七十、商議

爲洛夕和林子越分別做好了蒸蝦餃和年糕後,兩人就以還有事情爲藉口和陸霖道別了。不知爲什麼,陸霖總覺得兩人的表情神色不太對勁;不過陸霖並沒有往心裡去,而是在思考着,接下來自己要做的事情。

如何將手上的白酒推廣出去,在上一週覓香園的生活中,三人已經討論了許多種方法;但具體可行與否,還需要進一步的商議,而且很重要一部分因素取決於郝雲能夠提供多少資源,這也是今天陸霖準備和郝雲商量的最重要議題之一。

另外就是關於酒類市場,現在龍落城裡相關方面的情報以及數據。從地球穿越過來的愛德華和陸霖兩人,哪怕陸霖以前接觸過的商業相關方面不多,但沒吃過豬肉也見過豬跑,更不用說愛德華曾是地下廚師聯盟的盟主;兩人都深知情報和數據對於下一步發展的重要性,也已經制好了一張表格,需要郝雲這邊提供相關的情報數據。

現在關於高度酒的經營,股份劃分也已經確定了。由於郝雲已經佔了兩成半,經過陸霖、愛德華、艾倫等三人商量之後,剩下的七成半股份,最後決定由陸霖持三成股份,愛德華持兩成半,艾倫持兩成;因爲郝雲已經明確表示不參加決策的商議,所以三人議定,如若進行決策的話,需要經過三人投票決定,其中陸霖擁有一票否決權。

剩下的,就是陸霖自己這邊的,關於整合流動攤販的私事了。

從送別兩人,到中午吃飯,乃至到下午上第一堂公開基礎課的時候,陸霖都在思考這些問題,不停在紙上寫寫畫畫;至於任課教師白皓講了些什麼,自然全部都沒有聽了。

陸霖總覺得自己又忘了什麼事情,但是能被忘記的,那自然就不重要;所以下課以後陸霖也沒有繼續糾結,直截了當地找到了郝雲。

“怎麼樣?是在龍落城裡研究出了些什麼成果對吧?讓我先見識一下……”

回到宿舍樓裡後,郝雲看着陸霖鄭重地從懷中取出了一個小瓶子,也不客氣地伸手接了過來,打開蓋子先放在鼻尖上嗅了嗅,然後仰頭灌了一大口,頓時又全部噴在了牆上,使勁咳嗽着。

“這……這味道也太……”

“可惜啊可惜,這可是我們做出來最好的樣品了,就被你先浪費了一小半……”

陸霖一邊搖頭嘆着,一邊取出了兩個杯口僅有拇指大小的小杯子,鄭重其事地倒滿了兩小杯。郝雲疑惑地看着陸霖的舉動,還是拿起小酒杯,小心翼翼地嘗試了一口,方纔點了點頭。

“原來是要這樣喝……感覺這酒就像把糧食的精華全部都濃縮在了一起般,雖然入口辛辣,但是嚥下去後留在口中的濃烈清香味道,卻是現在市場上的酒完全達不到的程度……這樣一壺酒成本多少?”

“成本?我可不可以不告訴你……”

看着郝雲的表情,陸霖還是認命地搖了搖頭:“……現在的話,這樣一壺酒的成本價格,單論原料和加工人力的話,應該是現在市場上大多數酒的十倍左右,這還沒有算我和艾倫、愛德華的人工費,以及制酒設備研發製造的費用等。不過等到可以大規模生產的時候,我有信心將它的成本降低絕大部分……這些可是商業機密!你要答應我,一定不能把這些當做情報賣出去!”

“放心,等到市場上其它酒家開始進行模仿的時候,我會把你的這些情報,全部摻上水份、做成半真半假的以後再匿名賣個好價錢,狠狠坑他們一筆……聽你的意思,已經做好大規模生產的準備了,想要先謀劃一筆資金;那麼你打算怎麼做?怎麼進行推廣?還是需要我這邊的資金支持?”

重頭戲來了。陸霖坐在了郝雲的對面,又自斟自飲了一小杯,清了清嗓子。

“你剛纔也品嚐過了這種烈酒,應該就能明白,這種酒剛開始推出的時候,在喝慣了普通酒的這個世界上,可能會稍微有些困難。我的計劃是,一開始首先要尋找類似於‘領頭羊’的人,率先帶起喝這種酒的浪潮。我很肯定,烈酒以後肯定會大受歡迎,不只是因爲它的口感,更因爲它容易讓人喝醉,給人帶來滿足和愉悅感;但首要目標,還是要先打響烈酒的名號,讓世人知曉。

推廣這一點上,我目前有兩個計劃。第一,通過受人關注的名門望族進行推廣,在上流社會率先推廣開。一個很好的榜樣就是李治東小王爺,以他‘龍落城第一公子’的身份,若開始喝這種酒的話,一定會在龍落城裡帶起一股浪潮;但是我這次回學院沒見到他,不知道他去哪裡了……

