“邱總，您應該注意我的價格調整的品項、品種了，我調整的只是部分的品項、品種，不是全部。”龍飛宇笑了，“壓縮了其他企業的生存空間，他們就會集中主要精力於幾個產品，這樣就會空出諸多的品項、品種，我們的產品線三十幾條，難道邱總，我們非要在那幾個打價格戰的品項、品種上盈利嗎？”
邱明綸老臉一紅，支吾了一下，確實，每次行業集中性的價格戰後，就會出現企業集體死亡現象，或者出現部分企業調整戰略，主動縮減生產線，放棄部分市場。龍飛宇的意思很明確，就是要通過價格戰來達到“清理門戶”的目的。
“我們這樣做不一定得到好處，在行業內我們還不是最大，而且價格的調整幅度太大了，有一些已經是在成本線以下，這樣的價格戰往往是損人不利己行爲，最終我們可能既達不到我們增加市場份額、銷量的目的，可能在衆怒之下還會引發行業整體對我們的大圍剿。我認爲這樣的價格調整是不合適的，我看了你的方案，部分價格的調整達到了百分之四十，這有離譜了。即使調整，幅度也不易太大，最好的策略是把價格定在保潔同類產品之下，價格的差異在百分之五到百分之十之間。我們的宣傳和利潤都會有更好的騰挪空間。”邱明綸辯道。
“離譜，我並覺得。”龍飛宇道，“按照通行的‘定價法’，產品價格=製造成本+研發成本+市場推廣費用+銷售費用+管理費用+匯兌損益+合理利潤+品牌溢價。有人說過，使一個產品稀缺，就可以賣出天價。但是這是奢侈品的定價法，我們做的是快速消費品，快速消費品是人們需要重複使用的，購買的頻次越多，週期越短越好。我調整的品項、品種，都是低端產品，以爲例，剔除加香、加酶這個概念點，它就是普通的洗衣粉。”龍飛宇說到整理停頓了一下。
“而加香和加酶只是工藝上的處理，只是個噱頭，成本並是很大，那麼我們所謂的研發成本可以忽略了，至於市場推廣費用，我想我們這樣的品牌，如果把價格拉到原來的百分之六十，還用我們公司推廣嗎？只要我們保證經銷商的扣點不變，那麼他們會爲我們把一起都做好，那麼市場推廣費用就節省下來。同理，如果這樣，那麼分攤的管理費用自然也就降下來了，銷售費用同理也是降低。我們現在不出口，沒有匯兌損益，這個不提。至於品牌溢價，價格戰就不要考慮品牌溢價。我計算過，雖然部分品項的價格降低了百分之四十，但是如果能達到方案預期的銷量和市場zhan有率，我們的利潤是有的，而且肯定是高於降價前的，邱總，我說的這個利潤，不是全部的產品，我說的就是降價的這幾個品項。”龍飛宇看着邱明綸，“邱總，不知道我的表達是否清晰？”
邱明綸一時找不到反駁的理由，但是又不情願承認龍飛宇說的是對的，他更不能回答龍飛宇說的是否清晰。這句話回答與否對邱明綸來說，都顯示他的層面不夠高。他恨的牙根只癢癢，卻只能陰沉着臉，“說的條條是道，但是需要財務的數據做支撐，即使財務數據有，但是實施的過程誰也無法預料。你對計劃的實施有多大的把握？”
“邱總，你是想聽實話嗎？”龍飛宇道。
邱明綸氣呼呼的說：“當然要聽實話，這是董事會會議，不是我們兩個人閒聊。”
“說實話，邱總，我無論無論做什麼事，都不會事先就覺得有把握的。所以對計劃的實施和結果，我確實沒有把握。”龍飛宇笑着說。
“原來你也沒把握，你這是很不負責人的態度，一份沒有任何把握的計劃，你竟然提交給我們。”邱明綸終於抓住了龍飛宇的語病，他豈能放過，“我認爲我們這是在浪費時間，我提請董事會成員，結束這個方案的討論。”
龍飛宇笑了笑，“邱總，我想問個問題？”
“什麼問題？”邱明綸道。
“方案銷售部總經理是否通過？”龍飛宇問道。
邱明綸微微一愣，“是，但是當時我也持保留意見的。”
“總裁室是否通過？”龍飛宇追問。
邱明綸咬了一下牙，“是，但是但是我同樣是持保留意見。”
“董事會是否通過決定討論此方案？”龍飛宇繼續問道。
邱明綸的臉色已經變得異常難看，“我認爲你問這些問題是浪費時間，我們現在不就是在討論方案嗎！”
“邱總，那麼我就必須提醒你，在別人沒有把話說完之前，不要輕易的下結論，這容易斷章取義犯本位主義錯誤，更多是拿自己的價格觀去衡量別人的價值觀。您剛剛話的意思，容易讓人誤會您說在否定我們洗化部的總經理室，是在否定總裁室，甚至有否定在座董事們智商的嫌疑。”龍飛宇道。
邱明綸的臉變成死灰色，“你這是巧言令色，我根本不是那個意思。”
“我說我沒把握也根本不是你想的意思。”龍飛宇正色道，“我做任何事情都不會覺得有把握，但是就因爲我沒有把握，所以我總是特別謹慎小心，特別的盡力。我認爲只有這樣，我才能用心的做事。一個人認真的做事，只能把事情作對，但是用心做事會把事情做的更好。”
龍飛宇雖然對邱明綸的話說的有點尖酸，雖然大部分的董事對龍飛宇沒有任何好感，但是他們不得不承認龍飛宇說的話有幾分道理，幾位董事的眼中隱隱有讚許之色。就連一臉默然的琴清都忍不住看了龍飛宇一眼。
