兩個老人捧着一大包花生,有些受寵若驚,都急忙從腰包裡掏錢出來,要按照實價付錢。
陳陽推着兩個老人的手,佯裝生氣:“幹什麼呀你們,這花生是給你們的,不要錢,你們快把錢收回去。”
“不要錢怎麼行?”阿姨說道,“這裡有好幾斤花生呢,那就是幾十塊錢了。”
“是啊,小陽,你快把錢收下,就當是大爺我照顧你生意了。”
陳陽見兩老人不聽話,就繼續板着臉,故作生氣的說道:“你們這是幹什麼?我都說了不要錢。再說了,往常我跟小乾也沒少吃你們的麪包玉米,你們也沒少幫我照顧小乾,給你們幾斤花生不是很正常嘛,都把錢收回去。”
“可是,你這又要照顧小乾,又要賺錢養家的,實在不容易。”阿姨感嘆道,“你說你今天準備了這麼多花生,那肯定是賣不完了,阿姨幫不了什麼忙,但這花錢買你幾斤花生還是沒問題,雖然不多,但這是阿姨的心意。”
“沒錯,小陽,你把錢收着,這花生就當是我買的。”大爺也說道。
陳陽忍不住笑了起來:“哎呀,你們就放一百個心吧,我現在有我四叔幫忙呢,一點兒都不辛苦。而且啊,我這花生也不愁賣,今天百分百能賣完。”
“啊?”
看到陳陽一臉自信的樣子,阿姨跟大爺都有些不敢相信。
那可是一千多斤花生呀。
如果全部都能賣完的話,那不就是五六千塊錢了嘛。這收入,都快抵得上他們一個月的營業額了。
“這麼多花生真的能賣完?”阿姨一臉懷疑的問道。
陳陽笑着點頭:“阿姨,您放心吧,絕對能賣完。”
其實,陳陽心裡也沒譜。但如果他不這麼說的話,兩個老人肯定不願意接受他的花生。
這些日子他在校門口擺賣,確實是沒少受到兩人的照顧,所以給他們幾斤花生真的很應該。
兩老人見陳陽這麼自信,就不再執着了。他們帶着陳陽給的一大包美味花生,推着自己的小推車,樂滋滋的離去。
陳陽跟四叔則趕緊收拾東西,去給餐館老闆送花生。因爲今天早上實在是太晚了,擔心學生們都急着上課,所以才先到校門口擺賣。
現在也才九點鐘,給餐館老闆送花生也不算太晚。
等他們到達餐館的時候,又一次看見了那個十來歲的小男孩。他已經騎在自行車上,車頭掛着兩個裝有食物的打包盒。
毒辣的陽光扎他身上,他絲毫不懼,迎着熱浪,猛力的踩下自行車踏板,往前衝去。
陳陽跟四叔剛合力把花生從車廂上擡下,就聽到一個粗狂的聲音問道:“兄弟,你們這袋子裡裝的什麼東西?”
兩人扭頭循着聲音看去,正好看到一個光頭男子站在旁邊餐館的門口,距離他們約有十多米。
男人脖子上戴着一條約有小拇指粗細的金項鍊,鏈子在陽光的照耀下,正閃着熠熠金輝。
他一邊朝陳陽兩人走來,一邊笑呵呵的問道:“你們這袋子裡裝的是花生嗎?”
陳陽直起身,面對着男人回道:“是花生,這是鹹水花生,我們自己做的。”
男人已經走到兩人跟前,垂頭看着地上的一大袋花生,說道:“我知道是鹹水花生,昨天進我店裡的客人都問有沒有鹹水花生賣,我說有,給他們上了,他們還一個個的說我的鹹水花生味道不正宗,說旁邊餐館的鹹水花生有多新鮮多好吃。”
光頭男人擡手擼了擼自己的腦殼,問道:“能給幾顆嚐嚐不?我大老遠就聞到香味了,一開始還以爲是從我餐館的後廚傳出來,不曾想,竟是從你們這輛車上冒出來的。”
“當然可以。”陳陽笑着走到皮卡車車廂旁邊,掀開蓋在籮筐上的雨布,抓了一把花生出來。
他把花生遞給光頭:“大哥,你嚐嚐,這是今天一早熬煮好的花生,特別新鮮,也不幹。”
“這個我懂,花生新不新鮮,一抓在手裡就能感覺到。你這花生殼表皮清爽乾淨,沒有一點黏滑,那就證明是新鮮的。”光頭笑呵呵的說着,剝了兩顆花生放入嘴裡。
“媽的。”光頭男子叫道,“怎麼這麼香?”
他趕緊又動手剝了幾顆,接連倒入嘴裡,大口大口的咀嚼起來,一邊咬,一邊說道:“居然還一點都不膩味,還有點爽口,我說那些人怎麼都說我店裡的花生不好吃呢。原來嘴巴都被你這花生給養刁了。”
面對光頭男子的評價,陳陽只是笑笑,並沒有表現出太得意的神情。
畢竟,對於類似的誇獎,他已經聽過很多了。
光頭男子一邊吃,一邊問道:“兄弟,你這花生怎麼賣?”
“散賣五塊錢一斤,批發價四塊五,五十斤起批。”陳陽回道。
“怎麼這麼便宜?”光頭男子一臉懷疑,“你應該不是在跟我開玩笑吧。超市裡的鹹水花生都隔夜了還賣六塊錢一斤呢。”
陳陽笑道,“我這是小本買賣,只求薄利多銷,所以價格不敢喊太高。大哥你要是覺得可以的話,要不要來幾斤嚐嚐?”
光頭男子擺擺手,搖頭道:“額,來幾斤就算了,我這餐館一天能開近百桌呢,幾斤哪裡夠賣啊,就算是我後廚做的那些味道確實不怎麼樣的鹹水花生,一天也能賣六七十斤呢,你直接給我來一百斤吧。”
聞言,陳陽跟四叔相視一笑,然後樂道:“行,大哥,你先等會兒。我們先把這包花生送進去。”
“他買了多少斤?”光頭大哥努了努嘴,問道。
“一百五十斤。”四叔一臉憨憨的回道,“這個老闆買了一百五十斤呢。他說還只是剛剛夠賣而已。”
光頭大哥的臉色稍稍暗了一點。
心想,你特麼一天能賣一百五十斤,我卻只能賣一百斤,這是不是說明我的生意不如你?
樹要皮,人要臉。餐館開在一條街上,說不存在競爭關係,那是不可能的。這就好比皇帝的後宮嬪妃一樣,大家都在一個黃圈圈裡求恩寵,誰優秀,誰自然就能得到‘上帝’的青睞。