商量了很久，張小姐還是堅持她原來的打樣時間。無奈之下，王一元只好說，這樣，我先和我們公司裡再聯繫一下，看他們怎麼說再過來吧。只不過，這麼長打樣的時間，我估計是比較難以交差的。
出來這家公司，此時烈日當空。天氣悶熱，又沒有辦成什麼事情，所以三人都不免有些焦慮。
離工廠不遠處有一個帳篷搭的小攤。王一元他們走過去，一人買了一瓶水喝。他問攤主，老闆，這裡到附近的公交車站怎麼走？會有什麼出租車過來的嗎？
老闆看了看他們三個，說，我們這裡荒郊野外的，出租車一般都是不會來的。要麼就是有客戶過來看工廠，纔有順風車回去。
他說，你們要是想去坐公交車，就沿着這條馬路一直往前走，到大馬路後再往西走兩百米，就有去市區的線路。不過還得有很遠的一段距離。
王一元想了想，說，那我們就等等看看有沒有出租車來吧。老闆，再給我們拿兩個綠豆棒冰。
接過棒冰，咬了兩口，還不見有車來。王一元說，你們知道我剛纔爲什麼一直糾纏在打樣的期限上嗎？
李廣林她倆搖搖頭，說，我也感覺有些奇怪，糾纏這麼久，最後還把樣品拿回來了，爲什麼？
王一元說，很簡單，他們的報價太高，甚至都已經和老劉給我們的進貨價還要高。那這個生意又怎麼做？所以只好找藉口了。
王麗萍笑道，老王，就你這個做業務員的有心眼。
不過也算是達到了一半的目的。王一元笑着說，至少是對於這個骨質瓷的生產，有了一個直觀的印象，瞭解了很多的相關知識，也不枉來這一趟了。
王麗萍笑道，呵呵，老王，我還想起來了早上你買地圖的事情了。你要是不開口，高高大大的，人家可能還會誤以爲你是北方人。但是你這一開口講話，馬上就知道你是南方人，他們不宰你又去宰誰？所以這次陶瓷公司價格報的高，說不定也是有這個原因的。
王一元感到很詫異，非常不解的說道，做生意還有這個說法的，上海那邊沒聽說有這個說法啊，北方都這樣嗎？
大概都是差不多，李廣林說，在我們老家也是這樣，估計唐山也一樣。還有，我建議老王你說話的時候慢一點說，儘量把字咬準了，你的普通話，估計年紀大的本地人不一定能聽得清楚，或者是聽得明白的。
正說笑間，只見是一輛帶着斗篷的三輪車“突突突”的朝他們快速衝了過來，在三人面前“吱”的停住了。
王一元他們感到莫名其妙，正要躲閃開。只聽得開三輪車的司機高聲大氣的說道，老闆，過來看陶瓷的嗎？要不要坐車？
王一元一見三輪車是拉客的，放下心來。他開口問道，到前面大馬路上的公交車站，多少錢？
坐在座位上的師傅說道，車站離這裡還很遠，咱大中午的也沒有什麼生意，就便宜一點，只收你們三個人十元。
李廣林笑道，師傅，你這三馬子到就近的公交車站，還要這老些錢啊？
師傅愣怔了一下，笑道，大兄弟，你早說話啊。呵呵，都是東北老鄉。那就再便宜點，五塊，坐嗎？
開車的師傅跳下來，拿肩上掛着的毛巾一邊擦汗，一邊問道，大兄弟，聽口音你遼寧盤錦的吧？我是營口那疙瘩的。
是嗎？我就是盤錦的，那你是隔壁的老鄉啊？李廣林說，這麼熱的天，你怎麼還來唐山這疙瘩做生意來了？
師傅看上去大概四十多歲，敦敦實實，只是皮膚的顏色比較黑，特別是臉面，和黑木炭有的一拼。他漏出薰得黃黃的大牙齒，憨憨一笑，說，呵呵，不蠻兄弟你說啊，在老家下崗了，媳婦在這邊做活，我也就跟着過來混日子了。怎麼，你們過來採購陶瓷的啊？
李廣林說，是，過來陶瓷廠看看有什麼東西好賣的，預備買一些回去。
這家工廠你們看中了嗎？師傅又問道。
還沒有，正準備再找幾家看看。李廣林擺擺手，說道，兄弟你這邊有認識的陶瓷廠沒？
師傅把毛巾往肩膀上一撘，笑道，那你還真找對人了。咱認識的一家陶瓷廠，就在前面不遠，我拉你們過去，不要你們多花錢的。
李廣林掏出煙盒，給師傅發了一支，笑道，兄弟，是那家工廠會給你錢的吧，你就在這裡守株待兔？他們一個人頭給你多少錢？
師傅拿出來打火機，先給李廣林點着了，然後再點自己的香菸。狠勁的抽了一口，又吐出來菸圈。這回師傅倒是回答很乾脆，說道，呵呵，不多不多。就是一點腳力錢。
李廣林看向王一元，徵詢他的意見。王一元想，反正現在有時間，去看一看也是無所謂，就輕輕地點了點頭。
李廣林對師傅說道，工廠靠得住嗎？要是還可以，那咱們就過去你說的陶瓷廠看看。
師傅連聲說，靠得住，靠得住的。就只是工廠比這裡的昌大公司小一點，老闆人也是很實在的。我這就領你們過去。
陶瓷廠並不遠，三馬子也就是十幾分鐘的功夫就到了。工廠在一個村裡的大院裡，大院原來是這裡的村供銷社，大門上面幾個用水泥做成的，硃紅色的供銷社的字樣還在，只是已經顯得很舊了。
大院從外觀上看去，規模比剛纔的昌大陶瓷少了不是一點點，完全就是不可同日而語。
王一元拉住正要往裡走的李廣林，輕聲說，這回就由你來詢價，我不做聲。至於怎麼詢價，就按照我們剛纔的做法，一邊詢價，一邊考察工廠。記住一點，只要不急於做任何承諾就行。
王麗萍笑了笑，說，呵呵，老王你還真是活學活用，那你就在旁邊學着點兒吧。
三輪車師傅一直把他們領到了老闆的辦公室。推開門，裡面老闆正在和幾個人在打麻將，一看到有客人領進來，趕忙放下牌走了過來。