6o章開誠佈公
6o章開誠佈公
於是衆商家一起對李振華表示感謝，並且請李振華給大家講幾句，於是李振華馬上就來了一個即席演說：“各位朋友，大家原是商人，在商言商，我們幹這一行的，大家都圖一個‘利’字，因此也有人說我們是小人，不錯我就是一個小人，所作的一切不都是在圖‘利’嗎。.bsp;“這些年來，我們興華集團公司賺了很多錢，具體有多少，我就不知道了，反正上億兩的銀子是有的，可是我們不能只是看到自己的利，也要看到我們這個國家的利益問題，比如說我們南潯爲主的絲業，就是一個問題，現在我們每一家都有自己的洋商客戶，那些洋商們利用我們的一些心理，對我們採取各個擊破的辦法，壓低我們的價格。
以張家的價格壓低李家的價格，又以李家的價格對付王家，由於我們沒有一個嚴密的組織，他們可以控制我們的價格，千方百計地壓低我們的價格。我們沒辦法，爲了不賠錢，我們只好去壓低我們的那些蠶農的價格，讓那些蠶農們罵我們是‘爲富不仁’，‘奸商’，大家聽了心裡感覺如何？我想沒有一個人願意被人罵我們是奸商吧。.bsp;李振華停下喝了口茶，盛宣懷這裡又接着說道：“就像這種機器船吧，洋人賣給我們一條，那就要二十多萬塊銀元，而我們自己生產，卻只要七、八萬塊銀元，同樣我們要是賣給他們，我們也不會少要錢的，這是爲了維護我們的私人利益，但是無論如何只是我們一家人在定價，要是生產遊艇的多了，那我們一家人說了就不算了。爲什麼？因爲這裡面就會有競爭，但是我們幾個造船廠定了一個規定，那就是我們要進行成本覈算，然後加上我們自己的利潤，那我們應該定多少就是多少，我們是不會受別人的影響的。”
“就是這個道理，我的意思是我們南潯的絲商們應該團結起來，一致對外，定一個合理的價格，我們要考慮那些絲農們的利益，小型絲商們的利益，我們不能爲了迎合洋人的利益，而一力地去壓他們那些絲農的價，我們要從洋人的手中爲我們的絲農們多爭得一些利潤，這樣就沒有人罵我們是黑心商人了，也不會說我們是唯利是圖了。大家想一下是不是這個理呀？”
今天來的這些人都不是傻子，他們都明白這其中的道理，但是事一到了自己的頭上，就會有人頂不住就會向下壓價，一個人壓了其它的人也就站不住腳了，於是價格也就下來了，而那些洋商們也就得到了自己想要的價錢了。.今天幾位外人來和自己商議此事，人家說的是對的，他們也是真心的在和自己作生意，但是現在自己卻是不能拍板，就是怕以後有人會從中破壞，有些人和那些洋商的關係可是非常的近的，他們根本就不顧自己是不是中國人了，他們只會貪圖眼前的利益，此事還是從長計議的好。
李振華知道今天只能算是給人們敲一下警鐘，事情沒那麼容易，就憑這樣一番說辭就讓人們一條心了那是不行的。還要對一些人進行觀察，對一些人要敲打一下才行的。
於是李振華就說道：“各位朋友，今天盛先生只是說了一個意思，行不行全在大家，不過請大家回去以後自己合計一下，這樣一來對大家都是有好處的，我們不能只是顧了洋人的利益，而不顧我們中國人的利益。”
這時張家的東家張寶慶站了起來，說道：“剛纔盛先生所言極是，我們是不能不顧自己下面那些絲農們的利益的，我們如果說不顧他們，他們以後會把我們甩掉的。”
張寶慶的話一落地，馬上就有人支持，四象之三的曾元濟站起來說道：“張東家說的是，我們是不能不顧下面的絲農們的，他們得了利以後的生產會更好，他們能夠好了我們纔能有利的。”
四象之的劉東家說道：“事是好事但是就怕人心不齊呀。”這明顯就是託詞了，他的話也得到了一些人的支持。
四象之四的顧家沒有說話，看來他是要觀察一下再說了。和他一樣的也有一些人，明顯的分成了三部分。李振華和盛宣懷對望了一眼，這和自己原先的考慮是一樣的，肯定會分成三部分，於是二人就不再說這件事了，他們把話又轉到了其它的地方去了。
大家高高興興地吃喝完畢，遊艇又回來了，沈保祥馬上就想到，要是開辦這裡的輪船客運公司也可以賺錢的，只自己原來的範圍擴大一下就行了。大家高興的下了遊艇，臨走前盛宣懷又對人們說道：“我們的這一艘遊艇，明天要回上海，有人想要是跟隨去上海，可以隨便到這裡來搭船。”
雖說是客氣一下，但是馬上就有人說：“我要去上海，真的可以同行嘛？”大家一看原來是張寶慶的侄兒張靜江，盛宣懷馬上就說：“當然可以了，你明天一早過來就可以了。”
衆商家紛紛一笑，各自回去了，送走了衆人，李振華和幾個人地一起商議了一會兒，看來我們對於本地的情況還是不熟悉，不過今天的收穫也不小，就是大概摸了下這些人的底，知道了他們的一些想法。
自己計劃的幾頂事情，要趕緊動手操辦一下，於是大家決定留下盛宣懷在這裡先是建立一個辦事處，主管建設自己計劃內部的那些項目，關於地的問題倒是好說了，張家已經同意給興華集團公司提供地皮了，那就抓緊進行施工吧，盛宣懷在這裡還是要繼續瞭解情況，搞不清楚是不行的。
晚上又有一些中午沒到的商家前來拜訪，盛宣懷同樣是熱情接待，和大家聊了很多，那個張靜江又跑來了，他向幾位瞭解現代學堂的情況，而龐元濟、龐元澄兄弟二人前來卻是要了解一下，上海興華集團公司的學校和醫院的情況，這讓李振華想到了上海復旦大學的創辦人就是這位龐元澄，他馬上就開始注意他了。
李振華知道早期的同盟會中這南潯的人可是不少啊，因爲他們的生活無憂，而且他們經常在外，接觸的新事物、新思想比較多，他們對於滿清政府的統治不滿，所以他們當中的很多人都加入了同盟會。
第16o章開誠佈公（正文）