有機農場 作者農民在飛
第五十九章 彙報
田川接着說：“我其實不看好小型收割機的長期銷售前景。”他看了幾位領導一眼，說道：“我認爲，小型收割機的銷售壽命最多隻有三年，三年以後，其他廠家生產的類似產品將充斥市場，並互相壓價，最後只能靠偷工減料來盈利。同時，中型收割機將出手佔領市場，中型收割機的效率更高，價格更低，小型收割機將會很快被擠出市場。現在出售的機器，最多隻能使用6年，就會被擠出市場。我們要賺的就是這兩年多的銷售時間。而點播機和開壟覆膜機的銷售壽命則會長得多。”
這時張副縣長說道：“照你所說，收割機只能使用四五年，到時購買機器的農民怎麼辦？”田川笑道：“購買收割機後，一年即可回本，以後的幾年都是賺的，按照每年一倍的利潤計算，做什麼買賣能有這麼高，這麼穩定的回報率？而且每年只要忙活一個麥收季的十天左右即可。再說，一般購買收割機的人，往往還會購買其他農機，他們的利潤的可持續的，所以不會有問題的。事實上，做這個農機生意，產品壽命這麼短，最不利的是我們生產廠家，我們建立了生產線，投入了模具，卻只能使用短短的兩三年，我們所獲得的利潤率要遠遠低於購買機器的農民們，而我們所承擔的風險卻要大得多。”
聽了田川的話，兩位縣長沒有再說什麼。邢縣長問道：“老張，你看這事怎麼弄好？”張副縣長說：“一定要在縣裡大力推廣，爭取走在其他市縣的前面。今年上邊給我們進行農技改革的撥款還沒有怎麼動，我想把主要部分投在收割機和點播機上，爭取在麥收時，讓大部分農戶用上這兩種機械。剛纔我算了一下，要普及到全縣，兩種機械大概要各購買1000臺，如果收割機每臺補助1000元，點播機補助500元，需要150萬元，應該可以取得比較好的效果了。”邢縣長考慮了一下，當即說道：“可以考慮再多補助一些，力度大一點，總額控制在220萬元吧。從你們農業口發個文，把這件事情落實下去，讓實惠切實的落在農民的手裡。”
接着，田川又彙報了農業採摘旅遊的事情。他向兩位領導展示了遊覽內容和經營模式，以及活動中的盈利點。他採取的是全綠色無公害生產，接待的也是京城的高端顧客，收入確實高一些。但他這裡的價格也限制了普通收入人羣的參與可能性。
他現在經營的僅僅三個大棚，每週只能接待幾十名遊客，即使這樣，如果不是有後備的兩個大棚頂在那裡，也是無法持續接待遊客的。他說：“我父親在老家的養雞場旁邊又承包了鄰村的二十多畝地，準備建設更多的大棚，擴大經營面積，以便接待更多的遊客。同時，村裡的鄉鄰們看到我這裡採摘旅遊的收益，也有不少人動心想做。如果能進一步擴大經營面積，將農業採摘旅遊做成一定規模，形成產業化，有可能帶動一方經濟的發展。出於興趣愛好，我在自己家裡建了一個微型的農村博物館，春節前在接待遊客時曾帶他們參觀過，反響很不錯。這也是我想幫助村裡將這個博物館做大做強的動力所在。”
這時邢縣長問道：“你把旅遊業搞上去了，做採摘的多了，會不會影響你自己大棚的收入？這一點你是怎麼想的？”
田川回答說：“我在家鄉搞綠色種植和養殖的根本目的是研究綠色無公害食品的生產工藝和規範，並沒有相關賺錢。所以我纔會不計成本地出資數十萬元，請農大的兩位專家到現場指導生產，我搞的種植和養殖項目都成本巨大，平時只要能夠維持日常開銷，我就滿足了。我已經向本村說明了這一發展思路，勸說大家先不要跟風搞無公害生產，不然過高的價格會賣不出去的。其實要搞農業採摘旅遊，不是必須用無公害產品，普通工藝生產的也是可以的。只是出於長遠考慮，對顧客最好不要進行欺詐，多數人會接受價格更有競爭力的產品的。至於我的無公害產品，在京城有自己的銷售渠道，倒不用擔心降價和大家搶市場。”
