公司實力再強,涉及到具體的決策,也是由部分人或者少數人決定的。
而作爲國際市場的雛兒,靠着摸清楚對手內部錯綜複雜的關係網,進而做到知己知彼、百戰不殆,對此時的元啓科技來說,絕對是不現實的。
一來元啓科技沒那麼強大的情報網;二來廠家間的競爭遠遠沒達到那般白熱化的程度。
就連對方派來的伊莎貝拉,也是個臨時下水的新手。
畢竟她的那些個手段,連吳濤都看出來了,自然算不上什麼職業商業間諜了。
所以吳濤也是一番假假真真的叫囂,儘管透着些無賴和潑皮,但只要能忽悠住人就行。
就算忽悠不住,也無所謂。再想別的招唄!
好在,晚飯前,酒店房間裡的電話終於響了。
吳濤接起來一聽,是老朋友皮特的聲音,用英語簡單交談了兩句,便掛了電話。
愛立信方面如此主動邀約,看來自己那番話八成是起效了。
否則單是準備基礎專利清單,以及組織商務談判團隊等事宜,便不是這麼短時間內可以完成的。
更何況,雙方之前畢竟有着合作基礎。
加上愛立信在國內電信設備領域也是主營業務,綜合權衡取捨之下,對方在手機產品領域,選擇合作的模式走下去,無疑是最爲穩妥的。
當晚,吳濤帶着譚曉菲,踏進那家門頭不顯、裡面卻極度優雅奢華的酒館。
吳濤也算是看出來了,在法國的酒文化中,葡萄酒無疑是佔據主流的,連帶着這酒館的裝飾和氛圍,都跟着有所不同。
沒有其他國家那麼激情盪漾、聲色犬馬,反而多了份優雅迷情,就像是溫水煮青蛙,讓人不知不覺中沉醉其中,無法自拔。
這或許是法國,被稱爲浪漫國度的潛在原因。
二人剛出現在酒館沒多久,對方便發現了自己。
皮特也算是老相識了,當下吳濤伸手一指,便讓譚曉菲先行,自己跟在後頭。
走得近了,才發現皮特身邊坐着箇中年絡腮鬍子的瑞典佬,漢斯。
一見面,倆人先抓着譚曉菲的纖手來了個吻手禮。
儘管對方那鬍子拉碴的嘴巴並沒有碰到譚曉菲的手,依然把她嚇得渾身直起雞皮疙瘩。
好在,只是點到爲止。
隨後皮特介紹道:“漢斯先生是總部專程爲了和貴方合作一事而來……”
吳濤臉上笑着點點頭,心裡卻想着,說得我差點就信了。
自然,他不會揭破此事。不僅如此,而且還得愉快地和對方聊下去。
接着雙方坐下來,叫來服務生點了酒水。
隨後漢斯便開門見山了,“吳,你也知道,愛立信對於GSM技術標準的建立,做過很大的貢獻。對後續採用GSM技術標準的公司,收取專利許可費,那是業界的潛規則。”
吳濤聽着對方的套話,時不時地點點頭,耐心地等着對方切入正題。
漢斯說着,對皮特一示意,後者從公文包裡拿出一疊厚厚的文件道:“這是愛立信關於GSM技術標準的基礎專利清單,你們可以從這上面,看出GSM技術標準是多麼複雜龐大了。”
譚曉菲接過來,掃了一眼,便遞給了吳濤。
吳濤心存疑竇地接過來,暗忖着,這倆瑞典佬連清單都準備了,究竟是什麼意思?
隨手翻開一看,旋即就釋然了。
這顯然是一份未經整理的專利清單,自己要是當真了,那纔是傻了。
因爲他在顧學禮那邊看過,GSM技術標準涉及到的專利總數也就百來件,這還是幾個巨頭聯合提供的總和。
如今愛立信一家,就拿出了近百件,這怎麼可能?
好在漢斯話頭一轉,“別誤會,吳。愛立信並不是想拿這份清單,和貴公司討價還價,或是談什麼條件,而是向貴公司表示我們的誠意。”
“……鑑於之前雙方的友好合作,以及愛立信對於華夏市場的扶持原則,公司決定將這些專利標準免費與貴公司共享,期限是五年整!”
漢斯越說越是慷慨激昂,差點把自己都感動到了。
言罷,瞧着無動於衷、反應平平的吳濤,那興奮的勁頭差點收不回來。
皮特見狀,以爲吳濤是有什麼不滿意,當即補充道:“吳,如果你覺得共享期限有點短的話,我們可以再商量。”
吳濤聞言回過神來,擺擺手道:“不用了,皮特先生。事實上,只要給元啓科技三年時間,我們就能向貴方證明眼下的決定是多麼英明。”
皮特不由愕然,敢情是自己自作多情了,人家並不需要那麼久的時間。
天底下沒有免費的午餐。
愛立信提出五年的免費共享方案,也不乏存着‘豬養肥了再宰’的心思。
吳濤甚至可以斷定,一旦五年後,元啓科技的專利佈局,不足以和愛立信這些巨頭相抗衡,對方一定會第一個調轉頭來,找元啓科技的麻煩。
頓了頓,漢斯和皮特交換個眼神,補充道:“吳,我不得不提醒你,鑑於我們提供的標準相關的專利是免費共享的,所以一旦貴方和其他公司,比如諾基亞或者阿爾卡特產生專利上的侵權糾紛,我們不負任何責任。”
這話的意思就是,這些個專利清單,肯定有和其他巨頭重合的部分。一旦你們發生撕逼,我們不摻和。
吳濤好整以暇地點點頭:“漢斯先生,那是自然!”
言罷,伸出手來:“預祝我們雙方合作愉快!”
臨了漢斯不忘提醒一句:“吳,鑑於我們提供的善意和支持,一旦元啓科技將來有好的合作機會,希望貴方能首先考慮我們。”
“放心,漢斯先生。我敢斷言,將來愛立信手機事業部遭遇危機的時候,元啓科技一定是第一個伸出援手的。”
這話雖然好聽,但是漢斯和皮特聽起來,總覺得哪裡有些彆扭。
皮特搖了搖頭,不無善意地提醒道:“雖然愛立信對貴公司釋放了最大的善意,但諾基亞和阿爾卡特那邊,還需要你們自己應對。”
吳濤倆眼一眯,“謝謝皮特先生的提醒,華夏有句古話,叫兵來將擋,水來土掩。即便是諾基亞現在不願意和我們合作共贏,相信用不了多久,他們就會後悔自己的決定!”
說完,吳濤渾身散發出一股自信的氣勢。
看得漢斯和皮特面面相覷,隱隱間竟生出幾分慶幸心理來。