至於瓷器，其實是比絲綢更吸引西方人商品，其最初在西方是一種神秘的物品，因爲與貝殼非常相似，在很長時間內被認爲是一種含有貝殼原料是製品。 據李塵以前從西洋商人處瞭解，中國的瓷器在西方不單是一種器皿，還是一種藝術品之所以說中國，是因爲從唐朝起，歷經宋元至今七八百年間，瓷器就是歐洲上層社會的最愛，普通民衆中也以此成爲時髦。 因爲瓷器一方面代表了一種淡泊雅緻情調，另一方面，上面精美的器面繪畫，有中國的山川屋舍.人物服飾乃至於神話傳說，這一切都使得西方人對東方文化無限的嚮往，爲本就價值不菲的瓷器，更增添了名爲‘文化’的附加價值。 以那些歐羅巴的王室貴族，都把擁有中國的精品瓷器作爲誇耀豪富的手段。 除了瓷器本身的價值外，在中國的三樣支柱外貿商品‘絲綢.茶葉和瓷器’當中，它又是遠洋帆船最好的壓艙貨物，裝在底艙，還可以防止茶葉和絲綢受潮，一舉兩得，簡直是黃金搭檔！ 所以精美的瓷器，甚至比絲綢更討西洋商人的喜歡，這次的展示會，可以說是很成功。 等到送走了來賓，李塵親自回來給樂班發紅包，表揚她們今天的表現真不錯，至於馮雪，當然要包個最大的了哪個在臺上蒙着面紗的彈琴女子便是她，乃是廣州城第一藝女，李塵幾日特地請她來表演節目。之所以蒙面，不是因爲她怕羞，而是李塵說：“你不能讓他們看見臉，不然誰還看我的絲綢啊。” 也許是他無心一說，馮雪卻感覺吃了蜜一般，到現在還十分開心，難得的發問道：“大人，您說這些西洋人，也該是做生意的老手了吧。怎麼那麼沒見過世面呢？” “這有什麼稀奇的。”李塵笑道：“大清禁海以後，走私成爲那些外商唯一的進貨渠道，而控制出貨的閩浙海商，實在是不當人子，起先是以次充好，到後來，則是乾脆把粗劣的貨物高價賣給他們，讓他們吃盡了苦頭。”說着笑笑道：“西洋人也不是傻子，他們高價買的是我大明的精美商品，對於粗劣的玩意兒，也是不買帳的，所以銷路已經有些萎縮。” “可閩浙海商要做這種殺雞取卵的事兒呢？”馮雪好奇問道：“人家上當吃虧只一回，多了誰還買帳？” “他們也是無奈啊。”李塵笑道：“呵呵這要問廣東十三行了。”這也是李塵急着開海禁的原因。 “原來還是那些人搗得鬼”馮雪扭擺了，緊咬銀牙道：“他們真該下地獄！” 李塵看額頭起汗，不由關切道：“又開始了麼？” 馮雪點點頭，捂着心口小聲道：“大人，民女告退” “哎，你遭罪了，”李塵面色凝重的揮揮手道：“把馮大家扶去隔壁休息” 有句名言說得好，沒有一樣的兩國人，沒有不一樣的兩商人。 商人這種人，中國的外國的，黃種的白種的，都沒有任何區別。 雖然那些外國商人當日都叫的很響，這個要買十萬匹，哪個要買八萬匹，好象你不收我錢，我就跟你急一樣，但當真正坐下來談時，想讓他們掏錢，就像要彈他們**一樣，全都把口袋捂得緊緊的，惟恐被摸到一般。 當然不是貨本身的問題，無論絲綢還是瓷器，都讓那些西洋商人深感震撼，才知道閩浙海商賣給他們的，分明都是殘次劣等貨。有道是還價纔是買貨人，或者說，真到了要買貨的時候，纔會開始想着還價。 李塵給出的價格分了三等。上等品五百兩一匹，中等品三百兩一匹。三等品二百兩一匹瓷器因爲大小品相不同，所以價格五花八門，但總之要比閩浙海商的出售價便宜三成，且品相上高出不止三成。這個價格是在他調研之後定下的，給了對方很大的獲利空間，任誰說都是很厚道的。 這也就是第一次爲了打開銷路，以後價格怎樣，還不好說呢。 可就是這樣，那些老外都在叫苦不迭了，說這些年賠錢太厲害，根本拿不出那麼多錢，沒法付全款，請求先付一部分定金，等銷了貨再支付全款。 李塵當然不會當這個冤大頭，他深知自己的貨物價值連城，對於見錢眼開的商人來說，只要誘惑力足夠大，就沒有他們不敢幹的事兒。所以要是賒帳給他們，就得接受對方一去不復返的打擊。 因此他堅決不答應，必須貨款兩清。 那些西洋商人和波斯商人的態度也很強硬，談判陷入了僵局，但李塵的點子比較多，他將之前一直排除在外的日本.琉球.朝鮮商人放進了談判所，這些人雖然購買的數額相對較小，但好處是不還價因爲大明朝的官方，給這些番邦的印象。歷來都是強勢且慷慨的，所以一時還不敢.或者說還沒想到，要討價還價這碼事兒。 接連的成交終於刺激到了那些西方商人，他們決定妥協了但方法各不相同，以查馬士爲首的西洋商人，苦苦哀求李塵，將那些三等蘇繡降價賣給他們，在他們承受的範圍內，願意出全款購買。顯然來自歐羅巴的朋友，還是比較實誠的。 而那些勃斯商人，因爲掌握直接通往歐洲的海陸兩條商道的奧斯曼人.