“信譽?”
聽馬然這麼說,甄強臉上不禁露出了一絲疑惑的表情,輕聲呢喃道。
“對,就是信譽。”聽到了甄強的呢喃聲,馬然對甄強確認了一下,對他解釋道“人一有錢就會變懶,而且,變懶的還不止日常生活,包括做生意,也會變懶,這一點對市場上的那些大老闆也一樣適用。”
“跟你打個比方吧,比如說,你有一個已經合作了兩三年的老合作對象,在第四年的時候突然來了另一個集團要跟你談合作,他與之前那個老合作對象賣的東西一樣,而且價錢還比老合作對象便宜了一些,你會選擇新的合作對象,還是老的合作對象?”
儘管甄強以前沒與太多的人合作過,但一聽到這個問題,他還是毫不猶豫的選擇了老合作對象。
“你看,這就是有錢人懶的一種表現。”馬然輕笑着說道“他寧願選擇少賺一點,都不想冒險去與新的對象合作,哪怕這個新對象的東西比老對象還好,但這個新對象在你心裡的信譽沒有老對象高,所以你不想,或者也可以說成是不敢與其合作。”
“而現在你們甄家如果出手佔領市場的話,對那些市場來說就跟新的合作對象沒什麼區別,說不定在甄家的形象還可能會更差!”
說到這,馬然總算是將他所想的全部說了出來,撓了撓頭對我和甄強說道“我的想法就這麼多了。”
馬然經商的經驗太少,聽了馬然的話,一時間竟不知該說些什麼好了,將目光投向了我。
我就不像甄強那麼沒主見了,心中早早的便有了決定,但我對馬然的測試還沒有完呢,自然不會這麼快便說出來,於是我又對着馬然說道“既然你對甄家的情況分析的如此透徹,那不妨就說說你覺得我們現在應該做些什麼吧。”
一聽我這麼說,甄強不禁露出了一絲訝異,他可沒想到我會說出來這麼一句話,但並沒有多說些什麼,而是跟我一樣,也將目光放在了馬然的身上。
被我和甄強同時注視,馬然並沒有絲毫的扭捏,似乎早有準備一般,聽了我的話之後,毫不猶豫的說道“好,我就發表一下我個人的意見,左輪哥你來判斷一下是否可行。”
輕輕點了點頭,我沒有說話,揚了揚頭,示意馬然可以開始了。
後者立刻會意,開口便說道“我覺得,現在甄家先不要輕舉妄動,看一下洪家滅亡之後習王兩家採取了什麼樣的舉動,我們再從中想辦法拉取一些實力比較強大的市場,當然了,曉之以情,動之以理,絕對不能讓這些市場覺得咱們是那種忘恩負義之人。”
“如果可以的話,我推薦你們甄家應該大張旗鼓的去看望一下甄家,這樣有助於提升你們在市場內的正面影響力,但這樣可能會使得習王兩家的注意力變成甄家,因爲洪家是他們連手打壓下來的,我們高調的慰問很可能會被他們當成宣戰,所以還是有一定的危險性的。”
“左輪哥,你覺得怎麼樣?”
說完這些,馬然便徹底閉上了嘴巴,不再說話了,靜靜的等着我的點評。
聽了馬然剛纔說的話,我心中對馬然的能力也有了一個大致的判斷,理了理思路,緩緩的對馬然說道“你對甄家的分析確實挺好的,對現在形式的分析也很清楚,這一點很不錯,但是……”
本來馬然聽着我的話還有一絲欣喜呢,一聽到那句但是,馬然的心情瞬間就變了,但其面部表情並沒有什麼變化,依舊是一副平靜的模樣在那聽着我說。
瞥了馬然一眼,我沒有停下來,繼續說道“你的想法還是有那麼一點稚嫩,信譽的確是做生意很重要的一個手段,但還有一個更重要的手段你沒有看到,那就是利益!”
“每一個商人只要一看到巨大的利益,立刻就會變成嗅到鮮血的蚊子,很快他們便會全部聚過來,到那個時候就不是我們求那些商人,而是他們求我們了。”
“當然你說的也不是完全沒用,高調的慰問洪家這一點還是可圈可點的,你說的沒錯,我們確實應該去慰問一下洪家,而且還要高調的慰問,至於習王這兩家,隨便他們去想好了,如果他們真的那麼想死,我也不是不能成全他們!”
聽我這麼說,馬然並沒有露出什麼表情,一副事不關已,己不操心的模樣,但甄強可忍不住了,他是屬於激進派的那種,我這句話正對他的脾氣,甄強滿臉興奮的說道“老大說的對,他們要是敢來,咱們就讓他們有來無回,讓他們見識見識你四代領袖的厲害。”
這句話一說完,甄強像是突然想到了什麼,用一種比較平靜的語氣問道“那咱們現在應該怎麼辦?按馬然之前所說的那樣嗎?”
