第193章 你不如去做遊戲吧
紫金大酒店，紫金市最好的酒店，傳承已經超過一千年，在千年前就是紫金首屈一指的飯館。自古紫金地區就富庶，魚米和鹽鐵並行，這裡的人也注重享受，會吃會玩。這家超千年的酒店就是會吃會玩的代表。這裡消費極高，不是張存道這種普通家庭能消費得起的。
張父偶爾來過這裡吃飯，不過都是金主請客。今天張存道和朱萱萱還有老朱總一起來這裡，也是來請客的。
有兩位從廣南來的朋友拜訪老朱總，老朱總爲盡地主之誼，自然選擇在這裡待客。而張存道也被叫上，那自然是和他有利益相關。
包廂裡趁着客人沒到，老朱總對張存道說：“這位侯主編是廣南傳媒集團的大主編，人脈很廣，廣南傳媒集團手下也有好幾支投資基金，代表的可是廣南那些富人的利益。”
“他們投資的信息技術公司，在業務上和你們有些重合，這次帶着那家公司的老總過來，想來也是和你談判的。”
老朱總說到這裡，身邊的朱萱萱就有些不樂意了，她嬌聲說：“爸爸，既然這樣，這也算是宴無好宴，那我們還來幹嘛？那就正常市場競爭啊。”
朱萱萱還是心疼張存道的，他的事業纔有起色，就有人過來阻撓了，自己的老父親居然還幫着外人！這讓她很生氣。
老朱總瞥了女兒一眼，這真是女生向外，女大不中留！不過沒辦法，誰叫他寵女兒呢。於是他耐心的解釋說：“乖女兒，市場競爭不是這樣用的。如今存道的公司是有了起色，不過還很稚嫩。如果直接就和別人硬碰硬，這只是白消耗實力，很容易被別人趁虛而入的。”
他看了一眼張存道，發現張存道也點了點頭，認同他的話。他心中有些安慰，張存道這小子雖然和女兒同年，但是心性卻比其他年輕人好太多了。根本不像是個二十出頭的年輕人，反而更像是三四十歲的中年人。
他繼續對兩位後輩說：“如今信息行業魚龍混雜，也沒有特別強大的公司做龍頭，下方的競爭已經很激烈了。存道能做出聊天軟件，其他公司也可以。而廣南的那家公司現在佔據的份額也不錯。如果現在就互相競爭，那就是鷸蚌相爭漁翁得利。還不如好好談判，然後將市場做大，打擊其他的潛在對手。”
他看了一眼朱萱萱，說：“這就和你在學校拉攏頭部同學，打擊其他同學一樣。只要形成頭部優勢，降維打擊其他人，別人很難有翻身之日的。”
朱萱萱聽見這話臉色微微一變，她看了一眼張存道，連忙說：“我哪裡有打擊別的同學，爸爸伱不要亂說。”
老朱總浸淫商業幾十年，他說的話雖然殘酷，但是這就是商業的本質。越是有寡頭的行業，這個行業的活力就越低。因爲只要有初創公司做出點成績，寡頭不是收購，就是扼殺。
紫金礦業在這方面做過的事情絕對不少，欺騙別的公司購買枯竭的礦脈，利用別的公司開發難開發的礦脈，然後用自己的體量操作市場，將別人的公司深深的熬死，接着吞併和接手其他公司。
而信息產業是這幾年才發展起來的新興產業，大家都忙着佈局，也沒有那種體量大到驚人的頭部公司，這個時候，合縱連橫，纔是最好的發展辦法。
三個人正說着話，不多時秘術推門進來說：“朱總，客人到了。”
老朱總就帶着張存道和朱萱萱說：“走，去門口迎接一下客人，顯示我們的風度。”
於是三人來到門口，見到了今天的客人。
侯主編算是明星人物，他成名很久，經常在電視報紙上發表文章，鍼砭時事。認識的人很多。而他身邊則是跟着一個年輕人，年齡看來和張存道相差不大，這就應該是那位競爭公司的老總了。
