十月底，米國東海岸的天氣也漸漸轉涼，就如同吳良煎熬的心一樣也漸漸涼了起來，若不是石碩那邊好消息傳來，吳良真不知道該怎麼渡過這段時光。
不過，人閒下來也好，除了每天晚上三四個小時的工作之外，吳良總算是有時間將東海岸的五座城市逛了個遍，也將這幾座城的四季酒店睡了一遍。
有空閒時間，白天抱着一把吉他，站在費爾芒特公園或者廣場上自彈自唱，過着純粹的鹹魚生活。
只是，孤寂的生活除了日益漸漲的吉他水平和口語水平之外，獨在異鄉爲異客的思鄉之情卻怎麼也揮之不去，反倒是愈演愈烈，有幾次，吳良破天荒的發起了脾氣。
這種不正常延續到石碩從國內帶來的幾塊樣品，觸摸屏的樣品。
臨時趕工出來的產品，吳良看着看着就笑了，“這玻璃，這厚度，嘖嘖！”
天朝曾經最著名的笑話，老喬花了好幾年將手機玻璃減薄了一毫米，結果被一張保護膜給打敗了。
正常情況下，微晶玻璃在重力和表面張力的作用下，會形成7毫米的玻璃帶，之後，再拉薄。
看似簡單，實則凝聚了多少人的智慧在其中。
拉薄之後，再通過化學刻蝕，研磨之後才成功。
在零四年，這項技術甚至達不到1.3毫米，也就是水果4的玻璃屏幕厚度都達不到。
水果爲了新手機的上市專門找米國的百年老企業在以前的技術上歷經半年時間才研發成功。
當然，減薄之後的效果是無與倫比的，手機屏幕的透光率會更好，色彩更爲豔麗，賣相極佳。
這同樣也是吳良爲吳印良品二代所設計的手機要採用的技術。
大大的一體觸摸屏+ips顯示屏，再給上充足的電量，形似而神不似的手機就可以新鮮出爐。
這是屬於吳良的蘋果。
他需要做的就是，整合供應鏈體系。
從目前看來，國產的兩家能力一般，其產品用在觸摸屏電腦一體機上還行，要是用在手機上，真的是夠嗆。
首先是耐磨和抵抗性能就不夠，用在手機上要是還沒有行業通用的高強度塑料效果好的話，這款產品也距離失敗不遠了。
吳良看着傻大個產品砸吧半天嘴，決定還是得找米國人來幹這件事情，“收拾一下吧，去趟NYC。”
NYC的康寧玻璃大名鼎鼎，其大猩猩玻璃曾經一度成爲高端手機的標配，然而，這個時間點，康寧並未涉足手機玻璃面板業務。
不過，這並不影響其強大的技術攻關水平。
吳良只不過帶着合作的期望和對方聯繫，成不成的還是兩說，他又不是老喬，找上門人家會給予足夠的重視。
但是，就算對方不重視，國內那兩家，用小皮鞭抽着，總會有成效的，當這樣的產品徹底被市場接受並認可的時候，就由不得大家不耗費巨資投入研發了。
帶着這樣的心思，吳良來到了康寧公司，直接要求找對方的CEO weeks，而遞上去的名片則是fingerworks的董事長，外加水果公司的董事一職。
Weeks年僅44歲，稱得上年富力壯，看在水果董事的面子上，他難得的抽出時間接見了吳良。
而吳良首先表明的是他在鵬程地鐵一號線的視頻監控上，傳輸鏈路選用的就是康寧的光纖產品，未來可能在這方面會有更大的投入。
這引起了weeks的興趣，“能給我介紹一下您的視頻監控方案麼？”
作爲一家公司的CEO，weeks不放棄任何一個能爲自己公司帶來豐厚回報的業務，既然他們公司的光纖業務已經有成熟的應用方案，多聽一聽似乎也沒什麼壞處。
吳良從兜裡掏出個U盤，裡面是華威發給他的成套解決方案，後面加上吳良讓肖子風整理的成型產品，以及一段視頻，在無人值守的大門處，一輛轎車駛過，擡杆自動升起放行。
看似簡單，幾個細節，一個是無人值守，一個是軟件自動分析識別，內行人都知道這足夠創新。
幻燈很短，是一個大概的東西，但是也基本上定型，在試運行之後，將會安裝在鵬城地鐵一號線的各個入口，取代原有的依靠模擬信號傳輸方案。
Weeks邊看邊點頭，這就是康寧研發新一代多模光纖的重要意義，遠距離傳輸，他沒想到的是，原本應該用在基幹網絡的技術，卻在遙遠的天朝一家小公司有了成熟的應用。
Weeks給了較高的評價，“很了不起的技術！我想我可以建議米國的公司也用上這套系統！”
