蒲素原本畢竟是紅旗下長大的年輕人,也當過兵,愛國之心是不缺的。雖然有着不少私心,但心裡想着這種活動畢竟是實實在在的真金白銀的拿給紅會,總比往電視臺和雜誌社那裡送要有意義的多,於是就讓他們牽頭操辦這件事。
紅會聽到這邊準備砸錢,當然來者不拒,雖然金額和規模跟其他大場面相比不值一提,但蚊子再小也是肉,而且對輿論宣傳有利,這完全是民營企業的自發行爲,客觀上起了個現象級帶頭和鼓舞人心的作用,如此一來,報批的時候民政自然也要參與,區裡分局還調派了人手維持秩序,從六點到十點,四個小時派人在現場。
這麼一搞拿着這兩個擡頭,小邵又聯繫了戲劇學校和話劇團和滬劇院以及其他幾個文藝單位,加上他們圈子裡的人,很快就把事情做成了。爲國出力不講報酬,單位和個人都踊躍參加,沒有一家單位談錢,看過公函都只商量選誰參加,選派什麼節目參加。
整晚的表演,從報酬上真的是一分錢不花,完全都是義演。蒲素這邊只需要負責搭臺,佈置場地和後勤保障,吃牛排還是蒲素強行搭配的,牛排館對提供的菜品除了牛排太貴只收成本價,其他全部義務提供。而蒲素也都把參加單位有一個算一個,印製在背景板上,到時候上雜誌也都印上,每個參加的人都贈送一本留作紀念。
張妮娜和陸美婷這時候都畢業了,要不然蒲素還能給她們爭取個機會。這兩人學了這個表演專業也不知道有什麼用,蒲素雖然不看電視,但是也從沒聽過她們的名聲,到是她們幾個同學,一羣人裡無論姿色和穿戴談吐都很是普通的,有幾個經常能在電視上看到。
這種活動最主要的目的還是要募集善款。早在活動前誰出錢,出多少,私底下早都談好了。尤其幾個代理到時候需要現場出錢,蒲素和他們提前都商量好了。有的人雖然愛國,但是有心無力,並不是有錢人才能做生意,有的人傾家蕩產想博一記,剛下海的確實也沒那能力。
比如只能承擔三萬的,蒲素給他擡上去,擡到十萬,讓他能舉着支票拍個照。到時候結算貨款時慢慢扣除,其實剩餘部分都等於他這邊出,分期付款而已。只不過舉支票時,上面寫的擡頭也都是茉莉的異地分支。
這種活動,沒有小邵這麼個角色根本組織不起來。這小娘炮忙來忙去,猶如穿花蝴蝶。白裡透紅的臉上,鼻子上都沁出了小汗珠,卻興奮快活的不得了。場內誰他都認識,和誰都能搭上話。翹着蘭花指,尖着嗓子協調裡裡外外,操辦這種事對他來說如魚得水,天生就喜歡做這種策劃工作,不給錢都行。
秋香花園管理處原本在草坪上活動收費不低,草木原本就需要養護,尤其是大型活動人來人往的踩踏對綠地的破壞確實也很嚴重。但是今晚活動也是免費,包括餘阿姨在內,全體加班在花園裡幫忙。
蒲素也熱情的在採訪時安排了給管理處領導幾分鐘的採訪時間。不管能不能出鏡,反正意思是到了。管理處主任緊張的在鏡頭前語無倫次,結結巴巴說了一堆套話,當時覺得時間過得太慢,等鏡頭一撤,興奮之餘覺得自己表現不好,恨不得多拍幾條。
區里民政和政府都來了幾個副職,算是代表了官方,這種活動想不想來都必須要到場,而且需要從頭坐到尾。蒲素雖然心裡犯怵不大想和官方打交道,這種場合不露面反而引人懷疑,也只有坐在前排陪同。
晚會一直進行到九點多,秋香花園今晚開放,周邊市民聽到動靜來看熱鬧的也不少,頗有點小時候蒲素看過的露天電影那種勁頭。因爲暑假期間,小孩很多,在花園裡竄來竄去確實顯得很是熱鬧。
結束以後,蒲素安排了一頓慶功宴。雖然義務演出,但是一頓飯要招待的。這些演員在演出前都是空腹,據他們說是吃飽了影響狀態,所以演出結束後,安排了旁邊一家新開的象山海鮮餐廳,集體進餐。
