女子低眼看着身前三尺之外的地面,在丫鬟陪同下,來到櫃檯前。
“恭喜這位娘子,你是本店第一個選購香水的顧客,根據本店規定,這兩瓶香水免費送給你使用!”
女子聽到櫃檯前賬房的話,心裡一驚,免費?正在掏錢的她,頓時有些不知所措。
幾息沉默之後,女子開口問道:“那我可以再拿兩瓶嗎?”
“再拿的話,其餘的就要付錢了。”櫃檯後的賬房提醒道。
女子聽到這話,轉身走回貨架,迅速從上面取下兩個小瓶子,而後返回櫃檯。
“清泉白蓮一百貫,碧珀凝香一百貫,一共需要付款兩百貫。”
女子掏出早已準備好的銀鈔放在櫃檯,不等賬房點算,轉身快步離開店鋪,出門就匯入人流之中,消失不見。
“他孃的,終於開張了!”
夥計和賬房在女子離開後,他們馬上叫出聲,以發泄的方式開始慶祝。
開門營業十天了,終於賣出去了第一批香水,如何讓他們不興奮?
楊叢義明確告訴過他們,不要着急,只要足夠熱情,有第一個顧客就會有第二個,有第二個就有第三個,東西肯定可以賣出去,前提是要有足夠的耐心。
就在第一名選購香水的顧客離開半個時辰之後,第二個選購香水的顧客出現了。
那也是一名三十多歲的女子,由丫鬟陪同,二人也是十分矜持,進店之後一句話都沒說,在夥計的指引下,很快來到貨架,經過一番短暫的糾結之後,迅速拿了四個不同種類的香水,徑直出了店門,錢款則是讓陪同的丫鬟直接放在櫃檯上,一兩銀子不多,一兩銀子不少,顯然錢款是早就點好的。
夥計們很是激動,要是個個進店選購的顧客都這麼幹脆,就沒他們什麼事了,他們可以站在一旁盡情的休息。
在那之後不久,第三名選購香水的顧客進店,稍一指引,直接來到貨架,沒有多少猶豫,拿了三瓶香水就走,錢款同樣是由陪同來的丫鬟放在櫃檯,自始至終,她們沒說一句話。
夥計們興奮之餘,根本就對她們說不話不在意,只要她們肯買東西就行。
果然如楊叢義所言,有了第一個購買的顧客就有第二個,有第二個就有第三個,之後每隔一段時間就是女子進店,只要進店必定會買兩瓶以上的香水,最多的一個女子一次賣了五瓶。
當天晚上,關門打烊時,賬房統計了銷售數字,全天共賣出香水四十二瓶,收穫滿滿。
從第二天清晨,大瓦子,御街旁,“香滿京華”店鋪還沒開門營業,門前便有三三兩兩的女子各成一團,站在一起低聲密聊。
“你聽說了嗎?宋夫人昨天來買了兩瓶,還免費送了兩瓶,什麼好事都讓她碰上了!”
“人家是第一個來買的,肯定會有優惠。我說了我們昨天來,你怕這怕那的,硬是不來,今天我不拉着你,你肯定又不來,等買不到的時候,你就後悔去吧!”
“我這不是來了嗎?哎,劉大人昨晚沒回去?”
“他回去了我能這麼早出來?你家的呢?”
“也一樣,一天到晚的,也不知道在哪個騷狐狸精那兒鬼混!”
“別那麼大怨氣,只要狐狸精進不了家門,總有機會把他拉回來。那麼多人都成了,我們肯定也行,等拿到神藥,只要他回來,就能把他留住。”
“說的也是。我怎麼就沒齊夫人那麼好的運氣,要是早一天去龔府,早點見到孟芸娘,說不定我早就成了。前天那死鬼回去了,可他連我的門都沒進,最後找的還是那死丫頭。”
“你就少點怨氣吧,熊夫人。至少他還回你房裡休息,我家那死鬼連房門都不進。別那麼多擔心,也別多那麼多怨氣,拿到香水,都會好轉的。”
“說的也是,等拿到了,我倒要試試看,是不是那麼神奇,要真是啊,我一定會給他們送一份厚禮!到時候我們還一起來?”
“你有錢,我手上可不富裕,要來你還是自己來吧。”
“讓你陪我來,又沒說讓你也送禮。再說了,你手頭富裕不富裕我不知道啊,你就是摳!”
“我一大家子人,吃喝拉撒,每天要花多少錢,不摳能行嗎?”