吳良笑着表示感謝，“沒錯，米國的人工成本實在是太高了！”
知道對方或許是客套，吳良並沒有將他的建議放在心上，而是誠懇的回答，“我想我們可以送您一套這樣的裝備。”
Weeks不知道吳良這麼做的目的是什麼，只能笑笑撇開這個話題，問起了別的，“不知吳董這次過來是談什麼合作？”
吳良想了想回答，“是這樣的，我需要一款厚度很薄，耐磨又抗劃傷的玻璃，聽說康寧曾經有過這方面的研發？”
上世紀60年代，康寧的工程師們研發出一種名爲Chemcor的新型玻璃，它擁有極高的硬度，並擁有極佳的抗劃傷能力，是替代汽車擋風玻璃最優異的產品。
然而Chemcor昂貴的售價成爲了阻礙市場表現的門檻，各家汽車公司並不買賬，因此康寧最終只能無奈在1971徹底關停了Chemcor的研發。
Weeks想起這款被叫停的產品，興致勃勃的爲吳良介紹，“沒錯，上世紀的產品，實在是找不到應用的場景，項目就此擱置。”
吳良心中爲之一動，突然改變策略，“這技術能轉讓嗎？”
Weeks仔細想了想，搖了搖頭，“我們花了十年時間，抱歉，這算是公司的技術沉澱，非賣品！”
是不是非賣品吳良並不知道，但是既然是被雪藏起來的技術，能夠拿到也應該是大概率事件，他還是認爲值得爭取一下，“技術總是在不斷髮展着的，或許，再過兩年就落後了！”
Weeks沒有否認，而是問了聲，“我想知道，您要這技術幹什麼？”
吳良尷尬的愣了愣，指了指自己胳膊上的腕錶爲他介紹，“您知道的，藍寶石鏡面價格過於昂貴，我想康寧應該有我需要的產品。”
Weeks據理力爭，“那爲何不能由我們生產提供給你們呢？”
吳良笑，“一年也就十萬塊錶盤玻璃，找您這樣的大公司實在是有些奢侈了，我想把技術買回去，自己開個小公司，也方便。”
如果真的像吳良所說的這樣，這倒是挺有意思的事情，只是錶殼大多是弧面，對打磨的工藝要求比較高，康寧自己生產真的是有些大材小用了。
這項技術沉寂了三十年之久了，什麼時候能夠重見天日？
遙遙無期！
但是，weeks更清楚的明白一件事情，那就是技術的沉澱是至關重要的。
四年前，互聯網泡沫破滅，米股暴跌，康寧遭遇成立以來最嚴重打擊，股價從每股113米元跌至1.1米元，虧損了55億。
短暫的消沉過後，康寧找到了60年代研發的能把玻璃做的又薄又硬的技術，轉向電視屏幕市場，液晶屏幕的業務拯救了公司，現在，這項業務成爲康寧新的增長點。
或許下一個新的利潤增長點有可能就在這個被命名爲chemcor的玻璃產品上！
Weeks搖了搖頭還是拒絕，“對不起，這是非賣品。”
吳良頓時感覺失落，要是在康寧最困難的那段時間，或許還有成功的可能，而現在，隨着液晶面板玻璃的大賣，康寧也走出了困境，想要虎口奪食真的是有些異想天開了。
對於一個並不缺少資金的主，去購買人家手裡的非賣品，能不給你轟出去就不錯了。
只是吳良依舊不死心，他又提建議，“chemcor的專利能否授權給我？”
吳良這是退而求其次的做法。
當他明白weeks將公司的技術視爲非賣品的時候，吳良就打算放棄了。
他有些懊惱，有種明知道是漏，卻撿不到的沮喪感。。
不料，吳良意興闌珊，Weeks卻是饒有興趣的發問，“獨佔許可？”
吳良搖了搖頭，嘴裡吐出兩個字，“獨家！”
得益於夏大律師的科普，吳良對這些專利授權的專業名詞並不陌生。
獨佔的意思是指在一定的時間和有效地域範圍內，被許可人享有獨佔的實施權，專利權人不得向其他人許可實施該專利，而專利權人本人也不得實施該專利。
也就是說，相當於康寧這個專利人自己也不能生產。
很顯然，如果吳良順着weeks的話回答“yes”的時候，肯定會被掃地出門。
而獨家相對好一點，可以約定使用時間範圍以及有效地域，也不影響專利人自己生產。
康寧原本也會進行一些專利授權的操作，比如用於餐廚玻璃器皿的耐熱玻璃這些，餐廚市場那麼大，他一家根本就吃不下來，用專利劃拉一部分市場，也是極爲划算的買賣。