老朱總和侯主編互相打了個招呼，然後介紹起自己帶來的人。接着大家入席吃飯，也不提什麼其他的事情，就是聊家常和說風月。
在場的三個年輕人也不吭聲，就是悶頭吃東西，只有問起自己的時候，纔會說幾句。
等酒過三巡，菜過五味。飯桌終於結束了。老朱總就笑着說：“我和老侯去吸菸室抽菸，你們年輕人自己聊一會兒，你們都是年輕人，應該可以聊到一起的。”
他這話的意思就是，你們的事情自己談判，雙方背後的家長都會互相兜底。他們說完就走去旁邊的吸菸室了。
而張存道他們，則是進入茶室，由朱萱萱泡茶，兩位男士聊天。
朱萱萱是專門學過茶藝的，她擺弄了一陣，雙方都喝下第一杯茶後。對面年輕的老總就開口說道：“張同學的霧聊做的非常好，既有新意又有意思，不像我們，還在苦苦掙扎。就是不知道張同學願不願意和我們一起分享？我們願意代理霧聊在廣南的業務。”
這就是年輕人的策略。他和背後的金主商量過，正面和張存道的公司競爭是兩敗俱傷的。張存道不是純新人，他的公司有紫金礦業這個大金主在，而紫金礦業如果真的要拼，是可以撬動龐大的資金的。
他們公司雖然有廣南傳媒的支持，也不怕沒錢燒。但是如果事情發展下去，極有可能是紫金礦業和廣南傳媒在後面較勁，這對雙方都不利。
既然不好打，那就講和吧。張存道的公司別看現在風風火火，但是推廣還是一個大問題。如果將他們的業務承接下來，靠着廣南傳媒，定然可以在南方打下一片天地。到了那個時候，以子公司吞併母公司，也不是不可能的。
如今之計，就是兩家聯合，整合實力，鞏固地盤，然後向着北方市場進軍。讓北方佬看看南方佬的財力！
在這方面，老朱總和他們的想法都差不多，都是商業大鱷，誰也騙不了誰。
不過張存道沒有接這年輕人的話，而是說道：“不知你有沒有進軍遊戲產業的想法？”
“遊戲？”這年輕人一愣，然後說：“我們確實是有這個想法，不過我們的精力……”他的話還沒有說完，張存道就打斷他的話，然後說：“我的霧聊不可能給你運營的，劃分區域運營也不行。首先，你們沒有這個實力，其次，你們不懂我們的規劃。說得不客氣的，你們加入到我們的團隊，是在扯我們後腿。”
聽見張存道如此不客氣的話，儘管這個青年挺老成的，此時也有些沉不住氣了，他冷笑一聲，剛想反脣相譏，就被張存道止住了說話。
此時的張存道，自然而然的顯露出一種異於常人的氣質，他的這股氣質高貴而沉靜，自信而內斂，敏銳而真誠。隱隱有一種局勢的控制權。
他淡淡的說：“我也瞭解過你們公司。你們公司現在一直在賠錢，廣告打的很多，收效卻不見得有多好，因爲背靠廣南傳媒，你們在廣告方面有一定的優惠，不然光是廣告費就可以壓垮你們。”
“不過這個不是大問題，你們的核心問題是運營成本！你們的機房是租借廣南電信局的，每個月的維護運營成本就是大幾十萬，而且我們算過，你們每增加一名有效用戶，你們的運營成本每個月就會增加五毛錢，如果再給你們增加一百萬用戶，每個月你們的直接支出成本就會破百萬。”
“如果你要和我們運營，必定要分出利潤給我們，這對你們而言，那又是一筆支出。說實話，我覺得你們頂不住的。”
張存道說的都是實話，商業運營最大的就是成本問題。他們成本如此高，競爭的壓力就會非常大。
而張存道則是說：“而我們不同，我們的機房是自有的，我們有這個能力和實力維護世界上最好的機房，光是這一塊，我們的成本不到你們的十分之一，而我們每增加一個有效用戶，成本只增加不到兩分錢。這是我們的技術優勢帶來的成本優勢。你們沒有我們這樣的技術！”
