但如果要是到了三五年後再着手，那我們就又滯後了，所以2012年必須開展這項工作。
全國有多少老百姓，有多少養殖業和種植業，這個不敢看一家一戶用多少，得用市場基數來衡量。
嗯，有困難，也有解決困難的辦法，張小北前期還是做了很多調研，注重了很多煤炭市場的細微變化的。
包括唐省市場的客戶向秦省市場轉移的情況，張小北都注意到了。
你光跟領導彙報困難算怎麼回事兒啊，難道領導是沒事兒給自己添堵來了嗎？
所以啊，這個彙報工作，就是要把困難講清楚，還要把解決困難的辦法講清楚，要不然，你這個彙報，可是就不完整了。
劉向波聽了之後點了點頭，明顯是認可的態度。
當然了，劉向波是幹嘛的，當老闆的能不注意市場嗎？
所以劉向波肯定知道市場動向，但是具體的源頭在哪裡，還得張小北跟他說。
當然了，處在劉向波這個層次上，接觸到的消息肯定也多，但是張小北這麼一講，把很多東西就給串起來了。
而且理出了一條主線，把那些非主要因素都給扔掉，這樣思路一下子就清楚了。
這也就是所謂的提煉系統性和完整性的原則。
然後說，你這是說了大的方面，那麼小的方面有什麼影響因素呢？
張小北說，小的方面，主要有四點，更細微的原因還有很多，就不細說了。
第一個，運輸影響。上次冠洲鐵路局的已經來調研了，貨運改革估計用不了一年半載就會推行開，甚至明年就又可能有新動作。
這樣一改革，雖然說鐵路上的機制活了，但是對我們來講，競爭也許就更加激烈了。
以前一說計劃單列，那老牛B了，將來可能就不存在計劃單列這麼一說了，甚至普通老百姓都能直接聯繫鐵路做運輸業務了。
那到時候太行站的運輸能力肯定緊張，所以這第一點，就是運輸問題。
這個我們得和冠洲鐵路局談，我們的運力每年必須得有保障。
而且我們從現在開始就要注重鐵路計劃的兌現考覈，不能只報計劃，兌現不高。
將來誰能夠獲得鐵路運力，就看誰的計劃兌現率高，散戶雖然會影響我們，但是要說打壓我們，還沒有那麼個能力。
而且，他們的計劃兌現，因爲沒有貨源的保證，應該高不了哪兒去。
所以將來，我們一定要堅持煤炭自銷，找廠家、找直接使用單位，甚至直接賣給老百姓，都行。
至於賣給周邊的中間經營客戶，也就是煤場，那是給自己添堵呢，人家買上咱們的煤，然後跟咱們自己搶運力？
這說完了第一個，該說第二個原因了。第二個原因就是周邊煤礦產能的釋放。
2008年不是資源整合了麼，“關小改中建大”的政策實施了三四年，明年肯定要見到大的效果了。
“關小”已經完成了，小煤礦現在30萬噸以下的，別說濱州，整個唐省都見不到了。
“改中”，中型煤炭企業對於一些煤礦的兼併重組工作也已經完成了，比如我們，比如唐省的其他中型集團，都是這麼來的。
另外，唐省每個縣都成立了集團，不管什麼性質的，最起碼集團是建立起來了。
但是，前兩項都是減少和控制產能，“建大”這個可是提升產能的活兒，這個是完全不一樣的。
省裡給一些集團批覆的新資源，2012年開始，就要慢慢釋放產量了。
張小北說就自己知道的，明年要計劃投產的，說濱州範圍都大，就龍海縣範圍內，有給煤承公司批的，有黑外貿公司批的，還有一些大型國企跨境批的，加起來一共將近800萬噸的產能。
2012年，該部分在建礦井部分將開始聯合試運轉，有的將進入正常生產，產能都有不同程度的釋放，將對金盛的銷售造成一定的壓力。
但就產能來講，這就差不多又是一個金盛集團的產能啊，這個可是不得了的。
就這個形勢，我們沒有其他辦法，只能走在別人前面，爭奪客戶，搶先降價。
這也就是自己爲什麼從10月份開始，就不想漲價的真正原因。
劉向波聽了這兩點，深以爲然，到時候這些煤礦是鐵路運力不跟你搶，還是運輸車隊不跟你搶，還是說客戶不跟你搶，那麼最好的辦法，就是用有誘惑力的價格佔有客戶市場。
張小北繼續說第三點，那就是明年客戶的需求狀態。
說實話，星條國這次的經濟危機鬧騰的時間有點長，影響的我們很多廠家都沒有反過勁兒來呢，整體需求市場並不是很好。
張小北說，根據自己和真正的生產使用廠家溝通，大部分廠家年底庫存基本豐盈，也就是說，人家暫時還不需要那麼多貨，現在拿煤，只是有備無患。
另外，春節前後，部分廠家爲安全生產起見，進行部分開工生產。話說這年前年後可不是趕產量完任務的時候，這個安全是大事，你得讓老百姓安安全全地過完這個年，所以這生產，能控制也就控制一下，煤炭需求自然也控制了。
還有一點更可怕，從11月中旬開始，做爲的中轉基地的內河港，方寨港也好，婁州港也好，煤炭庫存居高不下，港口下游客戶需求目前並不十分強勁。
預計開年後的第一季度，隨着農業生產的恢復和煤礦停產後的逐步恢復，煤炭市場將會有所續接，當然了，經過一個春節的停產，他們也需要補充補充庫存。
但隨着第二季度淡季的到來，化工廠進入檢修狀態，需求會更進一步萎縮，到時候我們不掉價都不行，而且只要這掉價一開頭，就很難收拾。
張小北說，根據自己的預判，明年的塊炭，估計得掉200塊錢/噸，末煤得掉250塊錢以上/噸。
這是我們根據現有客戶羣體做出的判斷，周邊的煤礦掉價，估計統統都在300塊錢/噸以上。
這還僅僅是2012年，張小北還說，劉董我們必須做好心理準備，2013年的情況估計會更嚴重。
說道這裡，劉向波又點了一根菸，難得地說了一句：“嗯，你繼續說。”
張小北知道，領導是一邊聽自己說，一邊算賬呢。所以張小北也不想說得太快。
便說我最後再說一點，您聽一聽，多餘的我也就不多說了。
劉向波點點頭，揚了揚下巴。
張小北說，這第四點，就是客戶的承受能力。
目前，經過與終端客戶的溝通，2011年盈利狀況都不十分理想。經過倒算，化工企業對煤炭價格的承受能力已經達到極限。
尿素現在才賣1900出頭，光我們的炭就1400，你說他們能掙多少錢？別說掙了，肯定有的企業已經開始賠錢了。
電力行業，電廠雖然由於電價調整了3分錢以後有所需求，但成本問題依然困擾。
雖然3分錢對電價來說，已經很了不得了，但是這煤價依然是跟不要命似的，一天兩天還好說，可這麼長時間了，電廠都基本不掙錢了。
再說鋼材，螺紋鋼都年底了，才賣4600一噸，5月份的時候那可是5200一噸啊。當然了，鋼材現在還是掙錢的，但是明年呢？
照這個樣子，可還是降價的趨勢啊。
所以，大家日子都不好過。