第二,是通過大多數百姓家喻戶曉的著名酒樓等進行推廣,比如龍落城的天香樓。如果每個陪酒的姑娘在陪客時都加上‘客官我們這裡新上了一種口味特別濃郁的酒,但是很容易喝醉喲,不知客官有沒有勇氣嘗試一下呢’這麼一句話,不出三天,我相信烈酒的名號肯定就在整個龍落城裡打響了……但是怎麼和天香樓談,利潤分成什麼的這些細節問題,可能就需要你的幫助了。”

郝雲死死盯着陸霖,似乎因爲剛纔那幾口烈酒下肚的原因,臉頰也變得通紅起來,眼神有點迷離。陸霖本能地向後退了退:“你……你這是什麼表情?我說的有什麼問題麼?還是你……你已經喝醉了?”

“我在想,你一定是個經商的天才……爲什麼我剛纔覺得這麼難做的事情,在聽了你的方案以後,頓時就覺得豁然開朗,感覺這次不大賺一筆,根本就說不過去……說句老實話,現在你在我眼中就像用金幣堆成的一樣,金光燦燦。”

“……別說多餘的,先告訴我,你能在這兩點上提供什麼資源和幫助?”

“陸公子啊,我感覺你搞錯了些什麼……”

郝雲嘆了口氣,也學着陸霖的模樣又喝了一小杯,長吐一口酒氣,才繼續說道:“我所指的資源,都是一些硬件上的資源,比如我可以幫你僱幾十個人走遍龍落城大街小巷一邊吆喝一邊發傳單,或者在必要的時候爲你提供一些金幣,以及提供你想要的情報;但是你剛纔講的這兩點,我能做的事情,還真不太多……

陸霖你先別生氣,聽我說完。第一,在上流社會進行宣傳,這一點我建議你抽空和小王爺好好談一下,他應該在這兩天就會回學院了。由我來間接地談,還不如你親自和他說……還是你認爲,我一個賣情報的,能夠輕易和真正的上流社會打交道做生意?想要達到你計劃的宣傳效果,幫助推廣的名門望族如果不是天凡帝國皇家、五家族這個層面,那麼效果肯定甚微……就算我可以用金幣鋪路,但投入的金幣數量,勢必多到無法接受的地步。

第二,在天香樓等著名酒樓進行宣傳,我依然覺得你去談,比我去談效果會更好。畢竟你和天香樓兩個最大的紅牌關係不錯,如果能借助她們的關係、說動她們幫助你的話,那這烈酒肯定就不愁銷路了……當然僅止於談生意。多餘的事情,一點兒都不要做,多餘的念頭,一點兒都不要有。這是作爲朋友,我勸你的。”

“確實,在一開始,還是由我來談會更好一些……”

陸霖點點頭,沉思了一下,從懷中拿出了一頁紙,遞給了郝雲。

“其實關於我們的烈酒,我還有第三方面的經營方案……以後再說吧。既然你在我剛提的兩方面都沒有辦法提供太多幫助,那你至少把這張表上我列出的情報信息,在幾天之內收集齊,同時準備幾十到一百個金幣,以及數十個勞力,我可能很快就都會用到……其實我很頭疼的還有一點,但也不是一時半會兒能解決的。現在我這邊,人手嚴重不足啊。”

“……現在龍落城市場上,銷量最高的二十種酒,平均日銷量和價格……”

郝雲接過紙張,反覆看了幾遍後,小心翼翼地收進了懷裡,“好,這些情報我很快就能搞到。以及你剛列的那些,我在三天之內就能準備完畢。人手不足?去僱人不就行了……” щщщ¸ ttκΛ n¸ c○

“我說的是,真正能夠用的‘自己人’啊。僱來的人我用起來肯定束手束腳,很多方面都沒辦法讓他們涉及,可以讓他們做的非常有限……但要想培養一批‘自己人’,也不是一朝一日可以做到的……”

郝雲點點頭:“培養心腹要趁早。現在還什麼都沒有的時候,一起走下去的人都纔是忠心的……要不,什麼時候我帶你去奴隸市場看看,或者去龍落城裡收留孤兒的慈善堂之類地方,收養幾個孤兒?雖然年齡可能小點,跟在身邊過幾年就能做事了,而且如果有漂亮的女奴或者孤女……”

“……女奴什麼的還是免了,培養心腹……等忙完手頭這些再說。那我準備一下和小王爺要談的事……不過話說回來,小王爺最近怎麼了?前些日子就見他心情不是很好,這幾天甚至連人都見不到……”

雖然知道不會有其他人聽見,郝雲的聲音還是壓低了下去。

“小王爺,他最近遇到麻煩了。”

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