邱明綸的呼吸變的急促，這一輪的交鋒可以說他是完敗，他頗爲不服氣。“你這是轉移話題，我懶得和你爭辯。”邱明綸擺出一副高姿態，聰明的選擇閉嘴。
剛剛的情形，讓在座的董事們看出，龍飛宇絕對沒有他們想象中那麼簡單，那麼稚嫩，剛剛還有幾位董事一副躍躍欲試，在邱明綸和龍飛宇的對話結束以後，他們都選擇了沉默。因爲他們很難找到更合適的理由，更爲重要的是，對他們來說，壓倒龍飛宇是正常，要是也落得邱明綸的下場，那對他們來說，面子就丟大了。於是，局面再次陷入了沉默，氣氛變的有點壓抑。
龍飛宇卻一副很輕鬆的表情，在等待着新一輪的攻擊。
舒宇坤對剛剛龍飛宇的表現，很有點出乎意料，他對邱明綸的表現有點失望。擡眼他看到了琴清正在看着龍飛宇，眼神竟然有點他不想看到情感變化。
舒宇坤突然開口，“凌總，我有個問題，想請你解釋一下。”
“舒總，您請。”龍飛宇道。
“凌總，你的方案，確實有創意，但是關於銷售策略的調整，主要體現在價格調整上，我可以認爲凌總是想主動發起價格戰嗎？。”舒宇坤斟酌着措施，他不想犯邱明綸的錯誤。
龍飛宇點點頭，“可以這麼說，我的本意就是要發動價格戰！”
“凌總，價格只是4P營銷中的一個要素，我個人認爲這樣的調整有點單薄，在國外很少有企業使用低價戰術，他們認爲這樣的作方法，這結果往往最後是損人不利己，大家都得不到好處。”舒宇坤緩慢的說，“一份方案，不能太單一，低價戰術不是不能使用，但是不適合與我們現在的情況。我認爲競爭是競爭，沒有必要發動價格戰。”
舒宇坤在不聲不響中站在龍飛宇的對立面，大部分的人都有點不解，這份方案最堅定的支持者就是舒宇坤，否則他不會堅決的讓它通過總裁室會議，還提請董事會討論。邱明綸更是吃驚，他看着舒宇坤，“難道是他們在玩雙簧？”
龍飛宇卻並不意外，對他來說，誰來反對都一樣，“舒總，您一直服務於國際上的大公司，您在這方面積累了很多的經驗。但是，中國的國情和國外不一樣，價格戰肯定不適合與國外發達國家，因爲發達國家的多數產業已經實現了“恐怖平衡”，企業不敢輕易發動價格戰。中國多數企業要實現產業集中，崛起大企業，必然是多數企業死亡。中國作爲追趕型的國家，又難以像發達國家一樣經歷十年的“自然淘汰”，因此價格戰就成爲產業集中過程中“快速淘汰”的最有效的辦法。因爲只有價格戰才能讓“該死的企業死的更快，該活的企業做的更大”。凡是已經實現產業集中的行業，都是經歷過價格戰，所以我認爲中國企業需要價格戰。”
龍飛宇稍微停頓了一下，繼續道：“我剛剛說過，價格戰的本質就是提高行業的生存規模，提高行業的盈虧平衡點。現在中國企業的戰術多數是低價。低價不是價格戰。現在市場中低價有三種情況：一是滿足低收入消費者的需求，這不是價格戰，如非常可樂的價格比可口可樂的價格低，但因爲滿足不同消費者的需求，所以不能認定爲價格戰；二是‘價格騷擾’，即價格總是比對手第一點，這是缺乏競爭力的企業“活命”的辦法；或者說是“沒有辦法的辦法”。因爲沒有優勢，所以價格只有更低一點。這不是真正意義上的價格戰。但是經常被當做價格戰。三是高價策略企業突然降價，以‘清理門戶’爲目的，即以對手成批死亡爲目的的價格戰，這纔是真正意義上的價格戰。”
龍飛宇再此停頓了一下，掃視了一圈，“真正意義上的價格戰，在一個行業發展過程中只有一次或幾次，我們決不能把任何一次降價都成爲價格戰。洗化行業發展到今天，確實到了該‘清理門戶’的時候，這個時候誰來主動發起？保潔嗎？不可能！因爲他們是國際性的大公司，他們最怕的就是價格戰。那麼還有誰？在國內來看，只有三家，浪白集團，榮發公司和我們，與其等待他們挑起，還不如我們主動出擊，我認爲，誰先挑起了這場戰爭，誰就能佔據最有利的位置，誰就有成爲行業真正領導者的機會！”
“成爲行業領導者的方法和途徑有很多，價格戰不是唯一的途徑，也不是最好的方法。”舒宇坤沒有給董事們太多的思考回味的機會，因爲他竟然在琴清的眼中看到了一絲讚許，這讓他很難以接受，“我承認你說的有一定的道理，在爭奪客戶的商戰中，價格日益成爲強有力的武器，小規模的價格衝突往往演變成一場價格大戰，以低價吸引人固然無可厚非，但這種相互報復性的降價只會把整個行業帶來利潤的急劇下降。價格戰是把雙刃劍，它並不是主要的競爭手段，更不能當作一勞永逸的救命稻草，更不會使企業成爲行業的領軍者。至少在我工作的十年裡，我沒有看到過那個市場的領軍者是靠價格戰取得優勢的。”
舒宇坤徹底的轉了風向，他已經下定決心，不再支持龍飛宇，這個方案，他是不準備讓董事會通過。
局面變得有點怪異，舒宇坤是龍飛宇一手提拔起來的，方案也是舒宇坤報請董事會的，他本來是最堅定的支持者。可是現在他成了攻擊龍飛宇的主力，董事會有點疑惑，他們想這其中可能有隱情。