“這些鬼佬太可惡了，他們之前跟我們談的好好的，現在到真籤合同的時候就翻臉不認人，根本就是在耍我們嘛！”
國內的機械廠商們都對埃爾斯金和海利爾的態度感到憤怒，甚至都忍不住的破口大罵起來。
樑天和李華同樣也感到不滿，但他們卻勸誡他們稱周銘先生早就提醒過他們，這些外國資本家不是慈善家，他們也不是那麼好相與的，所以現在的局面他們應該早有心理準備纔是。
“而且我們都是在國外碰過釘子的，什麼場面沒見過呢？現在碰這點壁就讓我們陣腳大亂了嗎？”樑天說道。
樑天這話勾起了幾乎所有人的回憶，的確他們爲了引進國外的先進設備，誰都不止一次的出過國。
好歹他們在國內都是有身份地位的老總，可當他們出了國，別說跟那些廠家老總對接，有時候一個普通的業務員，就能讓你趕緊比慈禧老佛爺還難伺候。各種條件刁難，要真這麼說起來，今天的情況還算是最好了的，至少他們還能見到老總不是？
這麼想着讓他們寬心不少，李華隨後也告訴他們要珍惜這一次周銘帶給他們的千載難逢的機會：“作爲周銘先生的老表，我是這裡最熟悉他的，從他上學那會他就是一個非常善於思考的人，只要思想不滑坡辦法總比困難多嘛，所以我們大家都加油幹吧！”
李華的話也再一次激勵了他們，也讓他們重拾了鬥志。
就是，他們什麼場面沒見過，比起以前自己出國時候那些困難，現在這點冷遇算什麼？難道自己連這點挫折都吃不起了？自己什麼時候這麼嬌貴了。
於是這些人重新上陣，再去找埃爾斯金和海利爾他們談引進機牀的事情，並且這一次，他們表現出了極大的耐心，大有一種不拿下機牀誓不罷休的態度。
只是同樣出了問題，就當他們帶着這種“風蕭蕭兮易水寒”的姿態去談的時候，博覽會的現場陡然發生了變化，美國企業老總馬丁跳上臺指責王輝搞合同欺詐。
這一下就讓整個會場炸了鍋，雖然周銘上臺儘可能的做出瞭解釋，可這些美國人他們顯然並不想聽，於是他們都非常抱團的離開了。
眼見這些美方企業老總們各自離開，所有華商也都一下沸騰起來，有人痛罵王輝是個白癡，都這個時候搞什麼小聰明，還什麼合同欺詐，現在好了把美國人都搞生氣了，現在這怎麼辦，他們好不容易纔來的呀，現在全完了，真是一顆老鼠屎打壞了一鍋湯！
當然也有人爲王輝辯解稱他也是受害者，這分明就是美國人故意搞的一個陰謀，沒聽周銘先生說美國人準備了陰陽合同嗎？
但這樣的辯解顯然並不能讓人信服，有人仍然罵王輝是個貪婪的白癡，說周銘先生都三令五申不要私下跟美國人籤合同，要在律師的保障下才能籤，但王輝就是急躁就是貪了美國人的小便宜，所以才上了當，要是他能聽周銘先生的話，還會有這樣的事情嗎？
樑天和李華他們也都在罵
這個王輝真是麻煩，他們好不容易有這麼一個機會，現在全讓他給攪合了。
“現在美國人都走了，我們的機牀又不知道要等到什麼時候才能引進了。”李華哀嘆道。
樑天和其他人也都發出了這樣的感慨。
然而當他們絕望沮喪的時候，緊接着他們卻突然發現走的只有美國人，歐洲人好像並不是跟這些美國佬一條心的。
這個發現讓他們喜出望外，於是他們馬上再去找這些歐洲老總們。
可情況卻並沒有好轉，甚至還有些變本加厲了。
“全世界都知道，我們的漢諾威機牀是全世界最好的，所以售價也必須提高，四千萬歐元是最起碼的！”海利爾瘋狂的開價。
按照現在歐元的匯率，這個價格和之前聚會上美國人最高開出的五千萬美元的價格幾乎一樣，是國內一衆廠商根本不能接受的。
“海利爾先生，據我所知現在漢諾威機牀在國際市場上的價格平均在兩百萬歐元的價格左右，可是您現在開出的四千萬歐元，這明顯過於高昂了。”
樑天和李華耐着性子和海利爾講道理，試圖將過高的價格壓下來一點，但海利爾卻根本不想講這個道理。
就見海利爾眉頭不屑的一挑：“高昂？這叫一分價一分貨，如果你們覺得價格過高，你們可以去買美國的機牀呀，他們或許能給你們便宜一點。”
樑天和李華這纔看明白了，這德國人分明就是趁火打劫，知道現在隨着美國人退場，如果自己還想在這次博覽會上買到機牀，他們就是最好的交易對象，所以完全可以有恃無恐的漫天要價。
