雖然給企鵝定好了戰略路線，但在企鵝的最初推廣中，周銘仍然在跟着把控局面，畢竟之前在燕京國際電子商務中心的時候，馬衛迅和他的團隊是專注負責技術這一塊的，張雲那邊纔是推廣運營的主力。
當初分配任務的時候就是考慮到了馬衛迅和張雲各自的性格不同，不過當他們分家各自創業以後，周銘就不免對馬衛迅這邊擔心起來。
只是擔心歸擔心，周銘卻沒打算隨便插手，畢竟有些路總得馬衛迅自己走出來，而且更重要的，是周銘不認爲馬衛迅會那麼容易失敗。
事實證明周銘是對的，馬衛迅既然能坐上華人首富的寶座，那他和他的團隊又怎麼可能會簡單了，要知道就在周銘帶他們去國際電子商務中心以前，他們自己搞出的股神卡也一樣風靡嶺南了。
馬衛迅帶着他的團隊離開公司以後直奔向南江的各個網吧，主動跟每一位網吧老闆談推廣合作。不過在他們推廣的時候，周銘插了一下手，因爲馬衛迅他們的推廣是按照這個年代的規矩，給網吧老闆一點錢，然後網吧老闆張貼企鵝的海報，以及對每個來上網的人進行口頭介紹。
這在周銘看來是極爲不靠譜的，因爲這樣的推廣完全靠的是網吧老闆個人的契約精神，而這個東西卻是最不可靠；現在企鵝就只有這麼多人，根本不可能時常巡店調查，不可能知道老闆究竟有沒有宣傳，甚至老闆哪天撕了海報都很可能不知道。
周銘承認這是以最大惡意在揣測，但有時候必須得這樣，因此必須要有更穩妥的辦法。
於是周銘讓他們設計了一個推薦人模式：即老闆推廣教別人註冊企鵝號的時候，在推薦人那一欄裡填上自己的企鵝號，然後這邊後臺覈對，然後每個月的推廣費按註冊量來結。
開始的時候周銘他們不好估算這樣推廣的力度，同時也考慮到會有網吧老闆鑽空子，自己去開機註冊的情況，因此他們開始定的價格比較低，並且還有最高封頂，除此之外周銘還提醒馬衛迅讓他的技術官給企鵝號弄了一個IP冷卻功能……即如果有一個IP在短時間內頻繁註冊，就會造成IP封禁，在一個小時內無法再註冊。
考慮好了這些，在最大限度上避免作弊的可能以後，馬衛迅他們才按照新方案繼續執行推廣。
……
李青是深圳東志中學的一名普通中學生，也幸好在97年，要是在二十年後，只怕就有人叫他去打野了。
下午五點學校放學，李青像往常一樣跟小夥伴們揹着書包積極奔向網吧佔機子，好趁着放學的這一點時間去玩一會紅警，小夥伴們走着還聊着上次對戰被坦克偷家炸電廠的不服，表示要再戰一場，今天一定要贏回來，另一邊則嗤之以鼻說就算不偷家也能贏，打多少次都一樣。
這個年代的網吧可沒有後世那樣的網吧系統，計費都是老闆手動記賬。
於是當李青和小夥伴們都坐下開機以後，網吧老闆立即抱着記賬本走過來了，李青和小
夥伴們都習以爲常了，誰都沒管他，但這一次老闆在記賬完以後卻並沒急着離開，反而帶着滿臉的微笑給他們推薦起了一個叫企鵝的東西。
“你們看你們桌面上有一個很好看的企鵝軟件，這是現在很流行的聊天軟件，你們註冊一個賬號可以隨便跟別人聊天了。”
對於網吧老闆的推薦，李青和他的小夥伴們並不感冒，他們覺得爲什麼要註冊個軟件聊天？平時不就能隨便聊天嗎？而且他們有些人還掛着BB機，有這東西不就行了嗎？帶出去還有面子，不像這什麼軟件，你註冊了別人也不知道，發個消息鬼知道多久別人收到，以前見過別人發電子郵件那個步驟都麻煩死了。
網吧老闆見他們都不感冒便有些着急，畢竟這事關他的推廣費，於是接着又解釋：“這個不同於電子郵件，不需要打開那麼多窗口，只有一個聊天窗口，而且你這邊發出消息那邊馬上就能收到！”
網吧老闆見同學們還是沒興趣，急切又說：“可是這能讓你們認識很多靚女呀，你們是東志中學的吧，我知道你們學校的王嘉琪同學也在玩這個！”
李青纔打開紅警遊戲，對網吧老闆的推銷沒有興趣，可聽老闆這麼說，他一下來了精神，回頭見其他幾人也都和自己一樣，沒辦法，誰讓王嘉琪同學是學校學習成績又好人又漂亮的校花呢？李青他們要說跟王嘉琪表白談戀愛什麼的那自然不敢，但要是跟王嘉琪一起用企鵝聊天也挺好呀！
