改各種密碼。再後來,大車航電子的老闆託中間人找皎白駒電子的老闆洗國昌喝茶說:咱別鬥了,咱休戰行不?鬥來鬥去,淨讓外人撿了便宜。冼國昌說:行啊,休戰吧。可他心裡想,要不是有力地反擊了這麼一下,他纔不會找我和解呢。說起來,這還是趙雅朋的點子啊,要不是他建議去年折騰着把公司的內網整頓清楚,今天也不會有這麼一曲“反擊戰”。要不是他建議襲擊“敵人”內網,今天大車航也不會來找自己和解。

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