可這也是沒辦法的，誰讓人家掌握世界最先進的機牀製造技術呢？
樑天和李華無奈只得小心翼翼去和海利爾商量，可海利爾卻壓根不商量，直接丟下一句“你們可以自己商量”，然後就離開了。
梅塞德覺得海利爾這也太張狂了，難道就不怕這次博覽會，一臺也賣不出去嗎？
梅塞德爲此還委婉提醒海利爾：我們千里迢迢漢諾威跨越大西洋來到紐約，並不是來旅遊的。
海利爾當然能聽明白，他也讓這位漢諾威王子放心，他心裡很有譜：“四千萬歐元的價格，只會高不會低！”
梅塞德不明白海利爾哪來的信心，這些華商看上去也並不是像會平白拿出這麼多錢的人。
海利爾告訴梅塞德原因很簡單：“這些企業，他們是很多家企業。”
這聽上去像是一句廢話，但梅塞德一下子就明白了，如果今天到這裡的是一家企業，他們統一招標統一購買，那自己將沒什麼操作空間，但現在這些企業並不統一，那可操作性就很大了。
簡單來說就是由於這些企業之間存在競爭關係，那麼就會有人想搶佔先機，爬到所有人的頭上，會有人願意砸鍋賣鐵的出高價。
想想就明白，如果整個華夏市場就只有你一家機械公司擁有世界先進的機牀，你還愁不能用這先
發優勢去創造更多更賺錢的訂單嗎？
“所以你讓他們自己商量，就是想提醒他們這一點對嗎？”梅塞德問。
海利爾點頭承認了這一點，他表示現在自己是唯一的最先進數控機牀，那麼自己就應該利用這一優勢，將自身的利益最大化。
梅塞德很滿意，如果是這樣的話也不是不能接受，畢竟一臺機牀賣出了二十臺甚至更多機牀的價格，這個利潤能讓人興奮的狂叫。
不過海利爾還告訴梅塞德事情可不僅於此，因爲他並不打算只賣一臺，他打算賣掉更多。
“我相信這些勇敢的華人，他們會做出決定的不只有一個，並且這些做出決定的人他們也不太可能會和其他人分享，所以我爲什麼不借這個機會多賣幾臺呢？”
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海利爾甚至說道：“而且我們還可以跟他們分享這麼好的消息，告訴他們有其他人要搶着購買，這樣他們還可能願意出更高的價錢。”
梅塞德疑惑這樣的想法好是非常好，但卻存在一個問題，就是這個消息並沒辦法守住，如果讓這些華商們知道了，那豈不就壞事了嗎？
海利爾表示並不用擔心，他表示就算讓這些華商知道了也沒多大關係。
“因爲他們之間的競爭關係並不會因爲他們得知了消息而改變，相反這樣的信息只會加劇他們之間的競爭關係，讓我們賺到更多的錢。”海利爾信心十足的說。
梅塞德這才放下了心，連誇他是一個非常精明的商人，也告訴他如果這個事情做成了，自己一定會給他遠高於總裁職務的分紅。
海利爾同樣激動的向梅塞德表示感謝。
海利爾是這麼想的，他同樣也確實是這麼做的，他私下先跟樑天談了關於機牀價格的事情，表示自己不是不能讓利，但是他所能提供的讓利非常有限，如果樑天真的想買的話，需要儘快做出決定。
樑天敏銳的意識到海利爾除了自己還可能有其他的買家。
海利爾對此並沒有明說，故意在樑天面前賣了一個關子，然後去找李華，同樣談了關於機牀合同的事情，並且在談的過程中“很不湊巧的”被樑天發現了。
後面的事情果然如同海利爾預料的那樣，樑天知道這個事情以後一下子危機感爆棚，甚至還有一種遭到了背叛的憤恨：明明大家都說好了一起和德國人買機牀的，結果現在你居然自己私底下搞小動作，你這個叛徒！
樑天於是馬上找到海利爾，表示自己願意出高價，但需要海利爾保證漢諾威機牀不能再賣給其他人。
“當然，事實上本來我們的頂尖機牀就沒有那麼多，我們需要維持市場的飢餓程度，而且我們德國人是非常有信譽的。”海利爾向樑天保證道。
可海利爾嘴上這麼說的，事實上他轉頭就去找了另外幾家機械製造廠，同樣也和他們談了關於機牀訂單的事宜，同樣的手段再來一遍，也挑動了他們之間的競爭關係，他們爲了獲得競爭優勢，只能被迫出到高價。