第2章

這幾天樂逸宸沒有到學堂上學,他父親病了,留在家中幫着照顧病人了。黎昕在學堂裡便有些無聊了,這日下午學堂放學後,她離開學堂後在街上信步前行。

清河小城青石板街道,路兩邊商鋪林立,路邊不少賣小吃的小玩意的,熱鬧得很。

“哥,那個大娘好可憐,我們跟他買幾個窩頭吧。”嬌柔清脆的聲音,真好聽。

黎昕收回看商鋪的目光。只見走在她前面的,是一對年齡與自己差不多大的兄妹,從背後看,兩人的衣裳都不算誇張,不過黎昕眼光不差,看出來那看起來不耀眼的衣料卻是雲緞織錦,而兩兄妹領口露出來的中衣衣領,卻是軟雲羅。

黎昕興趣上來,小城沒有這樣的大富人家,這兩人,莫不就是孟家的千金與公子。

小姑娘口裡很可憐的那個大娘,佈滿皺紋的枯瘦的臉,滿是黑疙瘩老樹皮一樣的手上遍佈老年人特有的黃斑,面前地上擺個竹籃,裡面裝滿窩窩頭,黃澄澄的倒是頗爲誘人,只是那個籃子看起來古舊,襯得食物也黯然失色。

這對兄妹正是孟慶的女兒孟灩與兒子孟仕元,眼下孟仕元看着那個看起來髒兮兮的籃子,再看看妹妹,還是摸出銅板,買了幾個窩頭。老大娘眼角潤溼,摸索着拿紙給他們包起窩頭,孟仕元看着那雙裂口遍佈的手,眉頭皺得更緊。

黎昕搖了搖頭,小姑娘的好心,並不能從根本上解決老大娘的困窘。

“大娘,你的窩頭賣得不好是吧?大娘,另做一個籃子盛放窩頭,還有,用竹子做個夾子,不要用手直接給顧客拿窩頭,包裝的紙,用稍好些的,把窩頭的價格,從一個銅板一個改爲三個銅板二個。”黎昕等那兄妹倆離開後,上前輕聲道。

賣窩頭的老大娘抖索了一下,顫抖着說:“哥兒不知道,這是我家中最好的一個籃子了,沒有銀子買籃子或買竹條編籃子了,老漢還在家中等着賣窩頭的這幾個銅板拿藥呢。再說,把窩頭價格提上去,更加沒有人願意買啊!”

“你就按我說得辦吧。大娘,這是三十個銅板,暫借給你,足夠買個籃子了。明日你就按我說的辦。五天後,你若是賺不回來這三十個銅板,就是小哥我給你指點錯了,也不需你還我銅板,若是賺回來了,小買往日好的多,你加幾個銅板的利錢給我即可。”黎昕淡淡地說。

老大娘連連道謝,黎昕也沒放在心上,擺擺手離開了。擡頭走出幾步,卻見剛纔那兄妹站在一邊瞪大眼看着她。

“在下孟仕元,敢問兄臺高姓大名?”男孩朝她拱手致意,果真是孟慶的兒子。

“黎昕。”黎昕朝那兩兄妹微微點頭,沒有深入交談的意思,徑自踱步離開。

背後傳來兩兄妹的對話:“哥,他爲什麼不直接跟老大娘買窩窩頭?他給老大娘銅板,老大娘若是不還他呢?窩頭一個銅板一個都賣得不好,三個銅板兩個,更賣得不好吧?”

“不,會賣得好,好很多,並且賣出去的多得多,灩兒,這些不需要女兒家操心。”

“哥,你還沒說老大娘若是不還他銅板呢?”

“老大娘會還他銅板的!施恩於人,可以不圖報,卻要因人而爲之。”

想不到這個孟家小公子,家學淵源,小小年紀倒不可小覷,黎昕心中暗暗伸出大拇指。

黎昕第三天要去學堂時被黎重信攔住了:“昕兒,今天孟老爺子和夫人公子小姐到咱府上赴宴,你留下來跟爹一起招待客人。”

“是,爹爹。”黎昕點頭。暗罵黎重信還真忘了自己是他的女兒不是他的兒子了。幸而自己是靈魂穿越過的的異界生物,如果是這個時代的女子,拋頭露面也就罷了,還跟在父親身後接待客人,可怎麼接受?

黎家後院小花園很是拾綴了一番,花兒開得正豔,遍地嫣紅嫩白在綠葉中驕傲綻放,層層疊疊的花兒簇擁着,在陽光下連成一片燦爛的花海。比花兒更嬌的是黎家四位小姐,伴着綠柳嫩花,淺語鶯聲,滿園飄香。

“黎兄好福氣,兒子女兒均如此出色。”孟慶稱讚道。他舉止風雅,頗有儒商風度。

“哪裡哪裡,孟老謬讚了。孟公子大方得體舉止翩然,令人讚歎,孟小姐嬌酣秀美,天姿國色,小老兒實在羨慕。”黎重信穿著赤色錦袍,點頭哈腰掐媚地笑着。

孟慶拈着嘴角小短鬚笑了,似乎是對這種誇讚十分受用。

孟慶在商圈裡能把生意做大,卻是以謀出名,眼光獨到,他人緣甚好,交友無數,堪比孟嘗。黎重信的口碑一般,爲人孤吝,這等人本不在他結交之列,不過前日偶爾聽兒子說起黎昕街上所爲,對黎昕產生了好奇。

