時間：2011 地點：杭州
2011年的深秋，我接到了公司指派的特別任務，必須再次趕往杭州的現場。和上次搭檔虞斌一起不同，這次我將換搭檔。這個人是另一個做事比較靠譜的小夥子，老唐。
在去之前和我們聯絡的那個女孩子據說是那公司股東的女兒，電話那頭的她語氣非常刁難，要我們提供所有的租用設備 以及相關服務，包括連商品檔案的模板也要我們一併加入進去，這不是讓我們無法消停嗎？我和老唐對於這個新客戶表示很無奈，不過老大倒是很重視他們，因爲這個叫婉韻的公司第一次用我們的移動訂貨會解決方案，而且是規模比較大的那種，所以老大希望我們兩個能把這次的項目給做好。儘管對於客戶提出一些要求有些不太滿意，不過還是必須接受這個現實。
11月底應該算有點寒冷的季節了，我和老唐兩個人連續幾天在同事們都下班以後還堅持在公司把去之前的準備工作做到位，這是對於自己的負責，也是對於現場不確定性的一種保障。我則聯繫了當地的一個租用服務器的公司，資訊下價格。
“喂，你好。請問你們那裡租用一臺服務器多少錢？我們可能要用個一週左右時間。”我對電話那頭的人說道。
“我們這裡一口價2000元，時間兩週內都可以。你們如果不是要求太高的話，我們這裡IBM的設備還可以的。”他對我說。
“ 哦，可以。那我們到的時候你可以直接送到我們指定的現場嗎？我們要在服裝公司用的。”我繼續說。
“可以啊，運費免費的。你們設備要保護好哦。到時候你們到了直接電話我好了，我們差不多時間送過來就可以了”他說。
“好的，那就這麼說好了。” 我掛斷了電話，然後繼續整理商品檔案，留給我們兩的時間只有一天了，我們倆馬上就要出發了。
這次我倆要弄的東西可夠多的，到現場後還要先去肖邦那裡一次把租用的PDA設備以及服務器一起運到現場。
“老唐啊，這次是我們兩第一次合作去做項目，要好好發揮下啊。上次我和虞斌這傢伙造成影響力很大，人家領導走的時候歡送我們。我們這次可不能落後啊。”我對老唐說道。
“哈哈，那時肯定的。不過那個和我們聯繫的小姑娘電話裡感覺很兇啊，不知道這次過去會不會配合，不要把我們倆給累死就行了。”老唐對於那女人看來有些成見。
“ 你不懂，人家這是故意的。你過去以後把這個女人搞定，看她還敢這樣嗎。還不乖乖小鳥依人麼？你說對不？你要相信自己的實力，人格魅力啊，老唐” 我調侃老唐。
“ 魅力是不能和你老陳比了，你過去把這個股東女兒搞定就可以了。好像她手上權力蠻大的，基本我幾件事情都要她排版的。” 老唐。
“那可以啊，我過去看看。” 我。
“晚上記得收拾好東西，別忘記帶點吃的。那地方據說很偏僻，不一定好。”老唐說完，我們收拾東西各自回家了。
第二天的一早，也是別人最期待的週五那天，我們選擇準備出差去杭州，爲什麼要選擇週五去現場呢？大家一定很好奇。這個和我們的策略有關，當然也和客戶的安排有關。因爲我們兩週五晚上去雙休日可以在那裡直接安裝調試環境了，這何樂不爲呢？等下週服裝訂貨會開始的時候我們就一切準備就緒，而且週末人會比較少，便於我們幹活。
我和老唐在虹橋火車站的候車大廳裡，他看到我整裝待發的樣子十分詫異，“老陳，你過去開演唱會啊，穿的那麼靚麗。這次聽說很多女裝加盟商過來，你要不先在那裡走秀會的時候也上去走一圈。”
“ 老唐，你這就不懂了。我們是上海過去的，我們出去要隨時注意自己的形象，讓別人感覺我們是有身份的人，穿着體現品位你知道不？我們還代表公司，良好的着裝代表這個公司的文化。人家也會重視你的。你看來還是沒有領悟啊。”我對老唐說道。
“哈哈，還是老陳懂行。要麼我等下過去也換套裝備？”老唐。
“ 你就不用了，主要是突出我是亮點就可以了，你搞搞後臺對吧陪襯下我。我要給他們講解的，當然要注意。”我點破了我爲何這樣穿着的原因。
“我靠，老陳，到時候你搞個PPT隆重介紹下你的身份，對不？把自己的影響力在那裡搞搞大，人家到時候都來找你資訊問題了，哈哈”老唐。
“ 這個麼無所謂的，我們出去做項目不是去做安裝、調試設備用的，最主要是把高度提上去，我們是爲他們提供一種新的解決方法。幫助他們提升服裝行業的競爭力。你這麼想，就成功了。”我繼續把話題深入。
“ 牛逼的，果然是老陳。我們走吧，火車開始驗票了。” 老唐說着，和我們一起進入了虹橋的驗車通道，我們倆正式準備進入高鐵了，等待我們的是即將到來的訂貨會前期工作。
在高鐵座位上，我打開了自己的筆記本，把我早已準備好的PPT培訓手冊編輯了起來，一行醒目的字體引起了旁邊的老唐的注意。 “ BS公司-高級產品經理-陳。。”
“ 老陳，你這個擡頭不錯，我們到現場要變化下角色，我覺得你有想法的。”老唐好像有點激動。
“老唐，前面就和你說了。我們做的是什麼？軟件？無線基站？網絡？PDA?只是這些東西嗎？明顯不對的，我們提供的是一套行業具有標準性的解決方案，我們要把自己的產品做成行業標杆，讓別用到我們的產品就知道這個公司。這纔是做項目的重要意義，而不是簡單的去裝幾個東西讓別人用用，那沒有效果。所以你說我的擡頭能隨便寫嗎？當然要給人家感覺我們是派很重要的員工到現場來服務的，而且是級別很高很資深的，讓人家有信服力，到時候和他們交談的時候更要把話題提高到一定水準來。你也知道的，這些是必備的。” 我邊比劃，邊說出了自己的真實想法。
“老陳，不得不配合，實在是高！ 我向你學習。我過去介紹的時候到底怎麼給他們介紹自己呢？實施人員肯定不合適。” 老唐自言自語了起來。
“ 你這人真是的，我來幫你想吧。就叫資深技術員，這樣顯得你資歷，又不會顯得浮誇感覺很假，和我這個稱謂相輔相成，遙相呼應，多好？你說對不對？”我對老唐說道。
“哈哈，你個傢伙。好吧，不知道那小姑娘怎麼想的，會被我們給忽悠進去嗎？”老唐繼續問道。
“ 他們對信息化的東西並非專家，我們搞IT的要體現我們的高端、專業化，你說她能不信嗎？睡一覺，到了我叫你好了。” 我對他說。
老唐在我的勸說下準備進入夢鄉了，其實時間不會很久，因爲杭州離開上海真的很近。我則一臉呆滯地看着窗外的景色，離開上次來杭州已經有2個月的時間了。不知道阿杰邦尼的MM們有沒有特別的想念我呢？