我朝他微微一笑，“請坐吧。”
他又朝我鞠了一躬後才坐下。我問了他需要什麼飲料，他點了一杯咖啡，我也要了相同的。隨後我纔開始對他說道：“曾先生，我今天請你來的目的就是想具體瞭解一下你這個項目的情況。你可以先對我講一下你這個項目的大概情況嗎？”
他點頭，“好的。馮市長，你知道節能燈的原理嗎？”
我搖頭，“曾先生，我不需要知道節能燈的原理，我只想知道你這個項目的優勢在什麼地方，還有就是未來轉化成產品的可能性及市場前景。”
他不住擺手，“馮市長，要搞清楚我這個項目的優勢就必須要先了解節能燈的工作原理。上次來和我談的你們那位副市長，他和我見面後就直接問我：節能燈還是高新技術？我們國家早就有了。
我當時就回答他說：我這節能燈不一樣，是真正的節能燈技術。他問我道：你獲得了專利了嗎？我回答說沒有。結果他就直接站起來跑了。馮市長，你們這些當官的人是不是都很浮躁啊？”
這是一個書呆子。我心裡即刻就這樣想道。因爲只有書呆子纔會像這樣直接來質問他面前的官員，更何況他還有求於我們。很顯然，上次或許就是因爲他的做派與不恭敬得罪了我們的那位副市長。
不過我耐心比較好，心想既然來了，那就不妨把有些事情搞清楚了後再說。我笑着對他說道：“那好吧，先麻煩你向我科普一下節能燈的工作原理再說。”
他看了我一眼，“你比你們那位副市長有涵養。”
我朝他微微一笑，“多謝誇獎。請講吧。”
他說道：“節能燈的原理就是在熒光燈管壁塗上一層熒光粉，在電子的轟擊下熒光粉發光，其光色接近日光，並且通過添加稀土元素使發光效率提高，在同等功率下是普通白熾燈六倍的亮度。比如，用一個十瓦的節能燈可以得到六十瓦的光芒，於是就節約了五十瓦的電力。馮市長，我這樣講你能夠明白嗎？”
我點頭，“有些明白了。那麼，你的技術優勢在什麼地方呢？”
他回答道：“真正的節能燈的熒光粉裡面是要加入稀土元素的，當今世界上流行使用的新型電光源大都與稀土有關，其中使用最多的電光源是稀土三基色熒光燈。所
說的三基色是指紅、綠、藍三種其本色光，經過混色組合後，可以獲得照明用的白色光。而且真正的稀土三基色節能燈與普通的白熾燈相比節電率高達百分之八十，同時可以獲得與日光相近的色溫，使得被照物體顏色純正不失真。
其生產過程不污染環境，被公認爲當今理想的綠色照明工程。
可是目前我們國內大多數的節能燈真正的使用稀土三基色粉的很少，很多都是打着稀土三基色節能燈的招牌生產假冒僞劣的產品充斥市場，嚴重的敗壞了稀土節能燈的聲譽。”
我似乎有些明白了，“也就是說，其實你的這個技術並不是什麼專利，只不過在今後的生產過程中會真正加入稀土元素。曾先生，我這樣理解是正確的嗎？”
他說道：“基本正確。我的這個技術不能取得專利的原因是因爲這項技術早已經被人發明了。但是我是在以前本身就有的技術上進行了多年、大量的實驗，得到了熒光粉與稀土混合最合理的比例，從而使得節能燈的節電率提高了百分之二左右。馮市長，你可不要小看這個百分之二，我們全世界有多少個家庭？有多少隻路燈？這樣算下來就不得了了。”
我點頭，“那麼，你的技術被國家認可了嗎？”
他說道：“當然。我的研究成果有國家科委的認證證書。”
我頓時就想：或許省商委看重的就是他手上的那個證書。我再次點頭，“其實說到底你就是希望能夠在我們的高新技術創業園區建廠生產你的節能燈，是這樣吧？”
他反問我道：“我這肯定應該算作是高新技術是吧？”
我笑道：“當然。但是你想過沒有？今後你的產品如何能夠銷售出去呢？”
他說道：“好東西怎麼會銷售不出去呢？”
看來這個人還真的就是一個書呆子。不過此時我倒是對他有些興趣了。隨即就問他道：“田先生，我們暫時不忙談這個項目的其它問題。我有些好奇，你的專業是金融學，怎麼忽然想起來要研究這個東西呢？”
他雙手一攤，“我喜歡。這個答案你滿意嗎？”
我笑道：“當然，這是最好的答案。因爲沒有什麼事情比一個人自己喜歡更重要。”
他詫異地看了我一眼，“想不到馮市長這麼隨和。馮市長，是這樣的，我在日本留學期間很快就注意到，日本人的環保意識非常強，因爲是島國，面積狹小但是卻人口衆多，所以日本人有着很強的憂患意識，他們的這一點讓我非常敬佩。
我們國家其實並不像課本里面說的那樣地大物博，反而地，我們也一樣人口衆多、資源貧瘠，所以，我就開始了這方面的研究。這些年來，我用自己的收入建立了實驗室，一直在從事這方面的研究。
其實我對自己的本職工作並不怎麼感興趣，但是爲了那筆不菲的收入，我只能呆在那裡繼續幹下去。現在，我已經四十多歲了，覺得是應該做出自己的一番事業的時候了。”
我點頭，“曾先生，我可以問你一個私人性的問題嗎？對不起，這個問題對你今後的創業很重要。”
他說：“你問吧。”
我即刻就問他道：“田先生，你應該知道，假如你今後要創建自己的企業，那是需要很多錢的。所以，我想問你的是，目前你手上有多少資金呢？”
他怔了一下，然後纔回答道：“我在日本的時候就自己辦了一箇中文學校，那時候就賺了一些錢，後來也因爲這個學校而認識了一個日本人，回國後他就介紹我去到他們家族在中國的分公司工作，我現在的工作有一份不錯的年薪，這幾年來，我把自己的錢都投入到了股市和房地產中，倒是賺了不少。所以，我創業需要的前期資金應該差不多夠了。”（）