“爹,你叫我們?”三個叔叔居然都過來了,杜雨暉也沒有想到這一次這事是三個叔叔一起幹的。
“你大哥想問問你們,阿膠店鋪怎麼幹了一個月賠了幾百兩銀子,被誰黑了?”老爹問道:幾個叔叔你看看我我看看你,隨後四叔說道:
“大哥,你走了之後,也要秋了,這家裡也沒有過多的草料儲備,沒有了大白菜跟胡蘿蔔,我們也知道養不起那麼多的牲口了,所以都賣掉了,前後有80多兩銀子,後來我們琢磨着!你這老是在外面跑,也是風餐露宿的,想着也乾點買賣,多賺點錢,到時候你過年回來,二哥也能把你墊的錢都還。”隨後三叔接着說道
“想來想去,其他的我們也不在行,想到了賣阿膠,咱家的阿膠都是2兩銀子一盒供的,這賣一盒的利潤太大了,所以我們想着租一個店鋪好了,結果店鋪租好了之後才發現,進貨太貴了,是其他那些不咱們家阿膠品質的,也都是2多兩銀子一盒,那個時候還沒有你的地址,也不知道你什麼時候能回來,租店鋪裝修等等,也花了不少錢,所以我們也咬牙進了二十幾盒,但是後來一看,根本不成,因爲二幾十盒,根本沒有人來買不說,關鍵那個時候大家還是認咱家家的杜記的,後來二哥想起來你說過,他們可能會聯合,結果去找他們談了。”隨後二叔說道:
“但是我也想加入他們,所以去找他們了,而四方的劉掌櫃的很好說話,他居然還答應給我們賒貨,賣出去之後纔給他們錢成,不過一個月的時間,要是一個月到了,那我們如果不能把賒貨的錢給他們的話,那他們賒貨的價錢要翻倍的給他們了,我認爲他們都能賣的動,尤其是杜記那麼好賣,所以我答應了,可是結果我們一個月一盒都賣不動,最後把原來的100兩銀子都賠進去了不說,還跟兩位叔叔一家借了100兩,老爹去辦的。”
“孃親,咱們是不是胡了啊!”杜雨暉明白,二叔他們居然拿100兩銀子幹去開阿膠店鋪,這他們是什麼腦子啊!別人賒貨給他,他認爲自己能賣出去,這都是什麼腦子啊!不被套路怪了,在說了,任何一個團體,不到萬不得已,都不會容許多一張嘴出來的不是嗎!那等於分他們的利潤啊!
“對啊!*清一色……”梁氏高興的說道:
“你們啊!說你們自己是豬……算了!二叔三叔,你們說他們能幹買賣嗎!這買賣都那麼好乾,拿100兩能跟人家如夥?這買賣你們敢幹嗎?”老爹說道:
“大哥啊!看見沒,咱們老大一聽知道咱回事了,你們也不回來問問你們大哥,那阿膠的生意,沒有個千八百兩的在後面撐着,拿100兩能分人一杯羹,那還用你們去幹啊!我們早幹幾個店了。”二叔公說道:
“可不是嗎?那是給你下了一個套?你們賣不出去我估摸着也是他們搞的鬼!”三叔公跟着說道:
“誰能想到他們會給我們弄一個套啊!後來也想明白了,但是也賠進去了!”四叔說道:
“對了老大,你在紹興府開一個店,那邊的店鋪沒欺生嗎?”三叔公問道:
“我跟他們不一樣,他們弄一個店,都擺不開幾十盒東西,不讓人下套怪了,第一個我開的是精品店,賣我自己生產的杜記阿膠,沒有其他品牌啊!”老爹說道:
“精品店?什麼是精品店?”二叔公問道:
“二叔我不是說了嗎!我賣的是杜記啊!並且現在杜記在市面賣價最高,這個你們都知道吧!我的店裡沒有不好的阿膠,所以叫做精品店,而能進我們店的顧客,他們自己都要有身份,你來買其他雜牌子的阿膠,我們沒有你們也別來,所以呢!來了基本是奔着咱們杜記來的。”老爹說道:
“哎呀老大你這個辦法好啊!精品店對,賣的是精品是檔次啊!”三叔公說道:
“這第二嗎!我開店兩個品種,但是一個品種我能擺100盒,兩邊一共200盒,不管誰一進來,可以被眼前的阿膠氣勢給震撼住,因爲沒有其他人能夠一口氣進我那麼多阿膠,也是說在整體的阿膠氣勢,他們幹不過咱們的!”老爹說道:當然了這也是目前紹興府杜記阿膠店的真正排場,老爹說的事實而已。
“嘶……是啊二哥,我們是因爲貨不足,纔跟他們去談被黑了的!”三叔說道:
“第三個,我之前已經說過了,杜記已經在市場有了口碑了,哪怕市場都是原來店鋪的老主顧,反正我的成本我可以控制,只要我一個月賣出去一盒,我也有的賺啊!我不怕賠,阿膠也不怕放,我可以跟所有店家靠着,而第四個也是最關鍵的,誰要是敢打壓我的話,我不給他貨了,他們這兩年用我的阿膠賺了那麼多,只要我不做的過分,不給他們斷貨,我分走他們一點利潤,他們也不敢說什麼?我記得當時我跟你們三個說過這事的,你們不成,我們是自己做,也要依靠他們家,有這麼個事吧!”老爹問道:三個叔叔沒說話,祖父問道:
“老大啊!那他們這事只能是自認倒黴了吧!”老爹看了一眼祖父說道:
“二叔三叔你們說這生意場是不是這樣,一個願打一個願挨,誰也沒招對吧!”