這些就是胡說了，張存道維護機房基本不花錢……
對面的青年聽到這話，臉色已經陰沉下去了，因爲這些都是實話。強者不與弱者聯合，因爲這種聯合沒有互相加成的能力，反而會拖強者的後腿。如果他的公司沒有值得張存道看中的點，張存道又怎麼會和他們聯合……
張存道看着他，微微一笑說：“但是，如果你們走遊戲一道，我們倒是有合作的機會。”
“遊戲？”青年一愣，怎麼又轉到這個話題了。
“不錯，正是遊戲！我們公司原來計劃開發2D圖形遊戲，但是你也知道，公司初創人手和精力方面都有所不足，這個計劃有，但是很難實施。而你們公司，就不要抱着你們的聊天軟件和我們鬥了，這是沒有未來的。不如你們全力做遊戲，我們在這方面合作。你背靠廣南傳媒，在遊戲的宣發上有天然的優勢。”
他說完這話，又對年輕人說：“而且，我們有計劃，將來在顯示圖形卡上進軍。到時候你賣遊戲，我賣顯卡，豈不是美哉！”
這年輕人聽到這話眼睛都瞪出來了，他喃喃的說：“顯示卡？這可不是軟件啊，還有硬件……”
張存道點點頭，說：“所以說，格局要放開，眼界要放大。如今的顯示卡也纔剛剛起步，我加入進去也沒有什麼問題，只是我們需要更龐大的資金。”
他淡淡的說：“如果你們和我們合作，就會在未來的市場先佔一城。”
張存道的話讓這個青年微微失神，他低頭想了良久，忽然說：“你不會騙我吧，你真的想搞顯示卡？”
張存道微微一笑，說：“我從不騙人。”
他的話自信而充滿說服力，眼中是對未來的絕對信心，臉上是對自己絕對自信。此刻的他，彷彿身上在冒光，看得一邊的朱萱萱神情具迷，心情激盪。
別說朱萱萱這種女人，就連年輕人這種見慣大人物的，也被張存道此時的風采迷花了眼。這種自信，就是那些大人物身上常有的。
年輕人低頭想了一下，說：“我一直在通訊軟件上耕耘，從來沒有想過遊戲……”
“現在可以想一想了，通訊軟件有我就行了。通訊軟件太多，可是不兼容的。遊戲多，可沒有不兼容的情況。你大膽去做，我可以將我們公司的文字遊戲交給你改編，並提供一些技術支持。而且你的遊戲做出來，我們可以提供機房保障遊戲運行，讓你們沒有後顧之憂。”
這一下，徹底將年輕人給說服了，他點點頭說：“我會好好考慮的。”
張存道也點點頭，然後說：“喝茶吧，這茶泡的挺好的。”
茶喝完了，煙抽完了。雙方客氣的告辭。在回去的汽車上，老朱總靜靜的聽着張存道的話，他很滿意張存道的話，然後也有些詫異的說：“你是真的打算進軍顯示卡行業嗎？還是忽悠那小子的？”
張存道笑着說：“我爲什麼要騙他？我覺得這就是最好的分配方式。他沒有能力，只能做遊戲，以後就給我提供現金就行。而我有能力，自然要承擔更大的責任，做出更好的事情。”
聽着他的話，老朱總都不得不被他的自信折服。這纔是年輕人啊！遙想當年他二十多歲的時候，那個時候他還是一個吊兒郎當的青年，每天不是沾花惹草，就是飆車耍錢。最後氣的自己的老爹將他下放到勘探隊好幾年……
而朱萱萱也一臉迷醉的看着張存道，臉上的笑容就沒有消失過。如果不是老朱總在現場，她都忍不住要撲上去了。這樣優秀自信的男人，纔是她一生的追求！
辭別了朱家父女，張存道慢慢走回自己的家中。他一邊慢慢的走，一邊在考慮問題。這個時候他已經不再考慮商業上的問題，而是考慮修行上的問題。
思考了良久，他終於下了決心。他的道兵要選擇是什麼種類了！
(本章完)