如果勢力達不到一定的程度,或者說和當地官員的關係不親密,根本就沒有辦法很好地做生意。
這也是爲什麼大商家,總是和官員勾結的原因。
不行賄或者不拉攏官員,恐怕鋪子建立不到三天,都能被本地的痞子給霍霍了。
目前來說,所有商家奉行的都是兩種方式。
一種就是和三大商業勢力一樣,直接用實力碾壓,不僅碾壓那些心懷叵測之人,甚至連官員一起碾壓。
另外一種,就是和梅家那樣的,徹底融入到官場體系當中,和官員成爲一個派系,成爲他們的“自己人”。
而其他的拉攏官員的行爲,如果是一州、一縣還可以,如果想做大做強,根本不可能。
畢竟每個地方都有官員,拉攏所有的官員的成本,就沒有那個商家能夠承擔得起的。
可是以上兩種解決方法,他們四家目前都無法辦到。
歸根到底還是實力的問題。
解決實力問題,只能慢慢發展,一步一步壯大,然後以時間換取實力的飛躍。
可惜目前糖的市場完全就是一片空白,是一門新興的生意。
根本就不允許四家慢騰騰地發展,畢竟折衝府和他們合作,就是爲了減輕自己的負擔。
如果反而靠折衝府的支持來發展的話,那麼還不如折衝府自己赤膊上陣呢。
而忐忑之中的四個家主,聽到陳展竟然有辦法,頓時一個個都是喜出望外。
這簡直就是扶上馬送一程的典範啊。
當然,如果不是四家的態度還算溫順,恐怕陳展也不會如此費盡心思了。
“在建立銷售渠道的時候,諸位爲什麼不想着拉攏那些本土的商家呢?”
“拉攏本土的商家?”
“這……這個怎麼拉攏?”
對於陳展的提議,幾個人都一頭的霧水,不知道他說的是什麼意思。
“兩種方式!”
陳展豎起兩根手指,直接讓四個人眼睛都瞪掉了。
他們一籌莫展的時候,陳展竟然有兩種辦法?
人和人之間的差距難道就如此之大?
“第一種,乾脆就不要建立自己的商鋪了!”
“誰賣不是賣?爲什麼非要親自開店鋪賣呢,只要你們手中有貨源,那麼可以直接批發給店鋪!”
“而且因爲你們掌控着貨源,完全可以一起制定一個規範的,全國統一的價格。”
“讓他們賣多少錢,他們就只能賣多少錢,否則,就把銷售的資格給了其他的商家。”
“每一個縣找一個代理商,然後只給他供貨,並且要求他只能在自己的縣裡賣。”
“規定了價格,明確了利潤,壟斷的生意,又不怕賠錢。”
“你們說要是換成你們,你們願意不願意?”
“簡單來說,就和我們折衝府找你們合作的模式一樣!”
聽到陳展的話,幾個人的腦海裡瞬間打開了一扇新的大門。
這種全新的商業模式,簡直就是一個天才主意。
光是這個模式恐怕就是一個無價的珍寶!
“第一個模式特點是攻佔市場的速度快,投入地成本低,比較靈活,掌握主動。”
“而有優點就有缺點,缺點就是掌控力度不夠,畢竟你們又不能時時看着。”
“要是有些人鬧出點幺蛾子,那麼你們還得重新找商家。”
“而相比於第一個模式,第二種辦法投入就比較大一點,速度也沒有第一個快。”
“但是掌控度卻比第一個要強得多。”
“我把第二個稱之爲股份制模式。”
“舉個簡單的例子,在渝州有一家商鋪,你們想收購它,讓它成爲你們的銷售渠道。”
“但是本錢卻又不夠完全買下人家的鋪子。”
“這種情況下怎麼辦呢?”
“爲什麼一定要全部買下來呢,買一部分難道不行?”
“一部分?”
“買店鋪還能買一部分?”
“這……這個一部分怎麼買?”
“陳將軍,麻煩您再說得詳細一點。”
聽到陳展這簡直離經叛道的舉例子,瞬間讓四個人都暈乎起來。
還能買一部分?
“比如這家店鋪價值一百兩銀子,那麼我們就將這一百兩銀子分成一百份。”
“然後我們買它的五十一份!那麼對方就剩下四十九份了。”
“因爲你們所佔據的比例比對方多,那麼在經營權上他們就必須聽你們的。”
“你們還可以把店鋪繼續交給他們管理經營,因爲是兩家共同擁有的,所以你們就可以派個掌櫃進去做監督。”
“就像是你們這些大家族分家一樣,店鋪的利潤可以按照大家所佔有的比例,進行分紅。”
“如果對方怕你們勢大欺人,那麼你們可以在契約當中,特意註明,如果需要擴大經營的話,雙方同時按照所佔比例共同投入。”
“如果對方不想改變比例,也不想投入,那麼你們大可以以相同地方式,在收購一家店鋪。”
“這樣一來,一間店鋪的錢,你們就可以得到兩家店鋪的管理權。”
“但是這種模式缺點同樣明顯,那就是對於本錢的要求比較高。”
“頂多就是讓你們把一兩銀子當成二兩花。”
“還有一種模式,那就是你們不用佔據那麼多,只收購他們一成,甚至更少的比例。”
“等到擁有了店鋪的股份之後,就以監督賬目的名義,派遣一個人進入店鋪當中監督。”
“然後把這種模式和第一種模式相結合起來,對於市場地掌控力度就會牢靠起來。”
“畢竟,如果光是第一種模式,給人家送貨銷售的話,你以什麼名義查人家的賬目呢?”
“不查賬目,那麼你們就不知道別人到底有沒有按照你的價格去買,有沒有擾亂市場。”
“甚至是有的人還以次充好,敗壞你們家族的名聲。”
說到這裡之後,陳展抿了一口茶水,然後攤開雙臂縱了縱肩膀。
“看,凡是隻要多想,辦法總比困難多不是麼?”
好氣呦!
雖然陳展剛剛幫助衆人解決了大問題,並且送給四人一個無價的經營理念。
但是看到他那一副凡爾賽的樣子,幾個人都有種想揍他一頓的心思。