果然學生黨們這個年紀總是對異性有着很大的憧憬，尤其王嘉琪還那麼漂亮。
網吧老闆見自己找對了路，連忙趁熱打鐵：“是啊，她早就註冊了號，不知道上面加了多少好友，你們再不加就來不及啦！而且除了王嘉琪同學，這企鵝號還可以搜索其他好友，你們完全可以交到更多志同道合的朋友呀！”
李青他們眼神熱切，顯然都被說動了，但他們敢私底下口嗨，吹牛皮說自己以後一定要娶王嘉琪，或者明天就表白什麼的，可真要他們去做什麼，立刻就慫了。敢扯一下女聲頭髮，或者踢一腳女生凳子，就已經算膽子很大啦，哪怕後面被老師叫去辦公室訓成豬頭，回去也跟英雄一樣。
網吧老闆知道他們在擔心什麼，於是接着對他們說：“你們放心，這個聊天軟件不會暴露你們的真實身份，你們可以取另外一個暱稱就是名字，隨便什麼都行，也就是說只要你們自己不說，誰也不知道你們是誰……這樣，你們過來看看我這邊。”
網吧老闆說着帶同學們來自己的電腦上，果然網吧老闆也有一個企鵝號，並且企鵝號的頭像還在不斷跳動。
“神鵰大俠？老闆你這名字也取的太厲害啦！”
李青和小夥伴們看到網吧老闆的企鵝名字都笑起來，網吧老闆也不好意思，誰讓自己是個武俠迷呢？網吧老闆只得不好意思的解釋這只是自己隨手取的，名字以後可以再換，這沒什麼的。
網吧老闆隨後警醒：這不是重點！
網吧
老闆隨後點開跳動的頭像，很快談出一個對話框，網吧老闆熟練的敲打着鍵盤，跟那邊聊天，李青和他的小夥伴們都好奇的圍觀，但很快都驚呆了，原來真的可以這樣聊天的嗎？你一句我一句的，簡單明瞭，都在對話框上，還可以查閱聊天記錄，簡直比BB機好用太多啦！
這勾起了他們的興趣，七嘴八舌的詢問網吧老闆聊天的是誰？不會就是王嘉琪同學吧，或者是老闆的對象，頭像是不是就是女孩呀？
還有人揶揄老闆沒想到這麼大年紀的人了，居然還說話這麼肉麻，真對不起神鵰大俠這個名字。
網吧老闆被問的頭昏腦漲，擠兌得不好意思，都不知道該回答什麼解釋什麼，最後只得眼睛一瞪，讓他們自己想知道怎麼玩就自己申請一個企鵝號玩去就是了。
至於那邊的人是誰……
網吧老闆抓耳撓腮想了好半天，最後說出一個時代名詞：“網友！”
李青他們各自回去了自己的機子上，開始有模有樣的點開企鵝按照網吧老闆教的申請賬號起來。
這倒不是網吧老闆有多大威勢，實在是老闆告訴他們十分鐘前就已經開始計費了。
李青和同學們都是省下早餐和零花錢出來上網的，這十分鐘五毛錢就沒了，那都可以買一包乾脆面啦！
但當他們點開企鵝，看着上面空白的賬號密碼，很多人又茫然，不知道該怎麼辦好了，只得網吧老闆再過來教；不過好在企鵝在設計之初，周銘就告誡過，註冊過程越傻瓜簡單越好，因此老闆隨便教教，再加上年輕人接受能力很強，很快就都學會了。
只是……在設置密碼的時候，對於剛剛接觸企鵝的同學們而言，他們根本沒啥密碼的概念，於是他們設置的密碼要麼是生日，要麼就是“123456”這種相對容易記憶的。
至於企鵝號……其實馬衛迅在設計之初是想要提供網友自己選擇企鵝號的，可這個想法直接給周銘否了，原因很簡單，企鵝軟件註定要火遍華夏大地，那麼那些諸如“5201314”或者生日組成這種，就極具收藏價值了，必須牢牢攥在自己手中，不能隨意外泄。
周銘清楚記得不過十年以後，“5201314”這個企鵝號就被賣出了三十萬的高價，也因此讓企鵝平白吃了一場官司。
現在由於企鵝號是隨機組合並且不會有邏輯性，因此需要死記硬背，同學們只好找老闆借紙筆把企鵝號抄寫下來。
做好了一切準備，然後李青和同學們就開始激動的搜索和添加網友，這個年代企鵝號剛剛開放，絕大多數人都不懂設置驗證，因此都是默認添加直接通過，李青和他的小夥伴們很快激動的開始了他們第一次和網友的聊天之旅……
陽光男孩：你好。
水晶公主：你好。
陽光男孩：你是哪裡人？
水晶公主：我是南江的，那你是哪裡人呀？
陽光男孩：好巧哦，我也是南江的……