第530章 二者都不佔
那肯定不會好看到哪去。
畢竟當初可是他承諾過的，二者不會衝突，結果現在人都搶生意搶到門上去了。
到晚上的時候，廖廠長興沖沖地過來了。
提了不少的東西，興奮極了：“陸廠長！哎呀，果然還是您厲害！”
他伸出一個大拇指，連連讚歎：“我就照着您說的辦法一做！嘿！他們還真的就是這反應！”
三個客戶，一個沒少的。
下午就找他說話，廖廠長壓根就不提那一茬，只是跟他們談交情，聊生活。
說的哥倆好啊，感情深。
晚上吃飯的時候，三個人都說要重新籤合同，不僅續期，而且準備翻倍加量，續三年！
有了這三個大客戶的固定訂單，廖廠長這個廠子，後面算是穩了。
陸懷安笑了笑，並不意外：“那確實是好事。”
在他這坐了好久，廖廠長壓抑不住的高興。
到時竹籃打水一場空，只是爲他人做了嫁衣裳。
孩子太大了，壓迫到了她的內臟，有時睡着睡着，會感覺呼吸困難，甚至腳麻抽筋。
陸懷安笑了一聲，搖搖頭：“他這酸奶造價又不貴。”
沈如芸嗯了一聲，睡意來襲，本來還想再問幾句的，卻頭一歪就睡着了。
說起這個事，李佩霖也比較贊同，一時之間倒有些遲疑。
現在都已經八個月了，要還跟前一胎一樣的話，就差不多快到時間了……
到時，李佩霖籤的字就是他陸懷安籤的字一般，具有同等法律效應。
他竟然沒有急着降價，而是拿着這個酸奶，去做了一大波廣告。
沒有冰箱，這麼熱的天，他們的酸奶只有幾天的保質期——這怎麼可能賣得動？
“等着瞧吧，他馬上得降價了。”
好在他反正在南坪，人手衆多，消息倒是一個個往他這邊遞。
雖然進的不多，只是試探作用，但是每家進一點，數量也已經很可觀了。
他又想賺快錢，又不想耗費大量的人力物力財力。
陸懷安嗯了一聲，這就是他諾亞價格越定越高的一部分原因：“只是他這個酸奶，產量一直沒變，賣不出去保質期有限，再不降價，他要幹不下去了。”
可是它的成本也很高，每瓶3元，姚建業還是挺良心的，喊的不貴。
“就是因爲運費不便宜。”龔皓才覺得應該不會降價纔對：“再降的話，怕是他成本都不一定回得來。”
而姚建業，二者都不佔。
“不過……”陸懷安點了支菸，沒急着抽，卻沉吟着看向龔皓：“他這個方法，倒是挺有用的，我們可以學一學。”
尤其在博海市，當時他看過了，那條長街上，從街頭到街尾，外頭擺了冰櫃的，僅僅有三家。
那怎麼會。
所以接踵而至的各種壓力，則顯而易見。
陸懷安沉吟片刻，現在他真抽不出人手來。
平時大家嘗都嘗不着的酸奶，突然間變得觸手可及。
然後他僱了一批人，每個店子，都安排了人去問：“有酸奶賣嗎？哦，沒有啊……”
如果是要跟他們工廠合作的話，那就沒必要了。
不過現在這個口服液賣得這麼火，還是挺有特色的，再想分一杯羹，會不會有些晚了？
“這樣可以嗎？”陸懷安誠懇地看着他，說想全權委託他：“像當初去國外買設備一樣，我寫一份報告簽名蓋章。”
倘若價格降下來，很多人是買得起了，卻又得罪了原來那些顧客，怕是不一定會再買了。
畢竟他可是特地從海上運過去的，運費都不便宜。
酸奶雖然沒有立馬全都賣掉，但至少賣得動了。
好像是沒有足月的吧，九個月就生了還是沒到九個月……
酸奶屬於活菌發酵，營養價值其實真的很高。
陸懷安也知道這一點，難得看到她睡得這麼香，趕緊閉上嘴，不再說話了。
姚建業沒有直接降價，而是說，每個新引進酸奶的店鋪，都給做一個活動。
“有位教授研究出一款新的營養液，你有沒有興趣？”
買一送一。
龔皓若有所思，點了點頭：“確實。”
陸懷安脫了衣裳躺下去，笑了一聲：“現在不僅客戶回來了，還加量續期了，他肯定興奮。”
這年頭，校辦工廠是很正常的事情。
特地尋了條快速的航道，專門往博海市這邊送酸奶。
而現在搞活動，買一送一，某種程度上來說，是要虧本的，除非銷售量很高，能使其變成薄利多銷的產品。
基本睡不到整夜，隔幾個小時就會醒來。