領導一個都沒來,看完演出都走了,不過都給蒲素留了名片,勉勵之餘讓他有事可以和他們聯繫。他們要走,蒲素也不挽留,免得大家不自在。他知道自己那套處世方式和他們這種人打交道非常不合適,不像大哥和老劉他們就如魚得水。他那種庸俗直接的江湖套路,就像是一盆狗肉,始終上不了席面。
總歸是要避嫌的,音樂和童蕾她們坐在一起,蒲素和阿豪還有幾個劇團的領導坐在一桌。後來敬酒的時候,蒲素早就注意到的一個戶劇團的女演員讓他頗爲心動。
一直以來他都喜歡大個子,高挑長髮大長腿。這個滬劇演員,髮質很好烏黑濃密,一個童花頭和城南舊事裡的小女孩那樣的髮型,皮膚很白,小小的巴掌臉,最特別的是那一雙眼睛,黑黑的天然長睫毛就像是一排珠簾,眼睛非常靈動,特別有神,像是會發光。小姑娘其實個子不矮,也有1米65這樣,只不過和童蕾、音樂她們比起來就不夠看了。但是正因爲如此,讓蒲素有一種我見猶憐柔柔弱弱的感覺。
這種場合他不能有什麼舉動,但是實在心癢難耐,後來找機會在小邵那裡打聽了一下。小邵也不認識,不過他這個人女裡女氣裡也有着超出爺們的豪氣,直接問蒲素,要不要電話和名字?他馬上去弄來。蒲素聽了雖然一時沒反應過來,但是立刻覺得歡喜,這種非常直接,啥都不問就問需求的態度,正是他需要的。
小邵自己就是個怪咖,但是他有點好,不八卦。男人、女人都喜歡的八卦精神他那裡沒有。似乎在他眼裡,什麼事情都很正常,沒有八卦的必要。
蒲素自己也不免八卦,有的是好奇,有的是爲了證實猜想,有的是善意,有的完全就是不懷好意,但是邵偉峰則完全沒有,彷彿他已經是個脫離低級趣味的人了,一直以來他都是那種很直接,不拐彎抹角表達情緒的人。
別人的事,在他看來完全沒必要在意。說起來也就是他能做到這樣,連自己在別人眼裡的看法都毫不在意,哪裡還會去在意別人。
這裡要說說蒲素現在服裝的發展情況和具體效益了。不做不知道,做了以後蒲素才深刻領教到了什麼叫行業暴利。他現在出去消費,包括夜總會這種銷金窟都覺得人家是良心企業。包房裡一瓶洋酒進價500,最多也就賣到4000一瓶。而服裝的利潤,大大超出他的想象。
當初制定價格戰略的時候,雖然市場調查童蕾和音樂做的非常紮實。他還是幾度揪心猶豫不定,甚至還請教了主任,主任又聯繫了業內人士。他所採用的面料和印染都是國內頂尖的,可以拍着胸脯說,用料和輔料比他還考究的,當時國內同行沒有幾個品牌能達到。
他這裡唯一不足的是限於銷售規模,產能上不去,所以成本偏高。哪怕設備和工藝,他這裡有高校技術支持絕不輸給任何一家同行,工人確實從新手轉換是個短板,但是設備他又後發優勢,採購更換的都是最高效和精密的設備,替代了不少人力不說,自動化到了一定程度,對於工人的要求就沒有那麼高。再說縫紉行業就是重複性工作,再是新手,三班倒在同一個工序上做滿一個月也閉着眼睛不會出錯。
況且倉庫裡安排的質檢工序都需要蓋章認證。之前幾道工序假如工人出錯有瑕疵,而質檢這裡查不出來,之前工序不論責任,百分百不追究,全部是質檢員的責任,扣的就是質檢的績效和收入。所以,這種制度下質檢和流水線工人被蒲素人爲分化對立,劍拔弩張,苛刻的質檢之下,經常鬧出矛盾需要主管去解決。可以說,入庫成品質量和做工都完全經得起任何檢驗。