“好了好了,不說了,那邊來人了,好像要開門了。”
隨着幾個夥計徑直來到“香滿京華”店鋪門前,三三兩兩的六七人這才各自閉上嘴巴,在門前裝作若無其事,只是站在繁忙的街邊歇歇腳的樣子。
店門打開,夥計還沒將招牌放到門外,幾名女子便閃身進了店裡,
“諸位娘子,選購香水請到這邊。”一名空閒的夥計趕緊上前接待。
可那些女子早就打聽清楚了,哪裡還需要他指引,進門就直奔擺滿香水的貨架而去。
那夥計可不曾見過這麼多女子一起出現,心裡多少有些緊張,便朝一邊退去,跟之前一樣,隨她們自己選購。
店外的其他幾名女子,也很快進店來到貨架前。
她們看着貨架上各種不同名稱種類的香水,拿起又放下,一會兒覺得這個好,一會兒覺得那個好,猶豫不定。
可供選擇的香水太多,她們似乎都有選擇困難症,於是很快就有女子忍不住開始小聲嘀咕。
“我看這個‘午夜幽蘭’不錯,意境很好,要不我們用這個?”
“要我看,還是‘幽閉庭院’吧,這個意境也好。”
“這個‘碧珀凝香’也不錯啊,聽着就感覺很好。”
“‘夏日牡丹’也好,牡丹花多好看。”
“看,這個‘清泉白蓮’也好。”
“那這個‘幽谷百合’呢,好像也不錯。”
“完了完了,這些我都好喜歡,早晨出來沒帶多少錢,你帶了多少?能不能借我點?”
“我就帶了幾百兩,也沒多帶。大不了先少買一點,下次再來買。這麼大個店,他們又不會賣一天就跑了。”
“可這些我都喜歡,現在都想要,手裡的錢就這麼多,怎麼選啊!要不你幫我選,先選五瓶!”
“我怎麼給你選,連我自己都拿不定主意。你自己用,還是你自己來吧!”
..........
跟前一天那些安安靜靜選貨,拿了香水迅速離開的女子不同,今天這些女子一開始選貨,就在貨架旁議論。
初時聲音很低很小,漸漸的音量就高了,又過沒多時,便沒人再刻意壓抑控制自己的聲音,就跟在自家後院一樣,隨意說話,隨心議論。
夥計們插不上口,未經招呼,也不好隨意上前,畢竟男女還是有區別的,他們不得不注意。
就在那些女子在貨架旁糾結,猶豫不定時,又陸陸續續有好幾撥女子來到店裡。
十幾個女子聚集在同一個位置,不算多大的店內頓時就顯得有些擁擠,再加上她們三三兩兩的議論,店內氣氛跟往日相比便大大不同了,之前是冷清,現在是熱鬧、火爆!
眼見不時的有女子進店,卻沒人付款,也沒人出去,夥計和賬房慢慢就有些着急了。
只進不出,這可不行啊,人一多,出了亂子,麻煩就大了。
“諸位娘子,如果選好了,就請過來付款,後面人多,不要影響了其他人。”年輕的賬房高聲提醒。
這聲男子催促聲將沉浸在自己世界裡,把這兒當成自家後院的女子們驚醒,這時她們才意識到這裡是店鋪,不是聊天的地方。
於是很快就有女子拿着經過艱難抉擇,選好的香水,來到櫃檯,付款走人。
第一批進店的女子,除了個別還在糾結,其他人不多時就已經付款,拿着香水離開。
隨着進店、出店的女子越來越多,街上人來人往的行人也被吸引了目光,幾乎每一個從“香滿京華”店前走過的人都會扭頭看上好幾眼。
至於行人是被進進出出、風韻猶存的女子所吸引,還是對店裡的“伊人之香”好奇,就不太清楚了,至少在這一刻,他們在不經意間已經記住了臨安還有這麼一個地方,有伊人之香,有衆多來往的女子。
“香滿京華”的生意從第二天開始迅速爆發,隨着時間的推移,慕名前來的女子越來越多,生意也越來越火爆。
從進店購買香水的女子年齡來看,初時進店的幾乎都是三十四歲的女子,當然偶爾也有二十多歲的。十多天後,就不再有年齡的區別,上至五十來歲的,下至花季少女,什麼年齡段的顧客都有。
當然進店的顧客除了女子還有男人,因爲總有些臉皮較厚的男子會在店中女子很多時,也要擠進店來,東西又不買,跟夥計問東問西,眼睛卻在那些女子身上,瞄來瞄去。
楊叢義得知這個情況之後,爲避免出現麻煩,便決定店鋪一天十二個時辰全部對外開放,白天只對女子開放,晚上纔對男子開放,將顧客分流,店裡的夥計、賬房也分成兩班輪換。
營業時間掛在店外之後,便很少再有男子在白天進入店內,即使有些大字不識的,夥計也會馬上站出來,跟他們說明願因,請他們出去。