想起當初賣衣服賣得慢，書包卻做一批就出一批，陸懷安還真來了點興致。
跟姚建業他們落地南坪相反的是，不少國外企業入駐中國，沒有選擇商河南坪這些中等城市。
有點東西的。
要錢給錢，要東西給東西，只要配方能拿下來就行。
“他這麼興奮的呢。”沈如芸打了個呵欠，搖搖頭：“這三個客戶本來就是他的啊。”
“我也覺得他這個法子挺不錯的。”龔皓很認同地點點頭，慢慢地道：“就是不知道能起效多久。”
鬧得博海市這邊好些商家，爲了迎合羣衆需求，都陸續進了些貨。
而且價格也沒有降下來，大家都能接受這樣的活動。
陸懷安也覺得肯定好不起來，畢竟酸奶這東西，味道也就那樣。
而許多人家裡頭，冰箱都沒有的。
姚建業新開的酸奶廠，生產得非常順利，產量也不錯。
就是在這個時候，李佩霖找上了陸懷安。
也正因此，陸懷安這陣子都不敢往外跑。
“你最好是親自去一趟，把配方買下來。”李佩霖也是收到了消息，纔過來的：“他們學校這幾年情況不大好，已經沒有工廠了，所以你價格開好一點，他應該會賣的。”
前者是求發展，快速回本，後者是圖細水長流。
龔皓過來說起的時候，陸懷安都挺意外的：“這樣嗎？不錯啊。”
“原先訂單量不多的。”
廣告只投放在博海市這邊，所以價格倒不算太貴。
龔皓皺了皺眉，有些遲疑：“不至於降價吧？”
當時生小星小月的時候，是幾個月生的來着？
很多學校都創辦了自己的“第三產業”，有紡織廠、印刷廠、電視機廠甚至是書店、漁場，好些還跟陸懷安名下工廠類似。
等到他走，沈如芸都快睡着了。
營養液？這不是保健品嗎？
“保健品怎麼了。”李佩霖不以爲然，正好電視裡在放一個口服液的廣告，擡了擡下巴：“喏，人家不也是賣保健品的，現在這玩意，可火了。”
陸懷安依舊不大看好：“能撐個半年，就已經很不錯了。”
價格高，大家才覺得買不起，才覺得稀奇。
畢竟沈如芸這邊，馬上就要生產了。
連續幾天，皆是如此。
陸懷安還真有些心動，但是又脫不開身。
只要還有盈利，走投無路的姚建業會降價的。
特地讓他重新找人假裝客戶，爲的也是這一點。
這樣一來，大大地緩解了姚建業的壓力。
到了孕晚期，她的睡眠開始不穩定。
他們售價不低，銷量卻並不好。
門前擺了冰櫃的，更是好幾波人去問：“你們這裡有酸奶賣嗎？我想買……對。”
畢竟現在這酸奶，賣的就是一個新鮮價格貴。
但它的短期保質性，就從根本上斷絕了這種可能性。
有些教授研究出來的東西，學校直接就給分派到了名下的工廠裡頭，根本不會往外流的。
這倒是真的。
入睡前，他腦袋裡還在回想。
要說誰的錢最好賺？那肯定就是兒童和婦女了。
“又不一樣。”李佩霖搖搖頭，說他給介紹的這款跟別的都不一樣：“這款是針對兒童的。”
一如陸懷安所說，這個辦法，只是延緩了酸奶廠的死亡。
興許有人會嚐個新鮮，但這種有閒錢的畢竟只是少數。
可他沒有想到的是，姚建業還真是有點意思的。
這一招殺雞儆猴，看來還是唬到人了。
店裡這麼一擺出來，過來買東西的難免會問一兩句。
他們有的直接建在了博海市，有的索性挑遠一些，偏僻一些的城市或者縣城。
以至於現在不少人都知道了這個酸奶，甚至都在好奇，這酸奶到底是個什麼稀奇玩意，咋大家都這麼想買。
這一下，算是盤活了。
不把原先這三個得罪了，否則後面做起事來不方便。
“這個是怎麼弄呢？直接把配方賣給我？還是要跟你們校辦工廠合作？”
半年算是個緩衝，只要這半年內，姚建業找到新的出路，這個廠，就算是盤活了，立住了。
李佩霖沉思片刻，他其實過來找陸懷安，也是有兩層意思在裡邊。
一的話，自然是想讓陸懷安賺點錢，畢竟這個配方，他和這位教授有舊，不是好東西，他不會遞話到這邊來。
二來呢，他也想幫幫這教授，這配方不抵飯，看着是不會飽的，只有換了錢纔有用。
“……這，行吧。”只是他也不能坑了陸懷安，李佩霖沉吟着：“但是你拿了配方怎麼辦呢？你沒有生產營養液的工廠和生產線啊。”
(本章完)