拉鍊、鈕釦、襯裡羽紗等等輔料,蒲素都是定製採購的最高端產品,所以他這邊的成本應該高出同行很多。但是零售價的價格還是遠遠超過了預計,已經不能用百分比來計算了,要這麼算也是過千。大部分款式的最終定價,利潤都是如此。一個套裝,3000起步,成本其實也就300左右。
這裡的成本是連電費都算上去的成本疊加。包括單件應付工人工資和其他費用,所有的一切,包括設備折舊費用都在內。
這次賑災活動其實就請了不少已經重複購買的老客戶來參加,多數都是35以上的年齡,一直到50多歲都有。這個羣體的消費力驚人,只是也只可能發生在桑海和首都,其他城市無論如何的業績也達不到這兩個城市的門店業績。
這個年齡段的人羣還有一個特性,扎堆是一個,第二就是空閒時間多。三天兩頭來櫃檯逛逛,只要有一個款式穿的滿意了,就基本認定了品牌固定消費,而且會呼朋引伴帶圈子裡經濟條件差不多的閨蜜一起來試穿。
蒲素一直是注重表面功夫的。不管直營店還是商場,都有牛皮沙發擺放,配一個茶几。庫房準備咖啡機,老顧客來了,沙發上坐坐,導購陪着聊天,端一杯咖啡,點心去樓下現買,開單報銷。商場都配有西餅店,買一塊鮮奶蛋糕幾塊錢的支出,客人那邊就覺得不一樣了。
首先客人們覺得受到尊重,當時國內也只有香港大概有這種服務。蒲素自己是將心比心,他去的奢侈品店,營業員偶爾也會給他一杯飲水機上的水,他感覺就非常不錯。
另外買不買都是其次,坐一會翻翻畫報,補充一下體力讓她們有力氣在商場裡多逛逛,把這裡當做休息站,原本就是個不錯的主意。每一季款式都是固定的,再忠誠的顧客也不會重複購買,但是這麼做不完全是爲了銷售,而是品牌文化和氛圍。
買過茉莉這個品牌產品的,就是茉莉的家人。去到任何一家門店,都能得到尊重和照顧。這就是蒲素想要營造的品牌形象。
幾年後蒲素帶着妹子去香港,在海港城對面一家商場買了幾萬塊的化妝品,開單的時候營業員馬上告知可升級爲商場VIP,如果需要的話她可以通知經理來辦理,蒲素原本無所謂,但是一聽到VIP可以享受商場派車接送酒店,或者是送貨到酒店的服務,立刻就動心了。
然後下來一個西裝革履的VIP經理,把他們請到樓上,寸土寸金的辦公室闢出一個喝茶吃點心的地方。分爲中式茶和廣東點心以及咖啡和西點,完全都是自制,廣東點心的籠屜在爐子上加熱。這邊客人喝幾口茶,那邊VIP卡就辦好了。因爲蒲素就住在對面馬哥波羅,所以免去了專車接送,店裡和他說好時間和房號,派人把貨品送上門就行了。
這種商場體驗,內地到現在也沒幾家有。後來蒲素一年去香港起碼兩次,購物都在那邊,國內從不逛商場。首先當然是那邊的品牌全,款式全,而且價格低,另外就是那邊作爲服務型城市,服務方面確實到位。後來佔中事件發生後,乾脆就全部網購了,正規海淘代溝是一樣的。
當時蒲素的茉莉雖然達不到人家的服務標準,但是在內地也算是首屈一指了。培養了很大一批的忠誠客戶,每個營業員都結交了不少富婆,少數還做了朋友,有着工作之外的接觸。聊天聊多了,很容易扯到私生活,講的來的做了朋友也不奇怪。
國內現在行業定價應該沒那麼誇張了,首先渠道多樣,羣衆再傻也有個限度。以前是封閉性環境,行業可以一定程度主導消費。顧客沒什麼好的選擇,要麼服裝市場,要麼私人小店,能放心的似乎只有正規商場,算是上點檔次。
其實從行業來說,國際上都差不多。一個帆布包能賣幾萬,成本能有多少?但人家品牌價值在這裡,還從不甩賣降價不說,還每年一點點的幅度持續上漲呢。