阿拉伯人關係良好，不需要繞行非洲大陸，這種競爭優勢，使他們的運輸成本與風險都大大降低；而且在這個年代，他們與阿拉伯人一道，擁有着世界領先的航海與造船技術，所以比那些西洋商人要富有的多。 但他們更加難纏，爲首的一個叫巴拉維的，是個頭髮亂糟糟的波斯胖子，但一雙小眼閃閃發亮，顯然是個難纏的傢伙。他提出，要用自己的貨物頂一半的帳，其餘的付獻銀。 李塵問他有什麼貨物。 巴拉維自信道：“香料、寶石和地毯，都是大明貴人們的最愛。” 他說的一點沒錯，就像歐洲貴族癡迷中國的瓷器與絲綢；中國的達官貴人們，也對波斯的奢侈品毫不吝嗇，揮灑千金！其中最暢銷的，是波斯地毯，一塊花色材質上佳的大幅廳堂用，可以賣到白銀兩千兩，絲毫不比大明朝的商品遜色。 所以李塵覺着，這個要求合情合理，便答應巴拉維，吃進他的貨物，以抵消一部分貨款。而對於那些可憐巴巴的西洋商人，李塵將售價打了八折，一百八十兩一匹出售不過全是三等品，至於上面兩等，對不起，概不講價。 這就逼着那些西洋人，下次非得豁出去挨宰，不然中高端市場全讓波斯商人佔了去，還有什麼前途可言？ 招商局的這一批貨物，共有絲綢三十萬匹，瓷器三十萬件，茶葉八萬斤其中絲綢是蘇州製造局的，後兩樣是揚州兩個的茶馬司的，他們倆管着生產。李塵管着給他們外銷。 三天後，巴拉維的貨到了，足足裝了三十條小船。見到李塵後，他便開始抱怨道：“河道水位太低了，我們的海船根本開不進來，非得又花錢僱小船”說着眨着小眼睛道：“這塊成本事先沒有考慮到，大人您看是不是再減免點貨款哈的”他是個中國通，已經在東亞待了十多年，漢話很好。 李塵看他一眼道：“你早說啊。我去**買你的貨物。” “下次，下次一定。”巴拉維喜出望外道。 “不過你要買我的貨，還得來這兒。”李塵充滿惡趣味道。 巴拉維的臉一下子垮下來道：“原來大人耍我啊。” 李塵淡淡笑道：“只能說半斤八兩吧。” 廢話完了，開始驗貨。李塵畢竟不是內行人，爲了避免被坑，特意請了城內的幾個珠寶商，地毯商和香料商。命他們仔細驗貨，以免出岔子。 經過整整兩天的檢驗，‘專家’門給出了意見：“三十船貨沒有發現什麼大毛病，完全可以接受。”李塵這兩天也沒閒着，一直跟着虛心請教，不過人家專業人士都說沒問題了，他這個‘半吊子’自然也看不出問題。 然後又是一番談判，最終敲定對消五成三，其餘四成七，由巴拉維一方用現銀立即支付其實原先說好是五比五的，只是李塵再厚黑，他骨子裡也是文人，於講價之道。還是遠遠比不了巴拉維之流的。而且談判了這麼長時間，他也有些煩了，所以又一次妥協。 妥協之後，李塵心說：“這次總不會再出爻蛾子了吧？” 誰知那巴拉維還真的龜毛竟又有問題提出李塵也知道人家那是認真，可他就是覺着龜毛只聽巴拉維道：“瓷器有萬般好，只有一樣不好，那就是易碎，長途跋涉.海上顛簸，難免破損嚴重” “這個你放心。”李塵道：“我大清出口的瓷器，都是用稻草紮緊.用竹簍裝好，不怕顛簸的。” “那太好了！”巴拉維順着他的話道：“但是按照慣例，咱們還得籤個備忘錄，如果到了目的地還是破碎嚴重，導致交貨數量不足，貴方是要補償的。” 李塵問了周圍人，原先確實有這個慣例，便點頭道：“可以，但我方要派出人員跟隨，而且只在下次你來的時候，補給你差額。” “讚美安拉。”巴拉維終於在文契上籤了字。 所有人都鬆口氣，心說可算完事兒了。 誰知那巴拉維眨眨小眼睛，笑道：“大人，我還想跟您買點東西。” “什麼東西？”李塵有點怕他了，這傢伙太能墨嘰了，讓人談成了生意都沒成就感。 “彈琴的女人多少錢？您開個價。”巴拉維笑眯眯道：“當然，如果您願意，我可以用十名絕色胡姬跟您換她一人。” 李塵登時變了臉色，冷冷的盯着那巴拉維，讓他一下子就哆嗦起來這才猛然想起，大明朝的官員善荏，不能因爲對方隨和，就以爲他好欺負，趕緊訕訕道：“大人您別誤會，我就是隨便說說，不賣就算了” “你給我記住，”李塵冷聲道：“我大清朝地大物博，絲綢、茶葉、瓷器，你要多少有多少。”說着伸出一根手指道：“但有一樣東西，我們不賣那就是自己的同胞！” 巴拉維的胖臉抽搐幾下，竟然一臉的敬重，起身向李塵施禮道：“對不起大人，我無意冒犯高貴的大人和偉大的大清，請您寬恕我這個什麼都不懂的笨蛋吧。” 李塵也不知他是真知道錯了，還是怕自己懲罰他，搶先認錯，不過看在他貢獻給大明那麼多真金白銀的份上，還是要揭過這一頁的。 便聽李塵淡淡道：“不知者不爲罪，所以這次給你權且記下，若是再犯，加倍懲處。” “謝大人。”巴拉維深施一禮，起身道。