路上，我問張子房，我們去哪裡？
張子房說：“去呈#貢。”
“呈貢有什麼市場可考察的？”
張子房說：“在美晨大道，有個老頭，賣盆景的，他賣的是三彎龍爪小葉榕。
“一天拉一三輪車，二十來盆，150塊一盆，盡數賣完，天天如此。
“我曾經向老頭打聽他的貨源出自哪裡，老頭遮遮掩掩的。
“不過，這可難不倒我。據我瞭解，昆#明的苗圃都集中在呈#貢一帶，我們去那裡，把三彎龍爪小葉榕的貨源給挖出來。
“如今昆#明的房地產業大勢興起，盆景是個很大的市場。
“老頭那種做法，只是小打小鬧。只要我們把貨源找出來，瞭解清楚進貨價，我們也進盆栽市場分一杯羹。
“拍電視劇這個事情，不是一年四季都有。
“我們得找到我們的第二產業，只要我們的賬戶上有了另一筆進項，我們纔不會捉襟見肘，囊中不再羞澀，我們才能玩得瀟灑，玩得出品味。
“生意這東西，很多人把它看得很神秘。
“有那麼神秘嗎？生意生意，生意外之財也。
“何爲意外？做些別人想不到，不願做，不敢做的事情，意外之財不就來了嗎？
“賣盆景的老頭，走的這條路，是個冷門。只有很少人看出這是個商機。所以，我們也要抓緊時機，生點意外之財。”
……
臨近呈貢，一路上，幾乎全是苗圃。
培植這種三彎龍爪小葉榕的，幾乎家家都有，只是有的多，有的很少，有的一個苗圃裡僅擺放了幾盆小葉榕。
喊價從50元一盆到30元一盆到20元一盆，等等不一，竟然有如此大的差異。
我們考察了7家。最後這家喊價最便宜：17元一盆。
這家苗圃規模最大。
老闆說一口標準的浙#江普通話
張子房跟一腳泥水、滿手污泥的苗圃老闆磨嘴皮子，說：
“老闆，我長期大量要貨，你能保證貨源嗎？”
老闆說：“沒問題，我的貨都是從浙江過來的，每次都是一車皮一車皮的拉來。你只要提前給我報個準確的數量，我準備好足夠的貨源給你就行——你們是開花店的？”
張子房說：“開花店能有那麼大的胃口嗎？我們在地州有項目，長期大量要這東西。”
老闆說：“哦！是這樣啊！可以的，可以的。你今天打算進多少貨呢？”
張子房問：“你負責送貨嗎？”
老闆說：“可以的。”
張子房說：“我今天來，主要是考察貨源。我發現這一帶，做這種三彎弄爪小葉榕的苗圃還是很多的，我們已經考察了20來家了吧？”
我心裡想：你老兄撒起謊來，向來是不臉紅的，這家，不過是第七家而已，你怎麼說考察了二十來家呢？
老闆有些急了，說：“哪裡？我跟你說實話吧，這一帶的苗圃都是從我這裡拿去的。我是直接的供貨商，你找他們，你還得被他們賺你一筆……”
張子房說：“是嗎？可是有幾家報價怎麼比你的便宜？”
老闆說：“我還以爲你們要的少，這樣吧，我給你底價：10塊錢一盆。送貨價如果是昆明，每盆加兩塊運費。如果是地州，就要看路程的遠近了。你是要拉到哪裡？”
張子房說：“你這樣，先把你的名片給我，我還要再去考察。如果最終確定你的價格最便宜，我跟你聯繫。到時候，我再告訴你送貨地址。”
老闆趕緊邊轉身，邊說：“你等我一下，我去辦公室給你拿名片去。”
老闆回來後，張子房問：“你的付款方式是貨到付款嗎？還是另有規定？”
老闆說：“你打電話訂貨的時候，我把賬號告訴你，你先付一半，貨到後，你點貨付清餘款就行。”
……
下午4點，考察完畢。
回來的路上，張子房語重心長，說：“兄弟，看見沒有？這就是生意！
“老頭是騎三輪車的。他自己來拉貨，10塊錢一盆。拉到昆明，街邊上一擺，150塊一盆。
“我曾經去觀察過一天，老頭是不講價的。一盆小葉榕賺140塊，20盆淨賺2800塊。
“同樣是騎三輪車的，有些年輕力壯的，只知道給人家拉點東西，沒活計的時候湊一塊鬥地#主，挑三公，一天到晚，就掙個百十來塊。
“可是老頭就能比別人聰明，一天掙2800塊。你知道人跟人之間爲什麼會有差別嗎？
“人跟人的差別，就在於是否愛動用自己的腦子，去想一些別人不願想的事情……
“看見沒有？我們其實不用一家一家去仔細考察，只要找到規模較大的一家，稍加壓力，我們就能得到最低報價。
“跟這些做生意的人周#旋，要講一些小技巧。只需遵循幾個原則：
“一、別露你的底牌。比如說，我們就不能老老實實告訴他們，我們只是想在昆#明的某某地方小打小鬧。
“更不能告訴他們，我們覺得房地產的大勢興起，對盆景有大量的潛在需求，你如果說了，等於是告訴別人，這個生意他自己就可以去做，那我們就變成冤大頭了。
“這些人都是有經濟實力的，過不了多久，昆#明的各個小區門口這裡一家，那裡一家，都是賣三彎龍爪小葉榕的——他自己的盆栽連鎖店就開起來了。
“我們無償的爲別人提供了掙錢的點子，爲自己我們培養了大量的競爭對手，盆景市場就沒我們的戲了。
“二、盡跟他玩虛的。本來只是做點小生意，硬是要說成自己做多大多大的生意，你給他憑空畫了好大的一個餅，讓他覺得有盼頭，這樣，他就把底牌露給你。
“你看，我就跟他說，我們在地州有大項目，長期大量要貨，底價不就出來了嗎？
“三、考察的時候，一定要明確所有的細節。比如是否有送貨業務、送貨價多少、付款方式等等等等。”
我對張子房佩服得有如滔滔江水。
我暗自感嘆：此人爲何如此聰明？心思爲何如此細密？考慮問題爲何如此周密？
他的腦子裡，究竟裝着多少我不知道的東西？
見我一言不發，張子房望着我，說：“有一個很關鍵的問題，你注意到了嗎？”
還有很關鍵的問題？是什麼問題呢？