“大哥這事怪不得人劉掌櫃的,在商言商你跟人白紙黑字寫明白的,那沒有辦法了,況且你們現在是賠了,要是你們把阿膠都賣了,你們賺了呢!難道你們能把錢拿出來多給人劉掌櫃的嗎!人家也是有風險的,所以這是也不能完全說是被人黑了,咱們自己的孩子學藝不精,也是沒有辦法的事!”三叔公說道:
“三叔這話說的我贊成,這是生意場啊!有了這次教訓你們以後還敢幹嗎?”老爹問道:三個叔叔也都不吱聲了,很顯然現在他們也許才明白,做買賣不是那麼容易的,弄好了的確是盆滿鉢滿,弄不好呢!
“還是老大厲害啊!弄一個精品店呵呵呵!我連聽都沒有聽說這樣的名字,不過正好對了路子,在加他是供應貨源的,那些阿膠店鋪算聯合了,也會給他面子的呵呵呵!”二叔公說道:
“對了老大,我問一句不該問的,你想回答回答不想回答算了,你給他們的阿膠那麼便宜,怎麼他們拿其他家的反而不如咱們杜記質量的,還那麼貴呢!”三叔公問道:
“三叔這之前呢!我的確是這樣給的,不過這事我當時跟老爹還有老二他們說過了,等我開店了之後,我給他們的價錢不是原來那樣了,因爲原來的那個配方,現在基本是爛大街了,所以呢我不給他們供原來的貨了,而新品那個,我給他們留下了1兩5錢銀子的利潤,恆運縣賣5兩銀子,我是3。5兩銀子給他們的,另外原來的那個如果他們想跟我拿貨是3兩銀子,不從我這拿貨算了,反正我指着新品也可以賺錢。”老爹說道:
“一盒你要他們3。5兩啊!哎呀……”二叔公牙疼的說道:很顯然傻子都會計算,一年賣100盒是350兩,雖然沒有人知道成本是多少,但是算有2兩銀子,也是一年150兩啊!而老爹還在紹興府開了店鋪,怎麼說呢!這麼多年下來二叔公他們也賺到錢了,但是跟現在老爹阿膠的勢頭相,他們知道弄不好5年輸給老爹了,老爹賺五年可能他們這麼多年下來的家底都厚實了,要強了一輩子的二叔公能不牙疼嗎!
“恩一盒3。5兩,並且這裡是我的老家,所以我也想着在恆運縣開一個杜記精品店,我既然已經搬到了紹興府,那這我不想直接管理了,我這三個弟弟也不成器,我想讓二叔跟三叔幫我帶帶他們!”老爹說道:
“老大!你的意思是?”二叔公跟三叔公對望了一眼二叔公問道:
“店鋪呢!我找地方這個你們不用管,我給你們配備杜記的兩種阿膠,一種3兩銀子一盒,一種3。5兩銀子一盒,你們跟恆運縣城內的阿膠店鋪拿貨都是一個價格,貨呢我給你們直接配過來,不要你們先拿一錢,但是你們要保證,賣的價格4。5兩的是4。5兩,5兩的是5兩,賣一盒阿膠,我保證你們賺1。5兩銀子,而這1。5兩銀子,爹、二叔三叔你們三家各分5錢,每一家誰去店裡打點,這事你們自己決定,如果你們要是故意賣底價格,惡意搶客,被我知道的話,到時候這事是誰幹的,那他們家別在店裡待着了,另外以後也別怨我不給他機會了,這樣的人將來我有了其他的買賣,也不會帶着他了,另外兩家人也都幫忙盯着,誰出事了,走的人留下的5錢銀子,平均分給剩下的兩家,要是最後剩下一家了,那他們家賣一盒賺1。5兩了,爹二叔三叔你們幹不?”老爹問道……