“簡單……”常威自失的一搖頭，對孫敬亭道：“孝徵兄，你覺得簡單嗎？”
“說起來簡單，做起來難。”孫敬亭道：“續文當值得我們爲他浮一大白！”
“誠然。”常威道：“一會叫人取酒來。”
招待這些土人首領是不能光吃白飯了，得要酒。常威立刻下令叫人去取酒來。
張續文等那幾個首領洗好了，領到常威與孫敬亭處來，操着高山土人的話向他們介紹桌上人的身份。
這幾個土人首領還是有些緊張……他們都在頭上戴着野雞毛，臉上塗沫着油脂，上身赤裸，下身圍着毛皮或是草裙，身上都有刺青，有人耳朵或鼻間穿着銀環或銅環……這是一羣標準的野人，在一羣漢人官吏和將領之中顯得猶其刺眼，象是一羣小丑。
可能這些土人的野性和緊張之態也來自於此，當文明碰撞時，勢弱的一方總是更加好鬥，他們用這個來掩飾自己的緊張和慌亂……
這些土人是蠻夷，也確實很落後，只有簡單的語言和傳言神話，並沒有形成更高層級的東西，比如文字代表的文化傳承，也沒有完整的社會形態和層次，只有最簡單的部落制，用結社的方式來自保……在高山之上，大大小小的社怕是有幾百個，其實從種族來說，這些高山族人多半是與菲律賓，馬來，印尼羣島的南島民族有血脈關係，其文明，語言，也基本上是馬來人種的一種。
這些原住民在島上最少住了萬年以上，由於封閉的關係導致全無進步，比起與華夏一直有接觸和碰撞的西南夷和北虜，東虜，其文明程度都差的太遠了。
“見過大人。”
幾個蠻夷首領一聽說孫敬亭的身份猶在張續文之上，頓時就是站不住了。
他們野蠻可不是愚蠢，誰是大人物還是分的清楚的。
張續文每次入山都要帶大量的鹽巴，糖，藥材，還有一些珍奇罕見之物，一路走一路分發給各部落的人，他的隨員最少幾十個戴着襆頭或頭巾的吏員，然後有一百到二百人左右的披甲護衛，這些就充份說明了張續文的身份地位，豈料眼前這桌前座中就有兩位身份地位猶在其上的大人物，由不得這些土人首領不拜。
沿途過來，這些一直生活在高山，對四周異族充滿敵意和防範的首領們纔開了眼界，才知道自己這一方是多麼的弱小。
他們一直居住在高山之上，良田很少，靠少量的種植和採摘野果野菜和射獵捕魚爲生，如果沒有外來者的入侵他們能這樣生存下來，雖然很困苦，平均壽命三十左右，部落中基本上是隻有壯年男子，就算所謂的長老也就是四五十歲，一般來說超過這個年齡的部落男子都死去了，不是死於惡疾也可能是長期的營養不良，或是死於野獸之口。
自從荷蘭人入侵之後，被當野獸捕獲的土人更多，荷蘭人可不是大明這邊講究個臉面，也不象和記這樣可以從別處大規模移民，人力壓力不大，由於太缺乏人力，在修堡的時候荷蘭人就多次派遣軍隊深入大山抓捕山民充當力役，其後又要屯田，荷人也要種甘蔗，要捕鹿殺鹿……人口壓力很大，導致荷人手段越狠，現在高山土人已經深恨荷人，當然也是十分畏懼荷人。
對大明人，他們知之甚悉，百年之前就有福建漁民到臺灣這邊來捕魚，利用島上來躲避颱風和曬魚修網，補充食水。所以當外來的荷蘭人令得他們憤怒異常又無可奈何的時候，張續文的再三出現和釋放善意，終於使得這些土人願意合作了。
這是一篇大文章，高山土人在島上全族估計有十幾萬人，最多的是後來的阿美族和泰雅族，其餘的小族比例不大，語言來說雖然分成多少種，其實掌握主流的一種基本上就能夠溝通了。張續文屢次進山，帶去大量的應用物品，多次與這些土人所結的各社首腦打交道，原因無非是要用這些土人的人力。
要做的事情太多了，移民的事又不是可以一蹴而就的……就算福建和遼東都放開移民，這邊也要準備很多東西，一下子過來幾萬十幾萬也是消化不了，而山上現成的就有十來萬人，不能盡爲和記所用，最少也能用上幾萬人……可以幫着打獵捕鹿，可以種甘蔗種地，可以在高山上開闢茶田……不管何時，人力都是最重要的戰略資源，善用之，得天下。
最不濟，也是要和這些土人溝通好，不要視和記爲敵，三天兩頭的過來攻擊。
歷史上鄭成功移臺之後，做的最成功的是三件事：第一，趕走了荷蘭人的勢力，把其父當年開闢的商道搶了回來。
