徐光亮和陳東青二人，按照名單，領着經銷商過來視察。
“訂單，三百條！”
“訂單，五百條！”
“混合訂單！破洞五十條！普通一百條！”
……
這些經銷商，見到了工廠的流水線，都十分興奮，紛紛下了單子。
工人們在各自的崗位上面幹活，陳東青和徐光亮陪着這批經銷商在廠子裡走。
或許真的是時來運轉，這批經銷商，本來計劃着馬上就要離開年市了，卻被陳東青一個電話，見着了他們最後一面。
倚借丁會計親戚的運輸公司，這些做好的牛仔褲，將有便宜的運輸價格優勢。
這樣子，佔據了材料與運輸的高點，再借由這不同各地的經銷商銷售。
只要一宣傳開來，那自己這個牌子，就能闊開市場。
“東青製衣廠，真是佩服，沒想到年紀輕輕，竟然就有這麼一番作爲！”
“東青製衣，將來前途不可限量啊！”
……
巡視完工廠，那幫經銷商都忍不住感嘆起來。
這一番近乎，突然像是驚醒了陳東青。
“各位老闆，咱們現在這個廠不叫東青製衣廠，咱們出品的牛仔褲，牌子也不是東青。”
“咱們現在這個牌子，要改名，名字就叫……光亮！”
陳東青突然變卦，將改成了製衣廠名字改成光亮。
“哎，老闆，你這是什麼意思？怎麼突然把名字改了？”
就在他旁邊的徐光亮，一下子就反應了過來。
這老闆怎麼突然把廠和品牌的名字都給改了，換成他的名字光亮？
他可知道這個名字和品牌有多麼重要，不會無端端就改成他的名字。
“我在外面得罪了人，我怕他會針對這個名字，所以乾脆就改成你的名字了。”
陳東青拍了拍徐光亮的肩膀，同時也壓低聲線。
“我是想着把你培養成廠長的，你可不要讓我失望，將來你就是接管這個工廠的，我就作爲股東從中分紅。”
這……
徐光亮眼中閃過疑惑、驚喜。
“老、老闆，你說的是真的嗎？咱才認識多久啊！你就把這麼大個工廠交給我。”
“我這也沒有您這麼好的本事啊，這責任咱擔當不起……”
“你說說，這麼好一個廠子，要是以後我搞塌了……”
一有個什麼話頭，這徐光亮就剎不住車，猛地一陣一陣說話，話癆本性暴露無遺。
陳東青聽得頭都大了，趕緊轉而跟那些經銷商聊起來。
“咱們這光亮製衣，一定會大有作爲，如果各位願意，可以不妨將我們這個牌子單獨立出來。”
“你們外頭可以頂着自家的招牌，但同時在店內細分出我這個牛仔褲的品牌，表明出光亮二字。”
“以後以光亮爲號，以光亮爲牌，這二字便是質量的保證，到時候顧客見了光亮，便有信心，銷量自然會好，只要人人如此，你我都是受益人。”
以光亮爲號，以光亮爲牌。
這句話，在衆多銷商耳中，那聽得真是一個氣勢！
這年頭還沒有什麼品牌意識，但是大家一聽是質量保證，那些顧客更喜歡，倒是紛紛贊同這種操作。
這樣宣傳還是不行，以後工廠的流水線，還要專門製作出標籤……
……
一切都在陳東青的打理之下，很快就恢復了正常的工作情況。
工人們都站在流水線邊上工作，由徐光亮巡視他們的工作情況。
陳東青暫時取代丁會計，硬着頭皮做着單子造賬。
好在丁會計的親戚，還願意幫忙，物流運輸依然可以繼續幹。
他們的貨物依然可以送到全國各地，但是物流費依然是增長成本上。
物流方面，確實可以低級，但是不至於讓人成本價給你服務吧！
所以還是得多給點錢，現在的物流線路，還沒有之後那些年的方便。
如果將來有錢，花點錢做物流，接着憑藉物流來開展網購……
這種一套接着一套的資源發展，每一層都能賺錢，還幫補了自己的製衣廠，真是越有錢，越容易賺錢。
陳東青揉了揉自己的眉心，也同時多寫了一張單。
這張單子，二百條破洞，二百條普通，送往方向是慶市。
他發現，所有的經銷商，沒有一家是來自慶市的，自己的老家慶市，竟然沒有銷售？
這怎麼可以呢！
他還記得自己被那個衣服店的店員嘲諷，自己不是個小氣的人。
但是自己說到就要做到！報復更是要說到做到啊！
自己制那麼多的牛仔褲，也不是打算自己全部賣完。
而是想帶着這批貨，去和本就在慶市的製衣廠談判，這些牛仔褲是和他們做交換的。
貨物交換，假如遇上了好的廠商，還能乾脆談合作。
以後要是有錢了，就直接吞併、收買。
在90年代，有許多迅猛發展的製衣企業，因爲管理不良，亦或是其他意外，而因此破產。
他們的出品質量並不差，只是因爲沒有從事管理的經驗，所以纔會導致崩潰。
如果有機會，順手撿漏一批，倒是能賺得挺多。
自己將來的工廠擴大生產，便是如此經營……
看着桌面上定金，陳東青會心一笑，繼續將這些錢記錄在賬面上。
由於不是大批量訂單，但又是些散戶，這麼一條褲子售價自然也不能高，定在了六元一條。
運輸那頭，由於有關係，讓他們和運輸公司的談，不計入成本，而記入在人情之上。
這樣一來，每條的利潤，基本是穩定在三塊的。
分銷商這一次總共來了十人，他們均定了400條，所以總共計劃就是4000條。
如此，完成這批訂單，已經除去工人和水電，自己純利潤便是一萬二。
一個廠除去成本，八天的淨收入就有一萬二，雖然沒有售賣電腦這麼暴利，但好歹算是自己掌握了生產資料。
如果剋扣些工人的工資，其中利潤還能翻上個個兒，但是陳東青不會做這種事。
他答應過丁會計，也知道工人的辛苦，高處市場價三倍的工資，他出得起！也對得住自己的良心！