王端和趙潔都是果決的性子，有些事既然決定去做了，也就無所謂再拖。..交給孫大爺一張三萬塊的存摺以後，又草草收拾了一下家裡的雜物就打算出門了。
這次趙潔記的真真的，除了後院醃製酸菜沒收進空間以外，其他泡菜也好，醬菜也好，都一股腦的收到了空間，不怕丟了，而是怕大姐一家過來收拾房子的時候發現不對。
王端那邊也把廢品收購站的鑰匙都轉給了孫大爺，倆人揹着包，再次出發了。
這年頭可沒有什麼網上訂票的說法，連買個臥鋪也要級別夠才行。雖說王端心疼媳婦，想着那麼遠的路，舒服一點更好，拿着錢在火車站，找人打點了半天，但最後，倆人還是沒能買上臥鋪票。
幸虧這個年代坐火車的人還不多。倆人坐着硬座，先是在省會城市轉車到了京城，又轉車到了江蘇的省會，最後才轉車到了鹽城市。這一折騰就是5天，坐車坐的倆人想吐，無比懷念起現代社會的飛機這一交通工具。
鹽城，東臨黃海，南與南通市相連、西南與泰州市接壤，西與淮安市、揚州市毗鄰，北隔灌河與連雲港市相望。這個在現代他倆都不是很清楚的市，居然大的超乎他倆的想象。
這下麻煩了，他倆誰也聽不懂那股子江淮官話，連問個路都找不到會講普通話的人，又折騰了三天，才找到當初那姑娘給他們留下的地址。
人家小姑娘早上班去了，經她家人的熱心帶領，他倆才少走了些冤枉路。
一路上的艱辛不必再說，總之，當他們歷盡千辛萬苦，終於看到立着燕舞兩個大字的廠樓時，險些沒激動的掉眼淚。
“你們是幹什麼的？”門口的門衛，把他倆攔在門外。
終於聽到一個說人話的！王端差點給跪了，天知道這幾天溝通有多困難。
“我們是來你們廠談進貨的，能不能通知相關部門的人出來迎一下？”王端話說的特別慢，基本是一個字一個字的往外蹦，沒辦法，這幾天問路問的，已經條件反射了。
門衛大哥直接翻了個白眼。“等着！”
只一會兒功夫，一個胖胖的男人迎了出來。
“你好，我叫李文浩，請問你們是來進貨的嗎？”李文浩把兩人迎進廠，態度熱切。
這是怎麼回事？王端和趙潔面面相窺。記憶中的資料顯示，燕舞在八十年代可是一個超級大廠，他們生產的燕舞收錄機供不應求，甚至有人在大年三十還在門口等着拉貨，現在雖說家喻戶曉的廣告還沒做出來，但銷售人員也不至於這麼熱情吧。
“你們是從什麼地方來的？怎麼知道我們的燕舞收錄機的？”李文浩見王端和趙潔有點傻傻的，接着追問。
其實李文浩作爲燕舞收錄機的銷售科長，也一頭霧水中。1982年底，他們才經歷千辛萬苦的研製出全省第一臺收錄機，雖然這一年多以來，也在全省範圍內銷售了不少，可這明顯就是倆外地人，是怎麼得到消息的？
“我們從東北那嘎達來，聽說你們的收錄機質量過硬，想和你們簽訂一個代理合同！”王端爲了證明自己的來處，還用上了東北土話。
“什麼叫代理合同？”李文浩的眼睛一亮，拉着王端就進了辦公室，大有一副詳談的意思。
“就是以後整個東北地區的銷售我們都包給我們。其他人就是到廠裡來拿貨也是不行的！”
“那對我們有什麼好處？”
“當然有好處，比如我每年最少在東北片區銷售出去500萬臺收錄機，比如我可以幫你們出些宣傳策劃，保證你們的收錄機紅遍大江南北。。。。”
“你逗我玩呢吧！500萬臺？你知道這有多少嗎？”李文浩搖搖頭，態度也沒剛纔的熱切了。
“你不用當我是說笑話。簽約的同時，我可以支付五萬元押金，要是明年，甚至後年，我完不成我說的銷售額，押金全歸你們！”
這時的五萬元可不是小數，除了交給孫大爺，讓他幫忙收貨的資金以外，這些也是王端和趙潔的全部家當了。要不是洞悉未來的發展，他倆也沒這麼大魄力。
“你說真的？”有這五萬塊打底，李文浩再也不敢當王端是開玩笑的了，趕緊帶着人，前往廠長辦公室。
“你打算怎麼宣傳咱們的燕舞收錄機？”廠長的關注點果然不同。
“兩個字—廣告！”王端也沒端着，反正就是他不說，明年人家也會想到，並大規模投入廣告宣傳。
“現在的人們對廣告還沒有概念，只要你們找準載體，想一下子把產品做出去，並不是難事!”
“什麼叫載體？”
“就是宣傳的途徑！”
“具體怎麼說？”
“具體就要等到簽約以後才能說了，畢竟創意這事，還不太受現在的法律保護！”
聽着王端和廠長舌槍論劍，趙潔沒出聲，只是在一邊靜靜的聽着，她要做的，只是在王端說的太興奮，涉及到未來情況的時候，拉一拉王端，提醒一聲。
合同很快談好了。由於王端出宣傳創意，可以以最低的價格，拿到所有銷往東北的收錄機，保底銷售100萬臺。每多出50萬臺銷售量，王端可以得到相應的獎勵。。。。
看到他們最終達成的協議，趙潔傻眼了，這是要發的節奏啊！
“走走走！來咱們鹽城做客，怎麼能不嚐嚐咱們本地的美食呢？”在王端簽好合約，交付了五萬押金以後，廠家的人更熱情了，非要拉着王端趙潔請客。
“行！反正咱們還得再鹽城呆上幾天，等你們的貨，這幾天就麻煩你們招待了！”王端也不客氣，要知道，燕舞現在的名氣還沒打出來，廠家對他們的態度好是正常的。
說起等貨，王端這傢伙怎麼能不善加利用趙潔這個綠色環保的超級作弊器呢，王端和廠家的人談定，押金五萬元中的四萬五暫時拿來進貨，由於王端他們承擔運輸費用，對外售價65元的燕舞收錄機，王端僅需45元就能拿到。
看起來廠家的人吃了虧。但事實上是，如果王端打不開東北那邊的銷售渠道，之前簽訂的合同就是廢紙一張，反正算下來，王端也給了五千塊的押金，廠家並不虧，45元的售價，也不是一點利潤都沒有。