參照耐熱玻璃的操作模式，weeks拒絕的意願不是很強烈，簡單的報價，“五年有效期，僅限天朝區域，一億米元的專利授權費用。”
這就是典型的獅子大開口了，人無我有，漫天要價就地還錢，談判這種東西不就是這樣。
吳良氣的笑了，他再一次的指了指腕錶，“一年我就算能賣十萬塊表，一塊手錶的手錶鏡面專利費用就達到200米，而200米差不多可以買一塊便宜的斯維斯表了！而且，即便有這樣的成本預算，我買藍寶石不香麼？”
Weeks尷尬的笑笑，又還了一個價格，“專利有效期可以延長一些，十年怎麼樣？”
這就是降價降了一半，吳良繼續無語，翻了個白眼，“小本買賣，經不起這麼折騰。”
Weeks是技術型的選手，但是對談判並不陌生，他更清楚的知道，當初這項計劃所耗費的資金，原本是用於汽車擋風玻璃而存在的，無奈因爲產品的價格過於昂貴，各家汽車公司並不想做技術上的更新。
作爲汽車廠商而言，任何一家供應商要想配套上，需要做的各種試驗和耗費資金都是一個天文數字。
所以，這項技術本身就很值錢，weeks並不想賤賣，他微微一笑，向吳良伸出手，提了個建議，“幾位還沒有參觀過康寧的玻璃公園吧，我安排人帶幾位感受一下康寧的玻璃文化如何？”
這就是送客的意思了，吳良心裡哀嚎一聲，開始盤算自己的成本。
僅僅用於吳印良品2代的話，即便按照每年一千萬臺的手機出貨量，一部手機在玻璃上所耗費的專利費用就在一米元，也就是七八塊錢天朝幣的水平。
那麼，每年出貨量達不到呢？
一百萬？
吳良信心不足之處在於聯發科的那破芯片，根本就不配智能手機的待遇，和同一時期的那些諸如諾記手機相比，性能上是要差一些，價格自然也不會賣的特別高。
對於成本的控制依然重要。
這是其一。
另外，手機要是成功的話，或許會引來各家的模仿，手機玻璃面板的出貨量會增加，專利費這部分也能消化一部分，一千萬米貌似也不貴。
然而，坐在他身邊的懷特卻是及時的插話了，“chemcor的研發成本是很高，我們可以理解，但是，畢竟，英雄無用武之地，專利授權這東西能賣出去一點就能賺到，總不可能你們研發多少，我們就得花多少錢買吧？”
這纔是事實的真相。
吳良悚然而驚，檢討自己這是魔怔了，光想着這項技術有多牛嗶了，卻是沒有懷特這個局外人看的更爲清楚，現在的chemcor就好比一個黃金馬桶，看着是很酷炫，實際上也就是一個馬桶。
用黃金的價格去買馬桶，他又不是賣石油的那些的富翁。
想到這裡，吳良突然就很開心的笑了，“懷特先生說的沒錯，這其實就是雞肋產品，能拿回來一部分授權費用就不錯了，白吃棗還嫌核大？十年一千萬米元，可以的話，我們現在就能籤合同。”
Weeks想了想回答，“這個，需要董事會討論通過！”
作爲康寧的首席執行官，管理委員會的所有成員都要向weeks彙報，這些成員包括，董事、首席財務官、執行副總裁、首席行政長官、首席技術長官、運營參謀等等。
但是，康寧是一家一百多年的企業，歷史可以追溯到愛迪生髮明燈泡的那個年代，其大股東是背後的霍頓家族，現任六十八歲的霍頓先生還在擔任董事長。
這又是一項相對敏感的決策，weeks剛剛擔任首席執行官，嚴格按照霍頓先生制定的公司發展規劃來管理——在大尺寸液晶面板玻璃和光纖產品上進入一個快速發展的階段，管理層的主要責任就是維持住這些發展機會，同時維護公司的財務穩定和信守公司的價值觀。
用天朝最著名的話來講就是，“多做多錯，少做少錯”，這原本就是一項被雪藏的技術，能賣專利授權從現在看並無多大不妥，但是，萬一呢？
當這項技術大放光彩的時候，當時力主將其賣掉的人，會不會被別人冠以目光短淺的帽子呢？
所以，董事會，大家一起決策，他只需要批准就行了，康寧每年專利授權那麼多家公司，多這一個，少這一個又能有多大的紕漏？
未慮勝先慮敗，weeks不愧是執掌一家公司的首席執行官。
吳良的關注點頓時被引偏！
不過，他馬上注意到，可以拿到授權了？