第42章 撿錢的思路

蘇淮馬不停蹄的趕往校本部食堂,一邊思考,一邊回憶。

自制酸梅湯的思路,來自於後世一次網絡熱點事件。

蘇淮對於那次事件沒有太詳細的記憶,但他本身就是一個常年混跡於網絡,經常追逐熱點的從業人員。

因此深刻理解,熱度到底意味着什麼。

嚴格來講,這甚至不能算是一樁正常生意,僅僅只是一次非常規營銷,沒有任何門檻,全靠微操。

軍訓只剩14天,時不我待,得抓緊了啊……

蘇淮加快腳步,走向距離體育場最近、同時面積最大的一食堂。

第一步,得找到一個加工坊。

蘇淮早有目標,食堂一樓的李記名粥包子。

這家店的老闆李成國是個賊有意思的人。

大學食堂多奇葩,根本原因可能是因爲關係大於爲人,爲人大於手藝,味道差不多就能躺着賺錢,也就犯不上太花心思。

輕輕鬆鬆的錢賺久了,老闆也就懶惰驕狂起來了。

咱們李哥倒是不狂,最知名的特徵是又面又慫。

他是今年底娶的老婆,從明年初開始,他老婆每天都要在窗口待半天。

於是,每天上午,他點頭哈腰唯唯諾諾,滿口“是是是”。

每天下午,他叼着牙籤揹着小手,在窗口前面一杵,瞅誰都揚脖,牛嗶帶閃電。

但是,一旦有人和他對視超過5秒,他馬上咳嗽一聲,別過頭去。

繼續看他,再有5秒,保證轉身回到檔口裡面,託着腮幫子開始回憶:我是不是什麼時候得罪過那位啊?

蘇淮前世總愛和同學坐在他家前面,不管吃什麼,反正只要他出來放風,那就把他瞪回去。

一直玩到大三,李哥終於急了,壯着膽子走到蘇淮面前,陪着笑開口:“同學,要不……我請你喝個粥?”

差點沒把蘇淮笑死。

所以一想到需要鍋來熬酸梅湯,蘇淮馬上鎖定了李成國——他家的鍋不但多,而且賊大。

最最關鍵的是……人也好捏咕啊!

到了窗口,李哥果然杵在那兒,蘇淮快步上前,直接來硬的。

“您好,李老闆,我想租您的鍋用用,每天熬煮酸梅湯,材料我自備,您就出個燃氣,幫忙看着點,您看一天多少錢比較合理?”

“什麼?租鍋?!”

李成國眼珠子瞪溜圓,懵嗶的看着蘇淮,鬧麻了。

“這……你沒跟我開玩笑吧?”

“當然沒有。我是管院學生會副秘書長,受系主任委託,打算給管院新生們提供秘方自制酸梅湯,解決降溫消暑問題。”

蘇淮把名頭往外一亮,不算多唬人,但至少有可信度了。

結果李成國下意識的擺手:“校學生會也管不着我們啊……哎?等會兒,有償的是吧?”

“對,給您500塊錢每天,但您得保證供應。”

“那麼多?”

李成國真懵了,反反覆覆的打量着蘇淮,心想:看着也不像傻子啊……

蘇淮根本不廢話,表情一收,眯着眼睛,死死盯住對方雙眼。

沒幾秒鐘,李成國腦門上的汗就下來了。

“行行行!500是吧?白賺的買賣我有什麼不樂意的……但是你得保證,不能影響我的正常生意!”

“您就早上忙那麼一會兒,我也得影響得到啊……”

蘇淮笑眯眯的一刀捅了上去,噗呲一聲,扎得咱李哥胸口嘩嘩淌血。

“我之所以第一個來找您聊,猜猜是爲什麼?嗐,多簡單,現在只有您有時間嘛!”

蘇淮故意回過頭,看了看另外兩家包子鋪的窗口。

“瞧瞧,人家的老闆多忙!”

我的天吶,這人多損啊?

三句話,一句比一句毒,給人的感覺根本不像是要好好做生意。

“你能不能尊重我一下!”

啪的一聲,李成國終於拍了桌子。

雖然不重,但是好爽!

可是蘇淮並沒有被嚇到,反而緩緩眯起眼睛。

對視5秒後……

熟悉的感覺終於又回來了!

李哥努力挺起胸膛,以示不慫:“那、那……那得擬個簡單的協議!”

蘇淮點頭:“成。我寫你抄,一人一份,按手印。”

“公道!”

李成國慎重的搓搓手:“蘇老弟,我可事先提醒你,伱在學校裡有人,我也不差,誰違約了,拿到學校那邊打官司,肯定是要講理的!”

蘇淮當然明白。

這種協議不是用來對薄公堂的,而是用來找校方告狀的,處理效率可比合同高多了。

他拿過筆,唰唰唰的開始寫條款。

大意是蘇淮租用李記名粥的鋪面用於熬煮酸梅湯,每天支付500塊錢報酬,李成國需要保證燃氣、爐具、一應設備的正常使用,臨時儲存原材料,以及幫忙搭手。

如有違約,三倍賠償損失。

看着新鮮出爐的協議,李成國笑眯了眼睛,五官喜慶的擠做一團。

時不時瞄一眼蘇淮,就跟看傻子似的。

蘇淮當然不會在意。

有些生意看似簡單,其實真的很簡單。

只要有一個真正巧妙的核心思路,閉着眼睛撿錢。

一杯酸梅湯的成本1塊6,500ml,賣到6塊錢沒有問題,難的是怎麼賣出足夠的數量,覆蓋掉租店的成本。

李成國認爲不可能,但蘇淮卻很清楚,純中草藥現場熬製酸梅湯的噱頭很容易炒起熱度,這玩意在16年相當新鮮,具備了成爲潮流的一切特徵。

除了沒有高效傳播的抖音加持。

但是,蘇淮也不需要傳播得太廣,擴散到全網都是。

一個首師大,7000新生+10000校本部學姐,足夠他吃了。

自家班裡那50個人,直接全請了就是,都不需要搞什麼成本價供應。

辦事嘛,肯定要辦得紮實點。

李成國小心的收好協議,樂呵呵問:“得嘞,蘇老弟,都需要我做什麼?”

蘇淮向他轉去3000塊大洋,理所當然的支使起人:“你馬上再去弄一臺二手的自動封杯機,挑效率高的買。然後準備好大約1000份的冰塊、中號杯和十個30升桶,抓緊時間,最快明天上午就要用。”

“擎好吧你就!”

李成國挺痛快的,風風火火就要出門。

腦子一般,但是執行力真不賴。

而且他爲人不壞,做生意從來不動歪心眼兒,除了包子弄得不好吃,是一個非常好的包子鋪老闆。

要不蘇淮也不能這麼放心。

蘇淮反手就給王忠恆致電請假,理由是爲同學們確定解暑方案,轉身走出校門,再次回到濟生堂大藥房。

是時候去把原材料的價格打下來了……

雖然已經很便宜了,但做生意就是一件錙銖必較的事情,在保證質量的前提下,多省一毛都是好的。

成本控制是一門功課,蘇淮不在乎那點小錢,卻不能當個學渣。

二次登門,蘇淮很順利的見到了東家,然後開口就是一句:“你們能提供幾噸的高品質烏梅和山楂幹?”

“!!!”

那個溫文爾雅半醫半儒的中年店主,腦門上當場就浮起了一排感嘆號。

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