“他說的辦法也不是不可行。”聽了甄強的問話,我微微一皺眉頭,說道“但需要改進一下,不如這樣,甄強,你現在立刻對原先所有洪家的市場宣稱,甄氏集團即日起所有東西全部半價處理,先把那些商人的目光吸引過來再說。”
“半價?”一聽我這麼說,甄強滿臉不可置信的問道“老大你確定你沒說錯?半價銷售的話咱們得賠死啊。”
“我當然知道,但現在咱們的名氣太小,信譽度又不高,除了用巨大的利益來吸引市場之外,還能有什麼辦法?虧空出來的錢就用咱們自己的錢墊付進去,牛毛出在牛身上,捨不得孩子套不着狼,你既然想讓甄氏集團快速的發展起來,那你就得做好大出血的準備。”
見甄強似乎有些急眼了,我對他解釋道“我剛纔想過了,這個消息一旦宣傳出去,原先洪家的市場必然會全部被吸引過來,而這很有可能才只是一小部分,那也就是說咱們的虧空會在一瞬間增大到極致,只要咱們能快速的填滿這個虧損的漏洞,並能持續將漏洞補滿,咱們的名頭就會越來越大,信譽也會越來越高,慕名而來的商人自然也就會越來越多了。”
“你這樣說是沒錯,但是左輪大哥,你想過沒有,與咱們合作的商人越多,咱們的虧損也就越多,如果任由甄氏集團這樣虧損下去,恐怕就算你有再多的錢也難以填滿全部的漏洞啊。”我的說法在馬然眼裡實在太過瘋狂了,連他都有些接受不了了,搶先一步說道。
聽馬然這麼問,我臉上露出了一絲莫名的笑意,施展出隔空取物,從我房間裡取出了一個黑袋子,在我的控制下落在了茶几之上。
有些好笑的看了看滿臉疑惑的甄強和馬然,我解釋道“這裡面有一百張銀行卡,每一張銀行卡里面有十億,總共一千億,就算是把廣州所有的市場都吸引過來,也足夠甄氏集團撐一個月了吧?”
即便是甄強這樣的四代弟子也沒有見過這麼多錢,震驚過度,一時間竟不知道該說什麼好了。
別看馬然年齡小,但其表現出的素質卻比甄強要好的多了,略微有一些失神之後,立刻想到了什麼,問道“就算能撐一個月又能如何?一個月之後呢?再拿一千億,再撐一個月嗎?這根本就是個無底洞,永遠都填不滿的。”
對馬然的反應我還是比較滿意的,微不可察的點了點頭,笑道“確實,如果一直半價銷售下去,這的確是個填不滿的無底洞,但是,如果一個月之後,甄氏集團獨佔鰲頭了呢?”
“嘶!”
我這一句話的意思太明顯了,聽了我的話。甄強和馬然同時倒吸了一口涼氣,臉上充滿了震驚之色。
稍微平復了一下心情,馬然保持着僅存的理智,有些不確定的問道“你的意思是要在一個月之內將甄氏集團發展成廣州最大的集團,遠超習王兩家?”
“不,不止是遠超。”聽了馬然的問題,我搖了搖頭,目光閃爍的說道“我的目標是,一個月之後,除甄氏集團之外,所有的集團都退居三線,變成不入流的小集團!”
“……”
這次連馬然都不知道該說些什麼好了,自從聽了我這一番話之後,馬然感覺自己整個人生觀都顛覆了。
開什麼玩笑,一個月的時間,就想使一個二流集團成爲廣州最大的巨頭,還要讓其他的集團都變成不入流的小集團,這根本就是天方夜譚,不可能完成的事情嘛。
如果是別人說出了這麼一番話,馬然早就衝上去大罵其是傻逼了,但偏偏說出這句話的人是我,而且我臉上的表情還如此認真,着實讓馬然有些無奈啊。
至於甄強想的就沒有那麼多了,他早沉浸在我之前所說的宏圖偉志之中了,此刻對我說的話是一點反駁的意見都沒有,連連點頭稱是。
我沒有理會甄強那個傢伙,看了一眼滿臉不可置信的馬然,輕笑了一聲,問道“怎麼?是不是覺得我的想法有些太過異想天開了?覺得根本不可能實現?”
其實我很早以前便有這個想法了,只是苦於洪家的阻擋一直沒有說出來,本來我是準備親自出手解決掉洪家的,現在習家和王家卻已經幫我解決了這個麻煩,倒是省了不少事,正好趁着這個機會將我這個想法提出來了。
而且在我聽完馬然之前的分析之後,臨時決定了讓馬然也參與到這個計劃之中,這才如此重視馬然的想法,要不然的話,我才懶得跟他解釋那麼多呢……
馬然並不知道我此刻所想,聽了我的問話之後,馬然面色有些複雜的點了點頭,試探性的問道“老大,我說實話你不會生氣吧?”
“當然不會,有什麼就說什麼。”我滿不在乎的說道。
“那好,那我就直說了。”見我這麼說,馬然不禁鬆了一口氣,稍稍平復下心情,這纔開口說道。
“老大,我覺得你這個想法是根本行不通的!”