二十三節 忽悠
路演的第一站自然是包頭，在包頭向衆多商人宣揚了他們工業救國的思路，但是晉商不是太買賬。他們更願意從事熟悉的商業貿易活動，或者是開發購買土地，其次就是開礦。不得不說，清代後晉商的思維落伍了，就是他們擅長的金融業，也拒絕改革不肯把舊式的票號改組成新式的銀行。對於其他的現代產業，也就接受了一個開礦，大概是因爲開礦也是屬於土裡刨食，符合山西人重土地的思維模式。其實相比較於其他的現代工業比如紡織業，礦產業是一個投資大回收慢的產業，唯一的優點大概算是穩定可靠了吧。
包別了土氣保守的包頭商人，趙書禮南下到了山西，從大同，平遙，太谷，祁縣，太原，晉中一路走下去，卻沒有說動山西人動心，反倒是簽訂了一些開礦的協議。
鬱悶之下，兩人只得挪窩，從太原坐正太鐵路，到了石家莊。
石家莊也是一個大城市，但是這時候工業幾乎也就是礦業，還是沒有進展。
到了北京後，倒是有點收穫。
一個做鞋的鋪子對這個計劃有點興趣，趙書禮也對這個鋪子有點興趣，因爲這個鋪子叫做內聯升。北京著名的鞋業商號，北京人有頭頂馬聚源，身穿瑞蚨祥，腳踩內聯升的說法。內聯升的老闆看上孔韌計劃書中關於輕工業內容裡提到的製鞋廠，表示如果真的免稅他願意投資，到包頭設廠生產皮靴。
離開北京後，孔韌十分沮喪。
趙書禮倒是不以爲然，他做生意的時候，拉投資比這難多了。更何況他心裡根本就知道，不可能輕易成功，否則中國就不會先經過李鴻章嘔心瀝血的洋務運動，後又有狀元郎張謇激情洋溢的實業救國後，還如此落後。在他的打算中，此次行動的目的，宣傳多過實際。
孔韌唉聲嘆氣道：“司令啊，你說這是怎麼了，實業救國喊了那麼久，可爲什麼等到了時候，這些人一個個的都這樣啊。”
趙書禮安慰道：“別灰心嗎，中國大了去了，總有人會欣賞我們的計劃的。再說了這不是有收穫嗎，總算有一個企業願意投資了啊。”
孔韌不滿的道：“一個製鞋廠也算是企業。”
在沮喪中，孔韌跟趙書禮兩人到了天津，中國北方最大的港口城市，北京的門戶。
天津這時候的工業實力可比北京強多了，因爲是港口有一些外國人的工業，不過大多是船舶修理之類的，不值得一提。
在天津趙書禮包下了海河邊上最豪華的利順德大酒店，跟前幾天一樣，邀請天津工商業知名人士參會。
“各位，現在你們手裡拿的是我們綏西的工業計劃，我們那裡有煤有鐵，資源豐富，靠近黃河交通方便。又是東西連接的咽喉，發展潛力巨大。”趙書禮在酒店的大廳中，對着一衆工商界人士，大聲忽悠着：“現在誠邀各界商界精英到綏西投資，計劃書中列出了各行業的優惠政策，凡是工業企業一律五年免稅，五年到十年稅負減免一半。十年後，視營業情況，靈活調整稅收。”
趙書禮說着，天津的工業家們也竊竊私語，不少人面帶嘲笑。孔韌一副酷臉照他這些天的經驗，這次又要黃了，趙書禮照樣不以爲然。
還繼續高聲問道：“各位可有什麼疑問嗎？”
一個人舉手了：“請問，你們這些政策能保持嗎，這位司令，我都不知道你能不能保證你一直能待在綏西，又怎麼敢相信你能給我五年的免稅呢。這年頭，今天你是大王，明天我就是皇上，沒譜啊！”
這人說完，引起一片鬨笑，這也是這些天趙書禮發現的一個問題，就是很多人根本不相信趙書禮的政策能夠保持下去。甚至有的人乾脆，就質疑他是不是想把他們這些商人騙到綏西去，好宰他們。對此趙書禮也沒辦法，這年頭行情就是這樣，總統都不敢保證明年還是自己坐在總統府呢，更何況他一個小軍閥。說實話還是自己這裡沒有信用啊。
倒是有一個人制止了大家的嘲笑：“各位，這位趙司令的心倒是讓在下佩服。我是永利鹼廠的範旭東，如果有機會倒是想跟司令合作，可惜在下的工廠可是需要鹽做原料，您那裡是不太合適的。”
趙書禮笑道：“沒關係嗎，你也可以做其他的嗎，我們這計劃中不是有很多化工廠嗎，你也可以投資啊。”
範旭東笑道：“投資，我可沒那個能力。現在也就一心想做鹼廠而已。”
趙書禮沒再勸，不過要是他知道這個人有個手下叫做侯德榜的話，或許會該注意，一定會下大力氣拉攏此人的。
天津也是白跑了，本來這次他們最有希望的就是天津了，因爲天津是想北方現在最大的工業中心。
孔韌徹底失望了，他開始勸說趙書禮回去了，因爲從開始到現在，光是花費就已經超過了十萬大洋，他很心疼，覺得要是這些錢用在實業上，他們都可以建起一個小型的機器廠了。
趙書禮卻堅持要繼續下去，他們的下一站是青島。
青島曾經被德國統治過，德國人擅長機器製造，因此這裡的機器業雖然不發達，但是技術人才卻不少，很多當年都在德國人開辦的機器廠呆過。現在這裡被日本人接受了，很多人竟然辭職不肯給日本人幹活，山東人這點上倒是很有骨氣。
他們到青島的第一天，照理通過報紙宣傳招商會的信息，然後找到合適的酒店，包下來當做會場，三天後纔會進行正式的商會。
可趙書禮沒等到第三天，一封急電送到了他的手上，外蒙古出事了。
掌權的外蒙古人民黨的兩大巨頭之一的蘇黑託死了，此時他才23歲，這不免讓人遐想，是不是因爲內訌。是內訌就會有矛盾，現在正是外蒙古最虛弱的時候。
趙書禮一直都沒有放棄過對外蒙古的觀察，他之所以放幾百蒙古人回去，目的也正在於此。這次的消息就是一個回去的蒙古兵，悄悄傳回來，劉澍通過電報拍到了青島。幸好每到一地，趙書禮都跟劉澍通過電報先聯繫起來，不然這個消息就要錯過了。
收到消息後，趙書禮跟孔韌稍微商量了一下，就離開青島回包頭去了，他要佈置進兵外蒙的事宜了，相對於工業建設這種遠期計劃來說，他更想要收復外蒙這種不能着急，卻又不能不急的事業。
但是他要求孔韌繼續去各地遊說，他終於告訴了孔韌他的想法，那就是這次招商成不成功倒在其次，重要的是把綏西的各種政策宣傳了一下，對於這個廣告效果是用錢買不來的，沒看到每當他們到達一地，總是被各種報紙圍着採訪嗎。而且跟各地的工商界精英建立聯繫，這本身就是一個很大的財富。