第二，劉國軒主持種甘蔗，雖然因爲糧食壓力有過反覆，但甘蔗成爲臺灣相當穩定的收入點，一直維持到鄭克爽時期被清軍所滅爲止。
第三，便是搞好了與土人的關係，這個和陳永華有關。
從不到萬人的武裝移團和小規模的移民，到康熙年間已經有了府縣規模的幾十萬人，鄭家不管怎樣對中國確立臺灣的主權是有大功勞的。
而在此時此刻，歷史發生了偏差，臺灣島上和記的力量已經有了鄭氏年間開拓臺灣時的實力，也是到時候介入山中土人之事了，否則拖下去，敵意越深就只能越依賴武力來解決，形成一個惡性循環，或者把土人殺服了殺怕了也就好了，但必定曠日持久，而且會失去很多原本可利用的人力。
待衆多土人嗑頭行禮時，常威向張續文做了一個相當讚賞的手式，配合生動的表情，張續文頓時就是笑將起來。
雖然張續文平時的性格和溫和內斂型的，但也不是不苟言笑，今日能做成這樣的事，青年人心中原本就很驕傲，此時由衷而笑，孫敬亭等人看着也是都笑起來。
“續文，真是不凡。”孫敬亭小聲道：“不過以後安置和使用這些土人也是要續文費心了，還有件事，我要提醒續文，對此輩就象對小人，恩結是要的，但一定要以威嚴和刑罰使彼輩知道律法尊嚴，然後使其移風易俗，融入我漢家之中。我漢家不以血脈而以文化區分，入華夏者則爲華夏，以華夏入夷狄者則爲夷狄，就象遼東那些投附女真的漢人，如李永芳之輩，難道還可視其爲漢人嗎？至於這些土人，使其歸來是第一步，如何用他們，使他們日後爲華夏之一份子，這纔是最重要的……不可過於恩寵，否則小人之輩會恃寵而驕，無視律法，自行其事，漢夷雜處，一定要一視同仁，否則你迴護夷人會使漢人不滿，壓迫夷人又會使夷人離心，其中分寸，你一定要把握好了。”
如果是常威，孫敬亭一定會勸其多用柔和手段，律法之下人人平等，這一點已經深入和記的人心，孫敬亭並沒有此擔心，唯有律法之外，行事就看各人的秉性和習慣了，常威威重，而張續文性柔，孫敬亭也是根據各人不同的秉性性格來做勸導，在場的人聽了，無不敬服。
這時土人行禮畢，數人徵徵而立，有些不知所措。
常威此時將手一肅，說道：“請這幾個社首在我和孫大人身邊坐，一起飲酒吧。”
有翻譯將常威的話說了，幾個社首無不是一臉感激涕零的樣子，又下跪叩首……看來他們雖然野蠻和強硬，也是沒有蠢到夜郎自大的地步，知道自己一方的實力比眼前這些大人物掌握的實力差太遠了，常威的舉措，令他們十分感動。
……
午末時，酒宴結束，幾個土人首腦都是大酒量，常威和孫敬亭和他們喝了兩輪之後見勢不妙，火速從第四團調了幾個大酒量的過來，盧大是打頭的魁首，這些莊稼漢子以前雖然酒量夠大，卻難有豪奢飲酒的時候，甘蔗酒甜而清洌，入喉回甘，沒有燒酒的衝勁，也不象黃酒那樣過柔，真是令盧大等人開懷暢飲了一番，未及午末，這些土人首腦就被一一放倒，當然盧大等人也是醉意儼然，被勒令去睡覺休息，不準一身酒氣醉醺醺的回軍營。
孫敬亭早早下了桌，和常威，張續文，李守信，李平之幾人一起在密室談話。
孫敬亭也不隱瞞，將自己和張瀚吵架的經過一五一十的向眼前這幾人說了……對李平之孫敬亭有些天然的不信任，這是不同秉性性格的人在潛意識裡的不喜歡而已，以孫敬亭的傲氣，當然也不會因爲多了個李平之就會隱瞞事實……其實消息傳遞很快，沒準臺灣這裡早就已經知道了。
果然常威笑道：“這事我隱隱聽說過，聽說孝徵兄和瀚哥吵架了，我嚇了個半死……後來打聽是因爲公事，那就放心了，瀚哥和孝徵兄因爲公事吵起來，這太正常不過。其實早年在新平堡還沒有到李莊時，你們已經吵過不知道多少次，下面的人沒見識，還當是什麼大事，我都笑死了。”
孫敬亭一想，確實是在靈丘與和記初打交道時，不知道和張瀚拍過多少次桌子，當時視張瀚爲擅長做生意的小兄弟，並沒有太多尊敬和忌憚，後來隨着和記越做越大，彼此還有了姻親關係，吵架的次數就急劇下降，到後來張瀚權威漸重，自己儼然屬下，雖然平時相處還是朋友的格局，內心深處卻是早就將其當成主上了。