最後邢縣長說：“特色採摘旅遊的事情，也由農業口出一份報告，交縣委班子討論一下，給出個具體的政策。同時看能否出個鼓勵措施，鼓勵其他鄉村也積極尋找具有自己特色的支柱產業，促進全縣的經濟發展。”說完又轉向田川，說道：“小田，你提出的農村博物館的思路很好，你這種爲家鄉求發展，爲文化事業作貢獻的想法是值得表揚的。這樣，你們村裡出個報告，經鎮裡批准後報到我這裡來，我們縣裡出面去申請這個博物館的名額。至於博物館的具體建設，還是要以你們自己爲主力，縣裡能夠提供給你們的資金支持不會太多，大概只有十萬元左右，可能讓你失望了。”
田川連忙說道：“縣長給予我們的支持已經夠多了。博物館建設的資金我們村裡可以自己想辦法籌集，現在已經有眉目了，這些小事就不勞領導關心了。”邢縣長笑道：“你說的有眉目是不是由你出資來辦？在家鄉建設方面，你倒是當得起一個急公好義的名聲啊。”田川也笑了，說：“不是不是，不是我出資，而是村裡自願募捐，我作爲村裡的一員，也隨着大家出國點力而已。”大家明白這裡的情況，都會心的笑了起來。
田川的彙報結束後，他將整理好的三個項目的資料分別交給了兩位縣長一份，請兩位領導留作參考。時近中午，田川謝絕了兩位領導留下吃午餐的邀請，又與劉小軍告辭後，與姜建兵分別回家了。這次來時，他讓姜建兵自己開了車，這樣更方便一些。早在春節前，他就給姜建兵配了一輛新出的高配的桑塔納2000，當時售價高達25萬元。
田川隨姜建兵去看望了他的父母，這個春節姜建兵沒有在家，兩位老人自己過節難免有點冷清，但卻十分高興。兒子收入高，大大的緩解了家裡緊張的經濟狀況，連帶着他們的身體似乎也好了起來。田川給兩位老人送上禮物，安慰他們道：“叔叔阿姨，今年情況特殊，讓建兵過年也沒有休息，明年情況肯定會大大好轉，就不用這麼忙了，到時我主要特點監督建兵回來陪你們二老過年。”
兩位老人笑得合不攏嘴，姜父說：“建兵既然應了你的這個差使，有事的時候就要頂上去，這纔是兄弟該做的。拿着你這麼高的工資，如果再不全力工作，我也不會答應。”
田川回家的時候，田爸田媽都在大棚裡，明天是春節後的第一個週末，同時也是學生開學前的最後一個週末，有一個採摘團要過來。這個團的人數達到了130多人，用了三輛大巴才裝下。草莓和青椒棚還可以正常產出一段時間，但生菜和油麥菜已經是最後一次採摘了，再不摘就要老了，好在剩餘的也不多了。採下了菜的部分，已經種上了新的蔬菜。另外，兩個後來加入蔬菜種植的大棚也可以部分開放採摘了。
這兩個新棚不再是清一色種植同一種蔬菜，而是分片混合種植，以方便採摘。現在棚中有黃瓜、香椿、櫻桃蘿蔔、韭菜、豌豆苗、尖椒、大白菜、洋白菜等蔬菜可供採摘，品種豐富了很多。因此不少春節前參加過採摘的人也再次報名參加。爲了準備這次活動，各相關的檢人員都在忙碌。開鄉土風味飯館的二嫂子這些天賺得不少，卻還在嘴上抱怨過年也不得休息。放羊的王瘸子抱怨羊越殺越少，田川要從外邊訂羊肉回來時，他卻又不答應了，自己從外地買了一大羣羊，將自己的養殖規模擴大了一倍多。村民手裡的土特產賣得差不多了，大家紛紛想辦法，完全不用田川着急就保證了市場供應。
田川和父母打個招呼就去找了王大勇和田龍，把上午和兩位縣長談話的情況通報了兩人，他讓兩人去做旅遊農業的發展規劃，自己回家去準備博物館的申報材料。他在京城時請古成林幫忙查的博物館申報材料已經傳真到了家裡。
經過一個下午和一個晚上的忙活，田川把博物館的申報材料搞定了，並寫了一份申報說明，與材料一直交給了田龍：“龍哥，材料都在這裡了，下週一你把它報上去，縣裡主管這方面工作的是邢縣長，我已經和他談好了。鎮裡蓋章應該沒有問題吧？”
田龍連聲答應：“縣裡的事情我沒辦法，但鎮裡你就放心吧，肯定沒問題。”