商人要成功,最重要的是人脈與信息,人脈非一朝一夕而就,孟慶是老狐狸,聽了兒子介紹,尋思黎昕不是等閒小兒,於是有意讓兒子與黎昕結交。

黎昕前世比之孟慶這世,也差不了多少歲,與黎重信一起迎進孟慶後,便看出孟慶的心思。

小商道做事,中商道做市,大商道做人。孟慶能把事業做得耀國商圈裡無人不曉,自然是大商人。商道就是人道,經商就是做人,交易就是交心,一個成功的商人,把生意做大做久,靠勤勤懇懇工作是不夠的,還要學會做誠實而精明的商人,深諳爲人處事之道,靠人脈資源信息制勝,這樣才能成大商。

黎昕前世也算一個成功的商人,道理她明白,不過她尋思自己年糼,家中幾個姨娘虎視眈眈,還不能做出頭鳥,孟慶對她試探着提問時,她以無知小兒的懵懂應付過去了。

孟仕元在一邊聽着黎昕與父親的對話,臉上掛着似笑非笑的表情,黎昕也不在意,只淡然處之。

黎重信有心攀龍附鳳,又仗着自己四個女兒個個貌美,商家規矩也沒官宦人家多,竟是在花園中擺開宴席,自己與孟慶一桌,夫人們一桌,小孩子一桌,並不避嫌。

孟慶只作不察,沉着地談笑。

孟灩與黎家幾個小姐卻是不合拍,一味緾着黎昕。

“黎哥哥,你怕不怕那位大娘不還你銅板?”

黎昕頗覺好笑,小姑娘對那天的事念念不忘了。她應付道:“孟小姐,你跟那位大娘買窩窩頭,是想吃窩窩頭嗎?不是,只是想幫她對不對?黎昕也有心幫她,所以找個藉口,她若是能賺出這些銅板,願意還我更好,若不是,不妨當資助她。”

孟仕元那裡受到黎家姐妹的熱烈追捧,她們得到爹孃旨意,年紀雖小,心眼倒不少,一個個使出渾身解數討好孟仕元,年糕般粘着他。

孟仕元左躲右閃,耳朵還不忘聽着妹妹與黎昕的對話,此時插言道:“只是如此麼?”

黎昕聞言,不覺好笑,脣角牽起,孟仕元斜眼看她,微微挑眉。

“黎哥哥,那一個銅板一個窩頭都賣得不好,爲啥三個銅板兩個窩頭反而賣得好?這不是更貴了嗎?”孟灩還不放棄,大有打破沙鍋問到底的架勢。

小姑娘純真無瑕,黎昕倒是很喜愛,她頗爲耐心地笑着說:“那個大娘賣的玉米窩頭色澤金黃,賣相不錯,把盛窩頭的籃子換一個,包裝的紙略好些價格相應提一下,反而能襯出窩頭是很好吃的,本來可以兩個銅板一個的,可是三個銅板兩個,一般買的人至少買兩個,就多賣了。”

孟灩崇拜地拉住黎昕的手搖動,閃着星星眼道:“黎哥哥,你真厲害,我哥都不告訴我這些。那是不是如果把我賣了,本來賣五兩銀子的,黎哥哥你可以把我賣十兩?”

黎昕強抑着笑意,捏了孟灩的臉頰一下:“黎哥哥怎麼能只把你賣十兩銀子?至少賣一萬兩。”

“一萬兩?”孟灩叫起來:“太貴了吧?那就沒人買我了吧?聽娘說府裡買丫頭,一個才四五兩銀子。”

小姑娘真可愛,黎昕幾乎要縱聲大笑,她嘴角抽了抽,把笑意憋住,一本正經道:“灩兒這麼可愛,一般出幾兩銀子的人家灩兒去了要受苦的,黎哥哥怎麼捨得?要賣灩兒也是讓灩兒過去當夫小姐金尊玉貴的。”

“賣人還有不同?那怎麼個賣法?”孟灩求知慾旺盛。

黎昕幾個妹妹不以爲然地撇嘴,孟仕元卻是若有所思地看着她。黎昕心頭一動,想想孟慶帶着孟仕元到黎府的目的,孟氏父子確實不能小覷,自己是兩世爲人的,纔有這麼一點機謀,孟仕元小小年紀卻見識不凡,也許真值得自己結交。

黎昕心頭有了打算,因而有意賣弄,她笑道:“賣人與賣物一樣,有幾個賣法,急着賣,比如街頭某人賣身葬父賣兒活命,這個必定賤賣了。平常賣,尋常人家兒女多,尋着合適的把兒女賣了,這個賣正常價了。待價而沽,這個主要看貨物成色,時機運氣湊在一起,興許賣的高價。還有就是包裝了賣,也是待價而沽,不過不是等時機運氣,卻是創造時機與運氣。

比如要賣灩兒麼,如果我是灩兒的父母,我會設計散佈謠言,擡高灩兒身價再來賣。”

孟灩似懂非懂,眨着眼問:“可是黎哥哥,你不是我的父母啊。”

孟仕元抽着嘴角敲了敲她的頭:“不是你的父母,難道不會花幾百文或幾兩銀子請人假冒麼?”

“那如果一個銅板也沒有一兩銀子也沒有請不起假父母呢?”孟灩不服氣。

“合作,找人合作。”

“合作,找有銀子的人合作。”

黎昕與孟仕元同時說了出來,兩人愣了愣,相視一笑。

孟家一家在清河小城颳起一陣旋風后,很快消失。各家日子該怎麼過還是怎麼過,黎重信在嘆息了幾個晚上後,也慢慢接受現實。自己的幾個女兒在小城中是絕色,也只是小門小戶的見識罷。在京城中見慣大家閨秀絕色美人的孟家人看不進眼,也是情理之中,況且幾個女兒也都是庶出,他把黎昕忽略了。