田川又說：“博物館的建設可能需要***進行審批才行，回頭我再看能不能找人打個招呼，爭取早日拿下批文。”隨後他又說：“旅遊農業的事情，縣長已經基本同意，還需要拿到縣委班子上討論一下，估計不會有什麼問題。最差的結果就是沒有扶植政策，如果那樣我們就自己發展，也未必弄不成，所以不必擔心這一點。還有就是一定要提醒大家這裡面的風險。”
在田龍臨出門時，田川又喊住他說：“防汛的事情你們一定要上心，我這心裡總是有些擔心。提醒那些想建大棚的人，一定要注意防澇，避免造成損失。”
田龍說田川已經走火入魔了，哪裡那麼容易就發大水。田川看大家對防汛的熱情不高，只好決定還是先搞好自己幾處產業的防汛吧。
第二天的採摘完成後，田爸田媽終於有時間和田川坐下來說話。初八宴請親戚們的時候，大家對田川不在場多少有些不滿意，直到爸媽解釋他因爲公司的急事，初四就去海南出差了，大家才諒解。
在那天的宴會上，說起田川這半年的忙碌時，田媽有些動容。在她的印象中，自從高考結束後，田川似乎從來沒有一天沒有在工作，沒有一天晚上不是工作到十一點以後，除非因爲之前熬夜等原因需要補覺。
田川這半年確實賺了不少錢，但學習和工作的辛苦程度也不是一般人承受的了的。
說起親戚們，田媽忽然說：“對了，小川，咱們的日子現在過得寬鬆了，可咱們的親戚都是一些窮親戚，過得都挺不容易的，你如果有門路，能幫就幫他們一把。”
田川問道：“是不是那天聚會時，有人說什麼了？”
“沒有。就是那天吃飯的時候，你的姑姑舅舅和姨們都準備了紅包給你，後來我和你爸打開紅包一看，都是幾百元的，沒有一個上千的。自從上次溫居後，我們好像已經習慣了成千上萬的大紅包，看到親戚們的幾百幾百的紅包，才發現大家的日子都不寬鬆。”
田川一想，還確實是這樣的道理，沒理由自己帶村裡人賺錢，卻把親戚們丟在一邊。還真的要幫大家想個辦法。於是答應道：“好，我看看有什麼賺錢的路子。”
晚飯後，他沒有做其他工作，而是想了想親戚們從事的職業，希望能得到一些啓發。
大姑家的表哥種了一片果園，種的主要是蘋果，還有一些桃子，葡萄，無花果和李子。其他雜果也許還有，他記不清了，可以把他的果園納入自己的採摘項目中。再讓他在林間或圍欄上種一些爬藤類瓜果，採摘團的人應該會喜歡的。
二姑夫妻二人每天趕集做買賣，賣一些雞鴨之類的禽類製品，也賣活雞鴨，並代客宰殺，田川一時想不到好辦法，暫時先放在一邊。
舅舅就是個農民，沒有什麼特長，承包了本村的幾十畝地種糧食，農閒時幫建築隊做小工，工作認真刻苦，一時也沒有好辦法。不過舅媽是個精明人，爲人有些小氣，但對待家人和親戚們卻一板一眼，一點也不肯丟面子。舅媽不上班，每天在家做飯帶孩子，農忙季節幫舅舅做一些地裡的活。
兩個姨脾氣和田媽類似，有些大大咧咧的，對人寬厚，人員很好。大姨在村裡的企業上班，每月累得半死，賺個千把塊錢。大姨父喜歡弄些捉魚捕鳥的事，每天帶着兒子四處捕魚賣，順便下網下夾子逮些野鳥兔子什麼的，風吹日曬的，收入不穩定，但一年下來比一般上班賺的要多一些。
二姨和二姨夫都在鄉鎮企業上班，沒有表現出能做什麼的特長。
倒是二姨家的表弟劉天錦，比田川小一歲，也在雍陽一中上學，今年高考。這小子學習成績不好，在班裡中等偏下水平，估計能上個二類本科。他偏科得厲害，數學極好，經常滿分，化學和政治卻爛的一塌糊塗，他非常喜歡計算機，自學了不少計算機知識，他說：“如果高考只考計算機，我一定能上最好的大學。”在前世，他這個表弟上了南方一所普通大學，畢業前竟然跨專業考上了華清計算機系的研究生，最後成爲一名年薪幾十萬的IT精英，實打實的驚爆了無數眼球。不過想想也有道理，考研只考數學英語政治和專業課，這小子如果報一個考研班，專攻政治，靠死記硬背肯定能拿下。